Uzziniet vairāk par informatīvo reklāmu priekšrocībām un trūkumiem
Infomercials ir grūti pārdot, tieša atbilde TV reklāmas, kas parasti ilgst no 15 līdz 30 minūtēm. To sauc par ilgtermiņa reklāmu un tiek izmantots produktiem, kas var maksāt simtiem vai pat tūkstošiem dolāru. Infomercials, kas ir līdz pat divām minūtēm ilgi, ir pazīstami kā īsas formas reklāmas un parasti ir ar cenu marķējumu zem 20 ASV dolāriem. Šāda veida reklāma ir pazīstama arī kā maksas programma, ar iepriekšēju atruna, izmantojot tādu valodu kā "šī ir apmaksāta XYZ zīmola reklāma". Infomercials vienmēr pieprasa pārdošanu un ir lielisks AIDA modeļa piemērs.
Īsa vēsture Infomercial
Lai gan infomercials kļuva populārs jau astoņdesmito gadu sākumā, tiek uzskatīts, ka pirmais 40-to gadu beigās izveidotais infomerci ir pieejams Vitamix maisītājam. Tomēr 1970. gados, jo īpaši San Diego apgabalā, formāts aizgāja, kad katru stundu televīzijas reklāmu rādīja reklāmu katru stundu pēc vietējām mājām. 1982. gadā mūsdienās labi zināms infomerciālais formāts, tas bija matu atjaunošanas un augšanas ārstēšanai. Tas bija mūsdienu infomerciāla pieauguma sākums.
1984. Gadā viņi patiešām aizgāja, kad tika atcelti FCC noteikumi, kas nosaka reklāmas termiņus. Un tas tā bija, kopā ar pieaugošo popularitāti pašpalīdzības produktu un mājas virtuves piederumi, ka traku nozvejotas. Ikvienam bija līks par šo enerģētikas šovu pārdošanu, pārdošanu, pārdošanu.
Top 10 infomercial produkti, izmantojot laikmetus
Pēdējos 30 gados ir pārdoti simtiem produktu, izmantojot infomercial formātu.
Bet daži to dara daudz labāk nekā citi. Šeit ir 10 vislabāko pārdošanas gadījumu topošie panākumi:
- Foodsaver pārtikas vakuuma iepakošanas mašīna
Vienkārša, bet dārga mašīna (aptuveni 130 USD), kas palielina jūsu pārtikas produkta glabāšanas laiku piecas reizes. - PedEgg
Neliela siera kastīte kājām, kas patērē pimzu.
- Snuggie
Tas nav vienkāršāks nekā sega ar piedurknēm. Taču švīksto zvani un zemo cenu punkts padarīja to par milzīgu panākumu. - Slap-Chop
Viens no diviem produktiem Countdown kņadu Vince Shlomi, Billy Mays wannabe. Ātri un vienkārši veids, kā sasmalcināt jebkura veida pārtiku, un dažu sekunžu laikā padarīt lieliskus tunzivju salātus. - Ionic Breeze gaisa attīrītājs
Krasāks attēls atrada miljoniem māju ar produktu, no kura tika noņemti putekļi, alergēni un dzīvnieku barība. - Carleton Sheets Real Estate Tutorial
Dod viņam dažas stundas, un viņš pārvērsīsies par nekustamā īpašuma magnātu. - Showtime Pro Electric Rotisserie Cepeškrāsns
Ron Popeil, mūsdienu infomercial meistars, stāsta, ka jūs to "uzstādāt un aizmirstat" ar Ronco countertop rotisserie. - ShamWow
Vince Šlomi atkal, šoreiz pārdodot zamšādu, nekā turēs desmit reizes vairāk šķidruma. - BowFlex Home Gym
BowFlex mājas trenažieru zāle ir vispopulārākā visu laiku izmantojamā fizisko vingrinājumu mašīna, kas rūpējas par perfektu ķermeņa diženi kartupeļu priekšā. - Proaktīva
Un pirmā vieta nāk uz citu produktu, kura mērķis ir pilnveidot, tikai šoreiz tā ir perfekta āda. Ar slavenību atzīmēm un zemu cenu punktu, tā uztvēra ikviena un visu ar vienu pūtīšu pārāk daudz uzmanību.
