Reklāma lejupslīdē TŪLĪT, lai Grow Your Business
Lejupslīdes laikā pirmie dolāri, ko parasti samazina uzņēmums, nāk no reklāmas budžeta. Tā ir liela kļūda. Reklāma lejupslīdē faktiski ir gudrs biznesa virziens, lai attīstītu savu biznesu gan tagad, gan nākotnē. Tas nav risks, ka jūs domājat, ka tas ir.
McGraw-Hill Research pētīja ASV lejupslīdes 1980-1985. Analizējot 600 uzņēmumu, kas sadarbojās, tie, kas turpināja reklamēt 1981.-1982. Gada ekonomikas lejupslīdi, 1985. gadā sasniedza 256% pieaugumu salīdzinājumā ar saviem konkurentiem, kas samazināja vai samazināja izdevumus.
Ekonomikas lejupslīdes laikā American Business Press analizēja 143 uzņēmumus 1974. un 1975. gadā. Uzņēmumi, kas šajos gados reklamēja vislielāko pārdošanas un neto ienākumu pieaugumu lejupslīdes laikā un pēc diviem gadiem.
Cipari nav pārsteigumi. Viņi pierāda, ka ir atlīdzība uzņēmumiem, kuri ir agresīvi, veicot savus reklāmas pasākumus lejupslīdes laikā. Šeit ir vēl vairāk iemeslu, kāpēc jums ir nepieciešams reklamēt savu uzņēmējdarbību sliktā ekonomikā:
Jūsu sacensība netiks reklamēta
Lielākajai daļai mazo uzņēmumu ir ierobežots reklāmas budžets. Recesijas laikā dažus no šiem dolāriem ir viegli nokārtot, aizkavējot reklāmu. Bet viss, kas patiešām notiek, ir atvērt tirgu šai uzņēmuma visdraudzīgākajiem konkurentiem. Uzņēmuma klātbūtne, ko uzņēmums ir pavadījis, lai izveidotu reklāmas dolāru, tagad ir atklāts lauks konkurentiem, kuri vēlas reklamēt.
Pieņemsim, ka jums pieder auto detaļu veikals.
Patērētājiem joprojām ir nepieciešams jūsu uzņēmums neatkarīgi no ekonomikas. Automašīnas joprojām sabojājas. Viņiem joprojām ir vajadzīgi vējstikla tīrītāji, un cilvēki pat pērk šos koka gaisa atsvaidzinātājus. Reklamējot, kad visi pārējie veikali piespiež pennīšus, varat pārveidot tonnu jaunu uzņēmumu.
Jūs varat pielāgot savu ziņojumu un palielināt pārdošanas apjomus
Padomājiet par to šādi: strauji augošā ekonomikā cilvēki spēlē ātrāk un zaudē savu naudu, tāpēc viņi nav tik zinoši.
Kaut arī jūs domājat, ka tā ir laba lieta, tas var kaitēt daudziem maziem uzņēmumiem. Nauda nav objekts, tāpēc lielie zīmoli var piesaistīt izcilu reklāmas vietu un izpostīt to katrā iespējamā mērķauditorijā. Taču lejupslīdes laikā patērētāji lielā mērā atgriežas šajās tēriņās un ir daudz uzmanīgāki par to, kā viņi savus naudu iegulda darbā.
Tas ir, kad jūs patiešām varat izmantot priekšrocības. Lielie zīmoli samazina tēriņus, dodot jums iespēju ne tikai sarunāties ar cilvēkiem, kurus jūs nekad parasti nerunāties, bet arī pielāgojat tiem izdevīgus ziņojumus. Jūs zināt, ka tas, kas vispirms un galvenokārt ir viņu prātā, ir nauda un tā ietaupīšana. Tagad viņi var iegūt kvalitatīvu priekšmetu mazāk, jo viņi nemaksā par daudzām reklāmām un mārketingu (Beats austiņas ir galvenais piemērs šim ... viduvējs produkts, milzīgas reklāmas un produktu dizaina izmaksas). Šī ir jūsu iespēja atklāti runāt par izmaksām un kā jūs varat palīdzēt. Kad recesija ir beigusies, jūs iegūsit pilnīgi jaunu klientu bāzi, kas neatgriezīsies konkursā.
