Kā jūs saņemat samaksu?
Pārdošanas un komisijas maksājumi iet kopā, piemēram, zemesriekstu sviestu un želeju. Ja jums ir pārdošanas pozīcija , gaidiet, ka komisijas maksa būs daļa no jūsu kopējās kompensācijas. Attiecībā uz jaunajiem pārdošanas apjomiem vai neskaidrību par dažādiem komisijas veidiem šis pants jums vajadzētu panākt, lai jūs tiktu galā ar svarīgiem noteikumiem un apsvērumiem, kā arī atgrieztos un pārdotos!
01 Bruto peļņa
Visam pārdotajam ir izmaksu bāze, kas ir vienkārši tas, cik daudz preces vai pakalpojuma izmaksas saražo vai piegādā. Ja to pārdod klientam par cenu, kas augstāka par izmaksu bāzi, starpība starp abām cenām ir bruto peļņa.
Pieņemsim, ka jūs pārdodat XYZ Worldwide datorus. Katram datoram ir izmaksas, ko bieži dēvē par "grīdu". Tas nozīmē, ka jūs nevarat pārdot datoru mazāk par grīdu vai arī jūs zaudēsiet naudu. Jūs pārdodat ABC datoram, kura cena ir 1000 ASV dolāri par 1400 ASV dolāriem. Darījuma peļņa būtu starpība starp pārdošanas cenu 1400 USD un 1000 USD vai 400 USD.
Gaidiet nopelnīt no 10% līdz 50% no jūsu komisijas peļņas.
02 Ieņēmumu komisija
Vēl viena izplatīta komisijas forma ir komisijas maksa par ieņēmumiem. Vienkārši sakot, pārdošanas speciālisti saņem noteiktu procentuālo daļu no visiem pārdotajiem ieņēmumiem. Pārdodiet 100 000 ASV dolāru ieņēmumos, strādājot kopā ar uzņēmumu, kas apmaksā 5% no ieņēmumiem, un jūsu komisijas čeks būs 5000 ASV dolāru.
Ieņēmumu komisijas maksājumi var būt ļoti ienesīgi, ja jūs pārdodat augstas klases priekšmetus. Ir pamats domāt, ka uz ieņēmumiem balstīts komisijas maksas plāns pārdošanas speciālistiem, kas pārdod pielāgotas dizaina lidmašīnas, būtu pievilcīgāks nekā tas pats plāns kādam, kas pārdod čības.
Tāpat kā komisijas maksa par bruto peļņu, ieņēmumu komisijas bieži tiek izmantotas kopā ar citām kompensācijas veidlapām.
03 Izvietošanas maksas
Visbiežāk auto pārdošanas darījumos , izvietošanas maksās ir noteikta summa par katru pārdoto vienību. Ka jūs pārdodat automašīnas. Ja jums tiek samaksāts $ 300 par katru automašīnu, tad $ 300 tiek uzskatīts par izvietojuma maksu. Izvietošanas maksas bieži tiek pieskaitītas kā papildus prēmijas kompilācijas plānos, un tās palīdz uzlabot citas komisijas, kuras var nopelnīt pārdošanas speciālisti.
Ja jūs apsverat pozīciju uzņēmumā, kas maksā tikai maksas par izmitināšanu, jums jāapzinās, ka nozares, kas maksā tikai par izvietošanas maksu, ir ļoti konkurētspējīgas. Šiem uzņēmumiem parasti ir augsts apgrozījuma līmenis ar saviem tirdzniecības darbiniekiem.
04 ieņēmumu vārti
Daži komisijas plāni ir balstīti uz ieņēmumu vai izpildes vārtiem, un tie var būt visizdevīgākie augstiem sasniegumiem. Tie var būt arī sarežģīti un grūti saprotami.
Šāda veida modelis ir strukturēts tā, ka jo vairāk jūs pārdodat, jo vairāk jūs nopelnīsit par vienu pārdošanu. Lai precizētu, aplūkosim piemēru.
TTS Corporation izmanto komisijas maksas par veiktspēju plānu, kas izmaksā aizvien lielāku procentuālo daļu no ieņēmumiem un bruto peļņas komisijas. To struktūra ir šāda:
Ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi Procenti Procentuālā daļa
$ 0- $ 10,000 1% 8%
10 001 USD - 20 000 USD 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Izpratne par savu Komisijas plānu
Šie komisiju veidi ir visbiežāk izmantoti pārdošanas speciālistu plānos, un tie jāsaprot, pirms pieņem pārdošanas pozīciju. Vairums komisijas plānu sarežģītā daļa ir tā, ka daudzi no šiem diviem vai trim veidiem izmanto kombināciju. Spriežot par to, cik labi jūsu vai jūsu potenciālais komisijas plāns ir, jums ir jāsaprot nozares uzņēmums, kurā uzņēmums atrodas. Ja uzņēmums pārdod galvenokārt specializētus produktus vai pakalpojumus, bruto peļņas smagie plāni vislabāk būtu to pārdošanas komandām . Ja uzņēmums pārdod lētas preces, tad izvietošanas maksas un ieņēmumu vārti būtu pievilcīgāki. Komisijas komisijas plāna vērtība ir balstīta uz diviem faktoriem: pārdodamie produkti vai pakalpojumi un pārdošanas speciālists, kurš veic pārdošanu.