Uzziniet, kā izmantot savu sviras efektu
Getting to, ko vēlaties, ir jautri, bet iegūt to, kas jums nepieciešams, ir būtiska prasme.
Neatkarīgi no tā, vai vēlaties uzzināt, kā noslēgt svarīgu biznesa darījumu vai pārliecināt kādu par projektu sadarboties, jums jāapgūst sarunas. Sarunu iemaņas ir arī ērtas, kad pienācis laiks mainīt līguma noteikumus vai tikai lai visi jūsu radinieki varētu vienoties par gaidāmās ģimenes atkalapvienošanās datumu. Ne tikai pārliecinot cilvēkus, sarunām ir nepieciešama empātija, klausīšanās, stratēģija un cilvēka psiholoģijas izpratne. Lai pastiprinātu savas prasmes, lasiet šeit, lai uzzinātu, kādas labākās sarunu grāmatas ir iegādātas tieši tagad.
Labākais Kopumā: Sarunu Genius: Kā pārvarēt šķēršļus
Šīs grāmatas autore, Deepak Malhotra, daudzi uzskata par vadošo ekspertu sarunu jomā. Viņš māca vadītājus Harvardas Biznesa skolā, bet jums nav jābūt uzņēmējdarbības vadītājam, lai mācītos no šīs būtiskās grāmatas.
Sarunu Genius pārtrauc ieradumus un stratēģijas, kas jūs izveidojušas veiksmīgai sarunu sesijai, un sniedziet jums pārliecību, ka jums ir nepieciešams izcilais. Neatkarīgi no tā, vai strādājat ar milzīgu nekustamā īpašuma projektu vai vienkārši mēģināt nodrošināt nākamo piektdienu, grāmata iet pa procesu, izmantojot reālos piemērus, kā arī progresīvus uzvedības pētījumus. Jūs uzzināsiet, kā atrast kopīgu pusi, atklājiet slēpto informāciju, izmantojiet citu vājās vietas un atsakieties paklāties spiedienam. Šī grāmata ir īpaši noderīga, ja runājat ar galda lietotājiem, kuri ir daudz spēcīgāki vai vienkārši neētiski.
Labākais vienkāršais ceļvedis: tieši tā, ko teikt: burvju vārdi ietekmei
Films M. Džonss ir apmācījis vairāk nekā divus miljonus cilvēku visā pasaulē, lai pateikt pārliecinošas lietas un kad tos pateikt. Šī grāmata ir tikpat vienkārša, kā izklausās: Jones iemācīs tev precīzi un precīzi, kā būt efektīvam komunikatoram. Kā viens Amazones recenzents rakstīja: "Šī grāmata atstāja mani dusmīgs. Pēdējo 20 gadu laikā esmu izveidojis savu pārdošanas prasmju kopumu, un pēdējo desmit gadu laikā esmu bijis profesionāls pārdošanas trenažieris. Viens no efektīvas trenera galvenajiem uzdevumiem ir padarīt sarežģītus jēdzienus saprotamus un viegli īstenojamus. Tas, ko Džonss šajā grāmatā dara, ir tieši tas, un es esmu izķidāts, ka kāds cits ir uzrakstījis šo grāmatu, nevis esmu. "
Labākais darījumos ar sarežģītiem priekšniekiem: ne tikai iemesls
Ne visi cilvēki, ar kuriem jūs saskataties sarunu galda laikā, būs mierīgi un vienmērīgi. Daži cilvēki ir dusmīgi, emocionāli, neracionāli un, protams, nepamatoti. Lai risinātu šos cilvēkus, jums jākļūst par dziļu emocionālo spēku un jāpaļaujas uz uzvedības psiholoģiju, lai jūs vadītu. Ievadiet Roger Fisher un Daniela Shapiro vadošo darbu, kas nodrošinās, ka jūs varat to izdarīt. Kā Harvardas psihologi un Harvardes sarunu projekta direktori, Fišers un Shapiro labāk par lielāko daļu saprot, kā izmantot savas emocijas kā instrumentu un pozitīvi izprot citu emocijas. Padoms iekšpusē ir gan spēcīgs, gan praktisks, un tas arī ļaus jums būt vairāk empatējošam cilvēkam tavā ikdienas dzīvē.
