Domājot par mazu, var būt milzīga ietekme uz jūsu apakšējo līniju
Gadu desmitiem, rallija kliedziens jebkurā reklāmas vai mārketinga kampaņā bija "domā par lielu". Bet, tā kā dati ir kļuvuši par nenovērtējamu mārketinga instrumentu, un spēja to efektīvi izmantot laika gaitā kļūst labāk, liels vairs nav tik skaists.
Lielas kampaņas, kas makro-mārketingā ir pazīstamas šajā nozarē, veic reklamēšanos ar šautenes sprādzienu (tas ir, ja rodas izteiciens "izsmidzinot un lūdzot"). Ideja ir tāda, ka jūs izklājat vispārīgāku vēstījumu plašai mērķauditorijai, cerot uz lielu daļu no tiem iegūt.
Tātad, lai runātu, lieciet plašu tīklu.
Nu, tas ir lieliski, ja jūs esat multi-miljardu dolāru korporācija ar reklāmas budžetu, kas ir vienāds ar nelielas valsts IKP. Bet ko tad, ja jūs tikko sākat? Vai arī jums vienkārši nav tādas Super Bowl budžeta reklāmas iespējas?
Atbilde ir mikrotirdzniecība.
Mikrotirdzniecības priekšrocības
Tāpat kā ikviena mārketinga iespēja, pieejai ir stiprās un vājās puses. Galu galā tas ir atkarīgs no jūsu biznesa modeļa. Šeit ir daži veidi, kā to varat izmantot jūsu labā:
- Ļoti mērķtiecīga. Mikro mārketinga kampaņā jūs iegūstat granulu. Jūs atrodaties demogrāfiskajā situācijā, lai izvēlētos konkrētu iedzīvotāju daļu, pamatojoties uz etnisko piederību, atrašanās vietu, dzimumu, interesēm un pat iecienītākajiem ēdieniem.
- Rentabla. Mikro mārketinga kampaņām parasti ir mikro budžeti. Tas nenozīmē, ka viņi maksā daudz naudas, bet, salīdzinot ar valsts mērogu, hit viņiem ar viss, kas jums ir piemērots, tas ir veids, kā mazāk izlaist.
- Lietotāja radīts pieaugums. Mikro mārketinga kampaņas ražo sēklas nišas apgabalos un ļauj mūžizstrādātājiem veikt mārketingu. Kad cilvēki atrod kaut ko, kas viņiem patīk, viņi par to paziņo citiem , un tas izplatās.
Mikro tirgu trūkumi
Tātad jūs zināt priekšrocības. Bet kādas ir potenciālās nepilnības? Šeit ir trīs galvenie:
- Augstākas izmaksas par iegādi . Kamēr kampaņai piešķirat daudz mazāk reklāmas budžeta, jūs arī atlasāt daudz mazāk cilvēku nekā makro mārketinga kampaņa. Tas, savukārt, var izraisīt vidējās izmaksas, kā iegūt jaunu klientu.
- Iespēja pazaudēt mērķi . Kā jau minēts iepriekš, makro kampaņas bruņu pieeja nozīmē, ka jūs sasniegsiet daudz vairāk cilvēku nekā snaiperis. Micro-mārketinga kampaņas ir īpaši mērķētas ... un tas nozīmē, ka var būt grūtāk novērtēt "bullseye".
- Laikietilpīgs. Mikro-mārketinga kampaņām ir vajadzīgs laiks, lai attīstītu, un pat vairāk laika, lai stādītu saknes un izplatītu pēc sākotnējā mērķa. Esi gatavs vairāk laika pavadīt lojālas klientu bāzes attīstībā un uzturēšanā. Bet varenie ozoli no maziem ozolzītiem aug.
Kā Uber izmanto Micro-Marketing, lai sasniegtu neparedzētu izaugsmi
Iespējams, jūs esat ne tikai dzirdējis par Uber, bet bieži izmantojis šo pakalpojumu. Jūs domājat, ka Uber ir relatīvi jauna kompānija, kas rekordaugstā laikā piedzīvoja strauju izaugsmi, taču tas nav pilnīgi precīzs. Travisa Kalanika (Travis Kalanick) dibināts 2009.gadā, tas netika sācis kā "taksometra visiem" biznesa modelis. Gluži pretēji. Bet, izmantojot ļoti mērķtiecīgas mārketinga kampaņas tikai vienā tirgū - Sanfrancisko - tas ātri pieauga mutiski.
"Sākumā tas bija dzīvesveids uzņēmums. Jūs piespiež pogu un parādās melna automašīna, sacīja Kalanick. "Tas bija baleriņš, lai saņemtu melnu automašīnu, lai nokļūtu 8 minūtēs."
Uz brīdi tas bija Uber. Lietojumprogrammas melnās automašīnas limo pakalpojums, kas atrisināja patiesu problēmu Sanfrancisko. Proti, slikta kabīnes infrastruktūra, netīrās kabīnes, neuzticami kabīnes, kredītkaršu nepieņemšana un vadītāji, kuri atsakās doties uz noteiktām pilsētas daļām.
Tagad, lai iegūtu lielāku prēmiju, jūs varētu ceļot pa Sanfrancisko kā slavenība. Lietošanas vieglums, lietotne, kas izsekoja vadītāju, un vadītāja un viņa / viņas zināšanu drošības drošība izplatījās līcī, piemēram, ugunsgrēkā.
Tā izplatījās no pilsētas uz pilsētu, un valstij teikt, tāpat kā vīrusu. Un, tā kā tā izplatījās, mikro mārketinga kampaņa koncentrējās uz citu pilsētu, piedāvājot bezmaksas braucienus vai braucienus ar kredītkartēm un paplašinot buzz.
Tad tika pievienoti papildu pakalpojumi, piemēram, UberX un Uber SUV. Tagad ir arī Uber Eats, kas atkal tika izaudzēts ar mikro mārketinga kampaņām galvenajās vietās.
Uber nav vairāku miljardu kompānija, kas nav slikta mazāk kā 10 gadus tirgū, un lielu daļu no tās panākumiem var attiecināt uz ļoti mērķtiecīgu, uz lāzeriem vērstu mikro mārketinga stratēģiju. Padomā par maza izmēra, dodiet pirmajiem adoptētājiem un ļaujiet viņiem izplatīt vārdu par jums.