Vai cilvēki vēlētos pabeigt godīgumu?
1: Komisijas spēks.
Tas ir visvienkāršākais kategorijās. Komisāra melis ir acīmredzams, kaislim izteikts apgalvojums, kas tieši pretējs patiesībai. Piemēram, ja kāds darbā nozag jūsu pusdienas, jūs redzat, ka viņi to dara, un viņi saka: "Es nezaudēju jūsu pusdienas", tas ir komisijas melis.
Šīs ir melas, kas padara Pinokio degunu augt kājām vai diviem.
Reklāma reti, ja tāda jebkad, rada reklāmas, kurās ir komisijas maksa. Tikai pārāk daudzi juristi gaida, lai viņiem uzlēktu. Ēdiens un slēpotājs ir lielisks piemērs tam, kad tie tiek izmantoti, bet pat tie tiek saukti pie atbildības.
2: nepareizā attieksme.
Tas ir daudz sarežģītāks scenārijs. Neskatoties uz nolaidību, tā nav meli. Tās parasti ir patiesības, bet ar kaut ko ļoti svarīgu trūkst, lai radītu nepareizu priekšstatu. Piemēram, jūs varat iegādāties automašīnu, un pārdevējs teiks: "tas ir jauks dzinējs, regulāri apkalpojams, jauns krāsošanas darbs." Tas, ko viņi tev nepasaka, ir tāds, ka tas regulāri tiek apkalpots, jo tas ir citronu ar pastāvīgām problēmām, un jaunais krāsu darbs ir no nelaimes gadījuma, kurā bija mašīna.
Šajā vietā reklāma ir visvairāk mājās. Runājiet par ieguvumiem; ignorēt trūkumus. Ar šo pieeju reklāmā nav nekas "nepareizs", jūs vienkārši informējat cilvēkus par visām labajām lietām, ko dara jūsu produkts vai pakalpojums.
Tomēr, ja pārdodat māju, tas nav pilnīgi atklāts.
3: ietekmes spiediens.
Padomājiet par to kā par nelielu roku, bet ar vārdiem, nevis burvju trikiem. Ar meli, ka melis saskaras ar faktu, ka patiesība nav viņu pusē. To patiesība sāp, un viņi par to nevēlas runāt.
Tātad, viņi jums dos citu informāciju, kas centīsies ietekmēt jūsu viedokli. Piemēram, jūs varat jautāt kādam: "Vai jūs izvilka 20 dolārus no mana seifa", un viņi atgriezīsies ar "Es brīvprātīgi katru svētdienu zupas virtuvē, vai tas šķiet kā kaut kas, ko es daru?" Viņi mēģina ietekmēt jūsu viedokli ar pozitīvu paziņojumu.
Reklāma mīl arī sliktu iespaidu. Tāpēc jūs redzat tik daudz slavenību, kas apstiprina produktus. Tie rada zināmu ietekmi uz viņiem, tāpēc jūs domājat, ka "labi, ja viņa dzer, tas ir labi." Nē. Viņai tiek maksāta.
Katrā no šīm kategorijām jūs atradīsiet daudz citu veidu melus. Tie ietver balto melu, saplūšanu, pusi patiesības, pārspīlējumus un izdomājumus.
Tagad, zinot, ko mēs darām par meliem un kā viņiem tiek runāts, šķiet taisnīgi uzdot jautājumu ... vai cilvēki gribētu būt godīgām reklāmām vai arī viņi vēlas "melot"?
Ko darīt, ja reklāmas būtu 100% godīgas?
Ja mēs esam pilnīgi godīgi ar sevi, mēs zinām, ka esam vai nu klienti, vai kontu menedžeri, vai reklāmas, mēs varētu kļūt par neiespējamu uzdevumu.
Tas nenozīmē, ka mēs neesam godīgi ar to, ko mēs darām. Bet nāc, neviens nekad nerada aerosola dezodorantu izsmidzināšanu un sievietes tiek pakavētas no Victoria's Secret kataloga.
Vīrieši nepievilcina sievietes, dzerot alu. Sievietes nesaņem nekļūdīgu sejas, liekot mazliet pamatu.
Reklāmā mēs pārspīlējam ieguvumu, un mēs vienkārši neko nezinām par produkta negatīvajām pusēm.
Ko darīt, ja notiks izteiksmīgas reklāmas un teica: "Šī stuff padara jūsu šahtās smaržu jauki, bet tā atstāj baltas zīmes uz jūsu t-krekliem, un jūs nebūsiet vairāk pievilcīgi pretējā dzimuma." Vai tas darbosies?
Īstermiņā, jā, tas būtu faktiski. Tā kā tā ir jauna pieeja. Jūs varētu saukt to par "Godīgas Džo Pit Rescue", un patērētāji steidzos, jo viņiem patīk kaut kas jauns.