Labākais visgrūtākajiem projektiem: nekad nesadala starpību
Chris Voss zina, kā sarunāties ar teroristiem. Izmantojot savu pieredzi policistu amatā Kansas City, Misūri un vēlāk kā FBI ķīlnieku sarunu vedēju, Voss pārtrauc neticami augsta spiediena sarunu psiholoģiju. Kamēr jūs, iespējams, nedarbojat ar banku laupītājiem un nolaupītājiem savā dienas darbā, mācīšanās, kā palikt mierīgam un mērķtiecīgam, palīdzēs jūsu karjerai neatkarīgi no tā, kurā nozarē tu esi. Jā, Voss māca, kā jūs varat izmantot savas prasmes, lai saglabātu bet viņš pārtrauc savu filozofiju deviņās pretnitīvās stratēģijās, kas jums palīdzēs, vai jūs mēģināt nodrošināt finansējumu jaunam projektam vai vienkārši pārliecināt savu partneri gatavot vistas, nevis zivis vakariņām.
Mēs nevaram garantēt, ka, ja jūs izlasīsit šo grāmatu, jūs kļūstat par galveno starptautisko FBI nolaupīšanas sarunu vedēju (nosaukums Voss), taču tas noteikti ir satverošs stāsts, par kuru jūs esat pārliecināts, ka daudz mācāties.
Labākais atvērt slēgtās durvis: pagātne Nr: sarunas par sarežģītām situācijām
Tas ir noticis ar mums visiem: jūs pavadāt stundas, dienas vai pat nedēļas, gatavojot perfektu prezentāciju vai priekšlikumu, lai jūsu boss. Jūs kleita uz panākumiem, nepārtraukti pārskatiet savas piezīmes, jūs jautājat saviem vienaudžiem par atgriezenisko saiti un pārliecinieties, ka esat domājuši par visiem iespējamiem jautājumiem, kurus jūsu vadītājs varētu izmantot, lai izspēlētu caurumus plānā. Un, neraugoties uz visu jūsu smago darbu, atbilde uz tavu teikumu ir vienkārša, "nē"
Jūs varētu atteikties, bet tas būtu postoši, vai ne? Varat arī iegūt šīs grāmatas eksemplāru, kuru rakstījis kāds, kas strādā Hārvardas Juridiskās augstskolas Sarunu programmā, un uzzināsit, kā pāriet pie žagas kā profesionālis. Jūs uzzināsit, kā palikt mierā, kāda cita persona patiešām nozīmē "nē", un veidus, kā atgriezties pie galda, lai apmierinātu abas puses.
Best Sequel: Getting to Yes: Sarunu līgums, nedodot
Rakstīja iepriekšminētais Harvardas profesors un viņa kolēģis Roger Fišers, šī grāmata ir lielisks paveiktais "Getting Past Nr." Pēc tam, nokļūšana uz jā ir nākamais mērķis pēc pagājušā nē. Autori paver universālus sarunu principus par viegli lietojamām metodēm, lai nodarbotos ar laulātajiem, bērniem, kolēģiem un priekšniekiem, nezaudējot savu atdzist. Neatkarīgi no tā, vai jūs gludināt daudznacionālo nekustamo īpašumu attīstību vai mēģināt iegūt savu četrdesmito gadu raudu, lai jau gulētu jau mierā, šī grāmata ļaus jums dziļi elpot, domāt par personu un problēmu plašākā kontekstā un strādājiet ar savu "pretinieku", lai sasniegtu kopīgu nostāju.
Labākais valodai piesaistītais: izšķirošie sarunu rīki runāšanai
Dažreiz, kad jūs esat nervozs, ir grūti atcerēties savu rūpīgi izstrādāto un pārliecinošo pārdošanas piķi. Bet nebaidieties: šī grāmata iemācīs jums, kā gudrāk sagatavoties, izmantojiet savu dusmu, lai aktīvāk iesaistītos, izveidotu drošu telpu dialogam un pārliecinātu citus, nepārspīlēdamies vai neko nepieskaroties. Papildus pamatprincipiem autori Kerijs Patersons, Džozefs Grenijs un Rons McMillans sniedz piemērus no augsta spiediena situācijām, kas palīdzēs jums sākt produktīvas sarunas un panākt, lai tās sasniegtu, kā arī saglabātu jūsu cieņu un cieņu pret otru pusi.