Pārskatiet informāciju par dažādiem komisijas maksas veidiem, komisijas maksāšanas veidu un laiku, kā arī padomus, kā strādāt komisijas vietā.
Kas ir Komisijas maksa?
Komisija ir naudas summa, kas tiek izmaksāta darbiniekam pēc uzdevuma izpildes, parasti pārdodot zināmu preču vai pakalpojumu daudzumu.
To var samaksāt procentos no pārdošanas vai kā vienotu dolāru summu, pamatojoties uz pārdošanas apjomu.
Darba devēji bieži izmanto pārdošanas komisijas kā stimulu, lai palielinātu darba ņēmēju produktivitāti. Ja komisijas maksa tiek maksāta papildus algai, to var iekļaut darbinieka darba samaksā vai samaksāt atsevišķā grafikā, ti reizi divos mēnešos vai mēnesī.
Komisijas maksu veidi
Bāzes alga plus komisija piedāvā darbiniekam garantēto pamatalgu , kā arī procentuālo daļu no pārdošanas, ko viņi veic noteiktā laika posmā. Darbinieka priekšrocība ir tāda, ka viņi var atsaukties uz viņu pamata atalgojumu pārdošanas periodu laikā. Gada laikā vienmēr notiek pārdošanas svārstības, neatkarīgi no produkta vai pakalpojuma.
Bāzes atalgojums nodrošina, ka darbinieks šajos laikos var satikt galus. Darba devējam ir priekšrocība, ka ir iespējams noteikt bāzes algu nedaudz zemākai, ņemot vērā, ka darbinieks spēj nopelnīt vairāk, pamatojoties uz viņu lielisko sniegumu.
Šāda veida struktūrā komisijas naudas nopelnītā procentuālā daļa parasti ir nedaudz zemāka nekā to, ko nopelnījuši darbinieki, kuri strādā pēc komisijas maksas.
Taisnā komisija nozīmē, ka darbinieks visu savu algu nopelna, pamatojoties uz pārdošanas daļu, kuru viņi ir ieguvuši. Tas var būt ļoti ienesīgs risinājums ļoti talantīgiem un motivētiem pārdevējiem.
Procentuālā daļa, ko viņi nopelna katrā pārdošanas apjomā, parasti ir lielāka nekā tad, ja viņi saņem bāzes algu, un dažos scenārijos pēc konkrētu mērķu sasniegšanas palielināsies.
Draw pret komisiju. Daži darbinieki, kas strādā ar taisnīgu komisiju, spēj atgūt komisijas naudu, kas nozīmē, ka darba samaksas perioda sākumā viņiem tiek piešķirta noteikta naudas summa, ko sauc par iepriekš noteiktu samaksu, kas viņiem ir jāatmaksā darba devējam beidzoties samaksas periodam. Viss, ko jūs nopelnat virs norēķinu, ir jūsu alga. Tas rada zināmu risku darbiniekam, protams, tāpēc ka, ja viņiem nav veiksmīga perioda, viņi var tikt galā ar darba devēja naudas līdzekļiem.
Atlikušā komisija. Dažreiz pasūtītie pārdevēji var nopelnīt atlikušo komisijas naudu saviem klientiem par precēm un pakalpojumiem, kamēr klients turpina iegādāties no uzņēmuma. Tas ir bieži sastopams apdrošināšanas kompānijās, kur pārdevējs turpina saņemt procentu no saviem klientiem maksājumiem tik ilgi, kamēr klients paliek kopā ar uzņēmumu. Labākajos scenārijos pārdevējs varētu turpināt saņemt atlikušo komisiju arī pēc tam, kad pārceļas uz citu uzņēmumu.
Cik daudz Komisija var nopelnīt?
Nopelnītā komisija bieži ir mainīga neatkarīgi no tā, vai darbiniekam tiek izmaksāta pamatalga vai tikai komisijas maksa.
Kompensācijas likme vai procentuālā daļa var būt atkarīga no pārdotā produkta vai pakalpojuma veida. Tas var pieaugt pakāpeniski, sasniedzot noteiktus pārdošanas mērķus - dolāru vai vienības summu. Kad jums tiek piedāvāts darbs ar komisijas maksu, pārliecinieties, ka jūs pilnībā saprotat visus mainīgos, kas ietekmēs jūsu algu.
Komisijas kompensācijas priekšrocības
Strādājot komisijas maksai, ir ļoti daudz priekšrocību augsti motivētiem un talantīgiem tirgotājiem. Tomēr jāatceras, ka klientu attīstīšana aizņem kādu laiku. Kad jūs sākat jaunu pozīciju, iespējams, būs vajadzīgi daži mēneši, lai tiešām sāktu nopelnīt jūsu potenciālu. Pārliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz ietaupījumu, lai būtu ērti, veidojot jaunus kontaktus.
Lai gan daudzas pozīcijas maksā pamatalgu, komisijas darba vērtība ir tāda, ka jūs kontrolēat to, ko jūs nopelnāt.
Augsti talantīgi un motivēti pārdevēji nopelnīs lielas komisijas, savukārt mazāk uzmanīgie kolēģi to nedarīs. Ir dažādas atalgojuma struktūras, kas ietver komisijas daļu kā daļu no darbinieku algas.
Padomi, kā strādāt Komisijā
Veiksmīgi strādā komisijas pozīcijā, iegūst unikālu prasmju kopumu. Ja jums izdosies gūt panākumus, vienmēr centīsimies sasniegt vairāk, ir ieinteresēti palīdzēt cilvēkiem un tiem ir zināšanu slāpes un lieliskas komunikācijas prasmes , un jums ir labs pamats, lai izveidotu pārdošanas prasmes, kas nepieciešamas veiksmīgai darbībai kā komisijas darbinieks.
Jums ir jābūt gatavam ieguldīt laiku, kas vajadzīgs, lai uzzinātu par jūsu produktu un jūsu klientiem, lai nodrošinātu pakalpojumu līmeni, kas nepieciešams, lai izceltos komisijas maksas. Tas nav karjera cilvēkiem, kuri vēlas strādāt no pirmdienas līdz piektdienai, 9-5, un iziet no durvīm un atstāj savu darbu birojā.
Finansiālās atlīdzības var būt lieliskas, bet visveiksmīgākie komisijas locekļi ir tie, kas patiešām mīl savu produkciju un ir apņēmušies to dalīties ar visiem, ar kuriem viņi sanāk.
Ieteicamie raksti: ko jāapsver pirms darba piedāvājuma pieņemšanas
Saistītie raksti: Bieži uzdotie jautājumi par darba samaksu | Atbrīvots no darba ņēmēja pret darba ņēmēju, kurš nav atbrīvots no darba