Šīs metodes ļaus tevi ievilināt tavās kabatās
Brīvdienas ir šeit. Lielākā daļa no mums ir visdārgākais gada laiks, un pēc tam, kad esam nopircuši dāvanas bērniem, ģimenes locekļiem, draugiem, balto ziloņu apmaiņām, Jaungada svinībām un pat skolotājiem, mums paliek krātīra izmēra caurums mūsu ietaupījumos (vai lielā kredītkartes rēķinā). Jūs domājat, ka tas ir tikai tāpēc, ka tas ir pirkšanas sezona, bet mazumtirgotāji padara to vēl sarežģītāk par savām makulām, izmantojot triku un tehniku cavalcādi, lai jūs varētu tērēt ar pamestu.
Šeit ir desmit lielākie ieroči viņu arsenālā.
1. Izmantojot maldinošu pārdošanu un izlaišanas cenu noteikšanu
Šis gada laiks ir grūts mūsu maciņos. Mazumtirgotāji to zina, un viņi vēlas izmantot mūsu izdevīgākās medības iezīmes. Galu galā, kad jūs pērkat dāvanas ar cartload, nauda ir jūsu prātā. Tātad, kad jūs redzat džemperi par 19,99 dolāriem, virs tā "bija 39,99 $", jūs domājat "lieliski, kāds darījums". Tikai tas nav! Mūsu smadzenes ir vadāmas, lai izbaudītu kaut ko neko vai mazāku, nekā citi cilvēki maksā. Identisks džemperis ar atzīmi $ 19,99, kas nav pārdošanā, arī nepārdos. Tas pats džemperis ar tādu pašu cenu, bet mēs to neredzam kā darījumu.
Nesen veikalos, tostarp JC Penney, Kohl's, Macy's un Sears, visi iesūdzēja par maldinošu praksi palielināt preču mazumtirdzniecības cenu, lai vēlreiz to atzīmētu. Tāpēc neuzņemieties, ka pirms un pēc cenas ir reālas.
Iespējams, ka džemperis ir bijis 19,99 ASV dolāru visu gadu.
2. Veikala izkārtojums ir paredzēts, lai maksimizētu peļņu
Mazumtirgotāji ir iztērējuši miljoniem dolāru, pētot un pilnveidojot veikalu izvietojumus, lai sasniegtu visizdevīgākās preces jūsu iepirkumu grozā.
Piemēram, jūs varat likties, ka uz plauktiem izvietotie produkti acu līmenī ir tie, kas veikalam nodrošina visaugstāko peļņas normu; Turpretim, ja jums ir jāsamazina vai jālūdz palīdzība, lai sasniegtu produktu, tas, iespējams, nav tik izdevīgi.
Vēl viena stratēģija ir vērsta uz to, ka lielākā daļa no mums ir taisnīgi (vairāk nekā 88 procenti), un tādējādi sasniegsimies ar labajām rokām. Tātad jūs redzēsit uzkrītošus displejus pa labi no veikala ieejas, piedāvājot augsta līmeņa produktus vai preces, ko viņi ātri vēlas atbrīvoties.
Ja jūs vēlaties izvairīties no iekļūšanas vienā no šiem slazdiem, ejiet pret plūsmu. Veer pa kreisi, un skatīties uz plauktu augšpusē un apakšā. Tur jūs atradīsit labākus piedāvājumus.
3. Gandrīz katrs postenis beidzas ar 9 ... par ļoti labu iemeslu
Atšķirība starp $ 199,99 un $ 200 ir ne tikai viens cents. Tas ir psiholoģisks triks, kas kaut kā padara pirmo cenu WAY pievilcīgāku nekā otrais. Psihologi uzskata, ka kā patērētāji mēs pievēršam daudz lielāku uzmanību dolāram nekā cenām.
Un īpaši, pirmais cipars cenā. Mēs skatāmies uz pirmo un domājam: "Ak, labi, mēs joprojām esam zem 200 $." Nu, jā: ar centu. Bet otrs tas lec $ 200 kategorijā, tas ir no $ 200 līdz $ 300. Tas ir nozīmīgs lēciens mūsu galvas, lai gan uz papīra tas ir tikai lēciens no viena centa. Dīvaini, tas darbojas pat tad, ja cena tiek paaugstināta līdz pat deviņiem. Šis tests atklāja, ka tad, kad veikals paaugstināja kleitas cenu no $ 34 līdz $ 39, vienuma pārdošanas apjomi palielinājās par vienu trešdaļu!