Filma "Komēdija", kurā tika iekļauta godīga reklāma
Filmā ar nosaukumu "Crazy People", kurā piedalījās Darryl Hannah un late Dudley Moore, reklāmu radīšana tika uzņemta garīgā iestādē, jo tā uzdrošinājās radīt reklāmas, kas runāja par visu patiesību.
Tas bija puisis viņa virves galā, noguris viltus apgalvojumus un nodarboja garlaicīgu darbu. Rezultātā radās vairākas reklāmas, kas nejauši tika drukātas.
"Nopirkt Volvos. Viņi ir kastes, bet viņi ir labi."
"Jaguar. Viņiem gandrīz nezina vīriešus, kas roku darbus iejūt kā skaistas sievietes."
"Nāc uz Ņujorku. Tas nav tik netīrs, kā jūs domājat."
"Metamucils. Tas palīdz jums doties uz tualeti. Ja jūs to neizmantojat, jums ir vēzis un mirst."
"Nāc uz Bahamu salām."
Jūs iegūstat attēlu. Cilvēki devās uz riekstiem (atvainojiet zobenu) par viņiem un produktiem, kas tiek pārdoti rekordos. Nu, protams, viņi to darīja, tā bija filma. Bet, ja tas būtu noticis reālajā dzīvē, kāds būtu rezultāts? un patiesībā regulāri patērētāji iecienītu svaigā gaisa elpu.
Kādu brīdi.
Tad realitāte pēkšņi zaudēs savu pievilcību, un cilvēki atgriezīsies pie produktiem, kas viņiem neatgādināja viņu mazāk pievilcīgās iezīmes.
Cigarešu zīmols, kas mēģināja "saglabāt to reāli."
Šo bezjēdzību, pilnīgu godīgu pieeju reāli mēģināja izmēģināt, izmantojot Apvienotajā Karalistē pārdoto cigarešu zīmolu. Viņi tos sauca par DEATH cigaretēm, un iepakojums bija melns, ar tam uz galvaskausa un krustcelēm. Jūs tiešām nesaņemat daudz godīgāku par to.
Un kas notika?
Nu sākumā rezultāts bija neticami. Uzņēmums nevarēja tos pietiekami ātri pārdot. Puiši paņēma prātu par to, kā viņi var "paļauties uz patiesību" un vēlējās produktu, kas tos taisītu. Televīzijas ziņās un dokumentos bija stāstus par šīm jaunajām, godīgām, agresīvām cigaretēm, norādot, ka nāve ir nenovēršama. Tas bija sabiedrisko attiecību šedevrs.
Bet pēc straujas izaugsmes pārdošanas bija neizbēgama avārija un sadedzināt.
Plaukti, kas kādreiz bija tukši, sāka sabojāt ar cigāru paciņām, ko neviens negribēja nopirkt. Smēķētāji atgriežas savos vecākos zīmolos, kad viņi saka, ka viņi izvēlas garšu. Un pēc četriem gadiem uzņēmums slēdza savas durvis.
Tomēr garša bija ļoti maz saistīta ar uzņēmuma durvju veidošanu. Tas nebija saistīts ar pašu produktu, tas bija gandrīz tāds pats kā jebkuram citam. Tas bija vienkārši, ka smēķētājiem nepatīk, ka tiek atgādināts, ka viņi sevi nogalināja. Viņi dod priekšroku meli, ka, lai gan cigaretes nogalina daudzus cilvēkus, tos neietekmē, jo tie nav uzņēmīgi pret plaušu vēzi. Briesmīgs nezināšana, kopā ar cerības domāšanu.
Tātad, vai cilvēki vēlas godīgumu?
Jā un nē. Cilvēki patiesībā vēlas ilūziju par godīgumu. Viņi vēlas domāt, ka viņiem tiek runāts par patiesību, un nevēlas to acīmredzami melot. Kaut kur šīs pelēkās zonas vidū ir tā saucamā pārspīlēšana, sarkasma un rotaļīgā valoda.
Sievietes nevajadzēs vajāt pēc tevis, ja jūs izsmidzināsiet vīrišķo smaržu. Bet ... viņi vienkārši var teikt, ka esmu prieks bārā. Izmantojot šampūnu, jūs ne kļūsiet par spīdīgu zilu filmu zvaigzni ..., bet jūs varētu piesaistīt vairāk cilvēku, lai jūs pamanītu. Un tā tālāk.
Visa patiesība ir cieta tablete, kas lielākajai daļai cilvēku ir norijusi šajās dienās. Un VW kļūdas kampaņas patīk no sešdesmitajiem gadiem ātri kļūst maz ticama varbūtība.