Demogrāfisko datu ieviešana
Taču dzīve ne vienmēr ir tik vienkārša.
Ko darīt, ja jums ir produkts vai pakalpojums ar daudz plašāku apelāciju? Galu galā, visi ēd ēdienu un dzer ūdeni. Tad tas nav tik izgriezts un sauss. Reklamēšanas kampaņas īstenošana ikvienam ir neiespējams uzdevums, ja vien jums nav milzīgs budžets un mediju iegāde, kas varētu niknēt kaut ko, ko Coca-Cola vai Nike ir izdarījuši.
Šajā brīdī demogrāfiskie dati var spēlēt milzīgu lomu jūsu kampaņā. Varat tos izmantot, lai koncentrētos, atlasot konkrētu iedzīvotāju grupu; viens, kas jūsu reklāmu kampaņai sniegs vislabāko rezultātu. Bet vispirms drīzumā ienīdīsim demogrāfisko rādītāju uzgriežņus un bultskrūves.
Pamata definīcija
Reklāmā, mārketingā, pētniecībā, politikā un daudzās citās uzņēmējdarbības jomās demogrāfiskie dati tiek izmantoti, lai mērķētu uz noteiktu iedzīvotāju segmentu. Tradicionāli demogrāfiskie dati sniedz informāciju, pamatojoties uz faktoriem, kas var ietvert:
- Vecums
- Sekss
- Seksuālā orientācija
- Ienākumi
- Izglītības līmenis
- Okupācija
- Ģimenes stāvoklis
- Mājas īpašumtiesības
- Pilsonība
- Pet Īpašumtiesības
- Dzīvesvieta
- Politiskā piederība
- Reliģiskā piederība
- bērnu skaits
Demogrāfijā izmantoto faktoru skaits, demogrāfisko pētījumu skaits var ievērojami atšķirties atkarībā no veiktā pētījuma veida. Tādēļ šis saraksts var ievērojami pieaugt, vairāk koncentrēties uz noteiktiem faktoriem vai apakškopām vai arī var kļūt daudz plašāks.
Demogrāfija reklāmās
Labas reklāmas kampaņas sākumā notiek stratēģiskās tikšanās. Šajā sanāksmē notiks diskusijas par reklamēto produktu vai pakalpojumu, budžetu, laiku, balsi, pētījumu rezultātiem un, protams, mērķauditoriju. Šajā vietā ir demogrāfiskie dati.
Mērķauditorija radošajā īsumā ir būtiska katrai kampaņai. Radošajai reklāmas aģentūrai JĀZINA, kurš produkts vai pakalpojums tiks tirgots. Parasti tā ir trīs veidi:
- Izveidota īpaša persona - labākais veids
Pētot pētījuma datus, informāciju no klienta un produkta vai pakalpojuma analīzi, tiek izstrādāts īpašs mērķa auditorijas raksturs. Piemēram, pārdodot noteiktu veidu alus, mērķa auditoriju var izveidot, koncentrējoties uz vīrieti Džeiku, kurš ir: 36 gadus vecs, ir bārda, strādā automobiļa rūpnīcā, viņai ir sieva un divi bērni, piedziņas kravas automašīna, mīl bārbekjū, klausās lauku mūziku un brīvajā laikā spēlē baseinu. Tas ir kāds, ko radošais departaments var ļoti viegli attēlot un izveidot kampaņu, lai vērstos pie šī cilvēka. Tad cerība ir tāda, ka, pievēršoties šim vīrietim, jūs vēršieties pie noteiktā iedzīvotāju grupā.
- Izmanto vispārīgo mērķauditorijas informāciju - PIEEJAMĀ VEIDLAPA
Tas nav tik labi, kā konkrētas mērķauditorijas izveidošana, jo ir grūti sarunāties par produktu vai pakalpojumu ar plašu iedzīvotāju loku. Piemēram, vīrieši vecumā no 28 līdz 45 gadiem, kas strādā pilnas slodzes darbu, automašīnu vai smago automašīnu, sportu un mūziku. Tā atver sarunu pārāk daudziem cilvēkiem, un tādēļ kampaņa var būt pārāk vispārīga. - Gandrīz visi ir mērķa - AWFUL WAY
Diemžēl tas nav tas, ko jūs kādreiz vēlaties redzēt radošajā īsumā . Bet tas neapstājas no izskata. Ļoti nedaudzi kontu direktori uzdrošinās rakstīt "visi" zem mērķauditorijas, bet viņi atradīs veidus, kā iekļaut gandrīz ikvienu. Tas var notikt šādi:
Primārā mērķauditorija: vīrieši un sievietes, kas pērk pārtikas preces, vecumā no 18 līdz 49 gadiem.
Sekundārā mērķauditorija: ikviens, kurš veikalos atrodas pārtikas preču veikalos, vecumā no 8 līdz 80 gadiem. Jebkurš ienākumu līmenis.
Tas var izklausīties tālejošs, bet tas tiek atcelts no īsta īsa ziņojuma, kas tika uzrakstīts pazīstamai saldētas pārtikas ķēdē Apvienotajā Karalistē. Tas palīdz neviens. Ideālā gadījumā jūs vēlaties, lai jūs varētu sēdēt un domāt par precīzu personu, kuru jūs reklamējat, tieši tā, kā viņi kleita, par ko viņi smaržo, un vai viņi tēju ņem cukuru. Ģeneralizācija palīdz nevienam.
Demogrāfisko datu izmantošana iepriekšējos divos veidos var ļoti ietekmēt reklāmas kampaņas panākumus vai neveiksmi. Ja pētījums ir nepareizs vai pieņēmumi ir nedaudz izslēgti, demogrāfiskā informācija faktiski var izraisīt kampaņas crash un sadedzināšanu.
Piemēram, pētījumi var liecināt par to, ka produktam jābūt orientētam uz vecākiem baltiem vīriešiem, kam ir savas mājas un laimīgi precējušies. Bet faktiski produkta vai pakalpojuma testēšana rada ievērojami atšķirīgus rezultātus, kas parāda, ka šī produkta faktiskie lietotāji ir jaunāki, vienīgie un sacensības nav problēma. Mērķauditorija atlasot nepareizus demogrāfiskos datus, kampaņas finansējums var tikt ātri iztērēts, un reklāma var izsaukt dzirdamas ausis.
Šī iemesla dēļ bieži vien ir prātīgi produktu izmēģināt agrāk dažādos demogrāfiskajos datos un izmantot šo informāciju, lai diktētu izveidojamās kampaņas mērķauditoriju.
Tomēr jāatzīmē, ka, lai arī fokusa grupas var palīdzēt noteikt to cilvēku veidus, kuri izmantos šo produktu vai ko viņi darīs, lai to uzlabotu, fokusa grupas var radīt satraukumu ar faktisko reklāmas kampaņas reklāmu. Bieži vien viņi ir pārāk mazi izvēlētajā demogrāfiskajā segmentā, lai sniegtu adekvātu atbildi, un to bieži var ietekmēt vājš fokusa grupas dalībnieks vai pārāk agresīvs grupas dalībnieks.