Tāpēc uzmanīgi pievērsieties cenām un garīgi atzīmējiet savus 199,99 ASV dolāra pirkumus par vairāk nekā 200 ASV dolāriem. Jebkurā gadījumā tie būs pēc nodokļu nomaksas (izņemot dažās valstīs).
4. Jūsu senses tiek izmantotas pret jums
Aptuveni šajā gada laikā jums būs pārslodze ar brīvdienu smaržām, apskates vietām un skaņām, kas jūs iemīlēs svētku garā. Tas nav tikai veids, kā norādīt, ka tas ir brīnišķīgākais gada laiks. Tas faktiski izjūta jums noskaņu tērēt vairāk! Veikala vietā jūs jūtaties vairāk mājās, ja klausāties brīvdienu mūziku, smaržo kanēli un ābolu pīrāgu un redzat spilgti sarkanus, zaļumus un citas jautras krāsas. Ja jūs esat vairāk atvieglinātas un viegli, jūs, visticamāk, aizņemsiet laiku. Jo ilgāk jūs esat veikalā, jo vairāk laika ir jāpārlūko un jāpērk.
Interesanti, ka mazumtirgotāji arī izmanto šo paņēmienu, ja viņi ātri vēlas no jums.
Piemēram, ja ātrās ēdināšanas restorāni piedzīvo skriešanu, viņi pārslēgs svētku mūziku uz kaut ko vairāk agresīvu un palielinās skaļumu. Neuztraucieties par sensoro pārslodzi. Izveidojiet sarakstu, dodieties, izkļūstiet un atrodaties savā ceļā.
5. Īpaši iepakoti dāvanu komplekti un paketes izmaksā jums vairāk
Veikali mīlēja komplektēt īpašas brīvdienu dāvanu komplektus un paketes. Viņi ir paveikuši jums smagu darbu, un jūs varat iegūt lielisku dāvanu vai pārtikas preces kavēkli vienā lejup.
Bet tur ir nozvejas: jūs atklāsiet, ka jūs nesaņemat vērtību par savu naudu. Komplektā ietilpstošie priekšmeti un dāvanu komplekti parasti ir dārgāki nekā vienību pirkšana atsevišķi. Turklāt iepakojumi tiek piepildīti tā, lai tie būtu tādi, ka tie satur vairāk, nekā tie faktiski dara (Apvienotās Karalistes piedāvātās izvēles rūtiņas ir galvenais piemērs tam), un jūs iegādājaties vietu un pildvielu, kas izskatās iespaidīgi. Neiegūstiet šīs dāvanu komplektus, ja vien neesat pārliecināts, ka jūs saņemat darījumu.
6. Zemāku cenu iegāde blakus dārgiem priekšmetiem
Tas ir klasisks mazumtirgotāja solis, lai jūs varētu salīdzināt un kontrastēt kaut kas līdzīgs, taču patiesībā tas ir ļoti atšķirīgs. Piemēram, jūs varat redzēt divus televizorus blakus viens otram. Abi 60 ", gan" gudri ", gan abi piedāvā HD. Tomēr viens ir 1000 $ vairāk nekā otra. Tas ir neuzmanīgs.
Nu, meklēt atkal. Varbūt televīzija ar augstāku cenu ir no ražotāja, kas pazīstama ar labāku dizainu un kvalitāti. Vai varbūt HD vienā televizorā ir 720p, salīdzinot ar 4K par dārgu. Veikali faktiski lādē vairāk par lētāku televizoru, nekā jūs redzētu citās vietās, bet, novietojot to blakus līdzīgam, augstākas cenas modelim, tas izskatās kā zaglis.
