Tā vietā uzziniet tikai pietiekami daudz informācijas par Zelta retrīveriem, lai jūs varētu uzdot saprātīgus jautājumus. Perspektīva patiks, ka tev viss būs tev par viņa hobiju, un tev būs jūtas labi, ka varēsi tevi instruktēt kaut ko tādu, kas viņu tik interesanti aizrauj.
Veidot uzticību
Daudzi cilvēki iebilst pret tradicionālajām rapport-building metodēm, jo viņi jūtas "viltus". Jūs, iespējams, daudz neko aprūpējat vienā vai otrā veidā par zelta retrīveriem, bet jūs esat gatavs pusstundu pavadīt, klausoties svešinieku sarunu par viņiem, lai jūs varētu veikt savu pārdošanu. Šim iebildumam ir liela patiesība ... bet ir arī ļoti labi iemesli, kādēļ rapport ir nepieciešams, lai varētu pārdot .
Nevienam nepatīk nopirkt no personas, kam neuzticas. Problēma ir tā, ka ne daudziem cilvēkiem ir pietiekami daudz laika, lai iepazītos ar viņu pārdevējiem. Ja vien viņiem nav paveicies, ka viņam ir draugs vai ģimenes loceklis, kurš pārdod precīzu preci, ko viņi vēlas, viņiem ir jādara viss iespējamais, lai viņi varētu ierobežotā laika posmā.
Tāpēc pārdošanas koncepcijas veidošana ir tik svarīga. Pat ja jūs, pārdevējs, esat gatavs visu laiku pavadīt pasauli, lai uzzinātu savu perspektīvu, viņš, iespējams, nevēlas nodibināt stundas, kas vajadzīgas, lai izveidotu savstarpējas sapratnes līmeni, kas rada reālu uzticēšanos. Tāpēc pārdevējiem ir īssavienojuma process, ātri nododot to uzticamību viņu izredzēm.
Esi ieinteresēts
Izredzes pirkt no cilvēkiem, kuriem tie patīk. Un lielākoties cilvēki ir līdzīgi citiem cilvēkiem, kuri ir līdzīgi viņiem. Kad jūs satiekat kādu, kam ir līdzīgas gaumes, ar šo personu jūtaties ērti, jo jūs saprotat, kāpēc viņiem patīk tas, kas viņiem patīk, jo jums patīk tādas pašas lietas! Iepriekš minētajā piemērā fakts, ka jūs paužat interesi par zelta retrīveriem, nozīmē, ka jums noteikti ir kaut kas līdzīgs perspektīvai - abiem jums patīk tas pats. Piešķirt izredzes iespēju pateikt jums visu par saviem suņiem liek viņam justies labi, un daži no šīs labās sajūtas pārcels uz viņa attieksmi pret tevi. Tādējādi, kad saruna tiek vērsta uz pārdošanu, viņš būs vairāk atvērts un gatavs uzklausīt tevi.
Esi īsts
Šāda veida kontaktu veidošanā ir manipulācijas aspekts, tādēļ pārdevējiem jābūt ļoti uzmanīgiem. Viens no iemesliem, kāpēc kāds runā par savu hobiju, ir pilnīgi pieņemama uzvedība, neatkarīgi no tā, vai jūs esat pārdošanas sanāksmē vai kopā ar draugiem. Bet līnijas šķērsošana tiešā apgaulā nekad nav piemērota. Ja jūs esat pilnīgi pretī suņu izstādēm, neizpaudiet suņu audzēšanas tēmu un izlikieties, ka jūs apstiprināt.
Ne tikai tas ir nepareizi, bet izredzes uzņemsies jūsu patieso attieksmi biežāk, nekā jūs domājat.
Ja jūs uzzināt, ka jūsu izredzes ir hobijs vai piederība, ar kuru jūs nepiekrītat, vienkārši nedariet to. Nevienam nav tikai vienas intereses par dzīvi, un gandrīz neizbēgami, ka jums un potenciālajam būs kāda kopīga lieta. Sākotnējā piemērā, ja jūs turpināsiet izpētīt savu suņu audzēšanas perspektīvu, jūs varat uzzināt, ka jūs un viņš devās uz to pašu koledžu vai ka viņam ir pieraksts par labdarības atbalstīšanu, kuru jūs arī veicat.