Jūs varat izveidot ilgtermiņa pozīciju savam biznesam
Izvietošana tirgū ir pietiekami grūti, kad jūs un jūsu konkurence cīnās ar to reklāmas pasaulē.
Tā kā jūsu konkurence samazina reklāmas izdevumus, jūsu reklāma var samazināt šo traucējumu.
Patērētāji nedrīkst tērēt tik daudz, bet viņi joprojām tērē. Ja jūs neesat uzņēmums, ko viņi domā par to, kad viņi tērē, jūsu pārdošanas apjomi samazināsies. Kaut arī jūsu konkurence samazinās, jums ir iespēja kļūt par uzņēmuma patērētājiem, kas tagad tērē, vienlaikus gūstot savu nākotnes biznesu, turpinot reklamēt labos laikos un slikti.
Jūs varat izveidot reklamēšanas kontaktus
Šis ir ideāls laiks, lai izveidotu attiecības ar personu, ar kuru jūs strādājat, televīzijas stacijās, radio stacijās, žurnālos, tiešsaistē utt. Konta pārzinis var būt jūsu kontaktpersona, lai jūsu reklāmas tiktu rādītas galvenajā izvietojumā, apspriest labus piedāvājumus par cenām un pat saņemt papildinājumus, kas tiek izmantoti jūsu reklāmām.
Varat arī izmantot šīs jaunās attiecības, lai turpinātu attīstīt savu biznesu.
Apspriedieties ar AE par sponsorēšanu, reklāmu tirdzniecību un partnerību.
Jūs saņemsit labāku piedāvājumu par reklāmu
Šeit varat izmantot jaunos reklamēšanas kontaktus. Reklāmu inventārs joprojām ir jāpārdod. Televīzijas stacijām, radiostacijām, vietnēm, āra pārdevējiem un žurnāliem joprojām ir budžets.
Tagad ir labs laiks, lai saņemtu piedāvājumus savā reklāmas laukumā. Jūs varat iegūt lielāku ekspozīciju, izmantojot vairāk reklāmas izvietojumu, un pat bezmaksas saites tiek pievienotas maisījumam. Piemēram, ja jūs cenšaties saņemt televīzijas laikā televīziju, stacija internetā var piedāvāt arī savu tīmekļa vietni kā daļu no darījuma. Vai arī, lai šajās dienās būtu precīzāka, nopērkot lielu daudzumu vietas tiešsaistē, var tikt radīti papildu iespaidi citur, kas atkal tiks izlaists kā īpašs piedāvājums.
Jūs varat runāt tieši slēgt medniekiem
Nebaidieties, ka savā reklāmā slikta ekonomika. Klienti meklē labus piedāvājumus. Daži valstu reklāmdevēji ir izcils piemērs tam.
Travelocity izlaida vienkāršu komerciālu, lai paziņotu par savu sudraba līstes pārdošanu. Pirmajās trīs sekundēs redzat vārdus: "Mēs zinām, ka laiki ir saspringti."
Wal-Mart nepārtraukti vada efektīvas reklāmas kampaņas sliktos ekonomiskajos apstākļos. Reklāma neuzstājas: "Hei, izejiet ārā. Mums ir elektronika, apģērbs, sporta preces, receptes un daudz par zemām izmaksām." Tā vietā reklāmas koncentrējas uz ļoti specifiskiem priekšmetiem un cik daudz jūs varat ietaupīt vairāk nekā gadu, iegādājoties šos vienumus tieši no Wal-Mart.
Sliktajā ekonomikā ir daudz iespēju piedāvāt savu biznesu jauniem klientiem, kas labā ekonomikā ne vienmēr ir iespējami. Katru no tiem var izpētīt, lai palīdzētu jums nostiprināt savu vietu biznesā un izcelties no saviem konkurentiem.