7. Piedāvā Double-Up piedāvājumus, kas jums nav vajadzīgi
Piešķiriet tai BOGO vai divu-par-mazāk, vai jebkuram citam, kas jums patīk, bet galvenais virzītājspēks ir viltota ekonomika. Jūs redzat lielisku džinsu pāri par 35 ASV dolāriem. Bet, ja jūs pērkat otru pāri, cena ir 50 ASV dolāri. Hei, tas nozīmē, ka jūs saņemat otru pāri tikai par 15 ASV dolāriem, vai abi pārīši ir vienādi ar 25 ASV dolāriem. Galā!
Bet vai jums tiešām bija vajadzīgi divi džeza pāri? Vai arī jūs vienkārši iegādājāties otru pāri, lai pārliecinātos, ka esat saņēmis darījumu? Vai jūs pārbaudījāt citus veikalus, lai redzētu, vai tie paši džinsi tiek piedāvāti par 25 ASV dolāriem par pāru citur? Katrā ziņā piesardzīgi rīkojieties par diviem darījumiem. Viņi jums tērē vairāk, nekā jums nepieciešams.
8. Easy Credit Opcijas nodrošināšana: nopirkt tūlīt, maksājiet vēlāk!
Mazumtirgotāji zina, ka daudzi amerikāņi šajās dienās sajūta šķipsnu. Bet viņi nevēlas, lai tik mazu faktu panāktu viņu peļņas normu. Viņi zina, ka jums pašlaik nav naudas, lai kaut ko varētu samaksāt, bet viņi ir gatavi piedāvāt jums tūkstošiem dolāru kredīta veidā, izplatot maksājumus virs 18 mēnešiem bez jebkādām interesēm.
Protams, parasti ir nozvejas. Lielais: ja jūs neatmaksājat šo karti bezprocentu periodā, visas intereses, kuras jums uzkrājis, tagad tiek pievienotas. Daudzi cilvēki šajā gada laikā piesaista kredītkartes slazdus. Ja jūs patiešām kaut ko vēlaties, apsveriet atlaidi vai atrodiet samaksas veidu. Bet neaizskariet visu, izmantojot kredītkarti, vai izmantojiet veikala kredīta iespēju, ja neesat pārliecināts, ka varat maksāt. Agrāk vai vēlāk parāds ir jāmaksā.
9. Real Clearing pozīcijas būs grūtāk atrast
Lielākajai daļai veikalu, jo īpaši lielo mazumtirgotāju, piemēram, Target un Walmart, ir zināmi ejas un "endcaps", kas veltīti pārdošanas un muitošanas precēm. Bet, kad decembris apgāžas, šie klīrensa apgabali kļūst grūtāk atrast. Šī ir iepirkšanās sezona: kāpēc jums ir iespēja ietaupīt naudu par precēm, kad viņi zina, ka jūs samaksājat pilnu cenu jebkurā gadījumā? Tas nenozīmē, ka jūs nevarēsiet sagriezties darījumus ... Bet, lai tos atrastu, jums būs jādodas mazliet vairāk.
10. Viņi atceros labās vecās dienas
Lielākā daļa no mums atceras labos laikus svētku laikā un izliek tik mazliet labus laikus no mūsu prātiem. Protams, bija arī tas, ka mūsu vecāki bija cīnījušies vai ka mēs to izmeta, jo netika iepirkti pareizi rotaļlietas. Bet kopumā mēs parasti atpūšamies atpūsties brīvdienu sezonā. Tas ir laiks priecāties, mīlēt un dot.
Veikals pieskaras tam. Viņi ir ļoti smagi klasiskās filmas un dziesmas. Viņi parādīs mūsu ikoniskos Norman Rockwell Americana attēlus un sniegs jums piederības sajūtu. Kad tu esi nostalgisks, tu esi laimīgs. Un, kad esat laimīgs, jūs tērējat vairāk.
Tagad neļaujiet nevienam no tiem neievērot svētku iepirkšanās sezonu. Veikali nav pēc būtības ļauni vai nav laba. Viņi vienkārši izmanto tehniku, kas, kā zināms, palielina pārdošanas apjomu un uztur savus darbiniekus darbā. Tikai nākam bruņota ar zināšanām, lai izglābtu jūs no šīm ģeniālajām trikiem, un jūs varēsiet baudīt brīvdienas, nedaudz iztērējot.