Plusi un mīnusi, izmantojot infomercial formātu
Par pārdošanas rīku ir infomercial augšupejas un lejup. Sāksim ar to, kāpēc viņi varētu būt ideāls līdzeklis jūsu produktam vai pakalpojumam.
Infomercial plusi
- Garums Ja jums ir stāsts par to, ka tas neietilps tradicionālajā īsās formas vietā, jums patiks laiks, kas jums tiek piedāvāts infomerciālajā sarakstā. Lielākā daļa no tām ir apmēram 30 minūtes garš, un jums ir pietiekami daudz iespēju pārdot visus labumus un pieprasīt pārdošanu.
- Izmaksas Infomercials, pazīstams arī kā "apmaksāta programmēšana", parasti tiek izvadīti ārpus pulksteņa stundām. Laika nišas no pulksten 11:00 līdz plkst. 6:00 ir ļoti lētas, parasti tāpēc, ka nav daudz cilvēku, kuri skatītos TV. Tāpat parasti tas izmaksā vairāk, lai iegūtu 30 sekunžu reklāmu, nevis 30 minūšu reklāmu.
- Vienkārša ražošana. Atšķirībā no 30 sekunžu vietām, kurās ir iesaistītas lielas reklāmu aģentūras un augstas klases budžeti, infomercials izmanto vienkāršu un vienkāršu formātu. Lai būtu godīgi, kad esi redzējis vienu, jūs esat to redzējis. Vienkārši mainiet produktus.
- Reāllaika IA izsekošana. Atšķirībā no reklāmām, kas vairāk attiecas uz informētību par braukšanu, tiek veidoti infomercials, lai veicinātu pārdošanu reāllaikā. Jūs varat redzēt numurus kā infomerciālo gaisu un redzēt, cik daudz produktu jūs pārdodat.
- Cilvēki viņiem patīk. Tā ir taisnība. Konkrēta auditorija mīl izklaidējošu "rīta šovu" formātu, un, kad jūs domājat, cik daudz cilvēku šodien izvairās no reklāmām, tas ir lieliski jaunumi.
Cons no Infomercial
- Stigma . Infomercial netiek uzskatīta par premium reklāmu. Lielākā daļa produktu ir tādas lietas, kādas redzētas TV. Jūs negribētu, ka Nike vai Apple dara infomercial (vismaz, nevis formātā, mēs visi zinām), stigmati, kas piesaistītu šādus zīmolus. Tātad, jums jāzina, ka jūsu produkts gūs labumu no tā.
- Skatītāji . Infomercials vienmēr darbojas laikā, kad nav pīķa stundas, tāpēc jums būs kāda veida auditoriju. Nakts pūces, palikt mājās vecākiem, veciem cilvēkiem un tā tālāk. Protams, jūs aizķersiet dažādus skatītājus, taču lielākā daļa būs cilvēki, kuriem ir laiks un dzīvesveids, kas nozīmē, ka viņi var skatīties TV šajās stundās.
- Cenu punkts . Lai attaisnotu izmaksas, jums ir jāspēj sasniegt noteiktu pārdošanas cenu infomercial. Ja jūs pārdodat widgetu, kura maksā tikai 4,99 ASV dolārus, domājams, ka infomercial darbs jums nedarbosies. Lielāko daļu laika jūs meklējat kaut ko līdzīgu kā "3 vienkārši maksājumus par 19,99 ASV dolāriem". Jūs varētu sasaistīt, lai gan. 4 logrīki par 19,99 ASV dolāriem, kā arī S & H daudz lielāka iespēja strādāt šajā formātā.