Uzlabojiet savas pārliecināšanas prasmes, izmantojot šos vislabākos lasījumus
Teorētiski kļūstot labākam pārdošanas darījumos, ir ļoti viegli izskaidrot: pārdošanas darījumos ir vairāk pārliecību, ka vairāk cilvēku nopērk jūsu produktu. Bet, protams, tas nekad nav tik vienkārši, patiešām. Jums ir nepieciešamas zināšanas, prasmes un empātija. Labākajiem pārdevējiem ir dziļa izpratne par psiholoģiju, cilvēka uzvedību, stratēģiju, ir izstrādājusi ilgtermiņa un īstermiņa plānu un ir eksperti nozarēs paši un viņu klienti. Un pārdošanas grāmatas ir lielisks resurss, lai izmantotu šīs iezīmes. Lasiet tālāk, lai atrastu vislabākās pārdošanas grāmatas, ko iegādāties iesācējiem un pieredzējušiem pārdevējiem.
Labākais kopējais: StoryBrand veidošana: precizējiet savu ziņojumu, lai klienti klausītos
Jūsu zīmols ir vairāk nekā tikai produkts: tā ir ideja un stāsts. Šī Donalda Millera grāmatas 2017. gada informācija par pārdošanu un pārdošanu Amazon Best-Seller sarakstā ir iemesls. Grāmatā Miller izstrādā metodi, kā uzlabot pārdošanas apjomu, izmantojot septiņus universālus principus, kas vērsti uz pārliecinošu stāstu izteikšanu un pārdevēju mācīšanu, kā izprast un sazināties ar saviem klientiem. Grāmata izskaidro ne tikai to, kā pateikt stāstu, bet arī to, kā noteikt, vai jūsu auditorija to ir piespiedusi. Tas arī palīdzēs jums izveidot efektīvas ziņojumapmaiņas iespējas visām plašsaziņas līdzekļu platformām, kā arī reklāmām.
Daudzi Amazones recenzenti ir devuši grāmatai piecu zvaigžņu vērtējumu. Kā atzīmēja viens no šiem recenzentiem: "No šīs grāmatas es mācu vairāk par mārketingu, nekā es uzzināju savā MBA!"
Best Classic: SPIN pārdošana ar Neil Rackham
Neil Rackham 1988. gada klasika ir klasiska iemesla dēļ. Viss jaunais pētījums un psiholoģija pasaulē neļaus jums kļūt par lielisku pārdevēju, ja vien jūs nezināt, kā to pielietot savā darbā, un izmantojiet to darījuma noslēgšanai. Jums ir jāzina pareizie jautājumi, lai uzdotu jautājumu un kārtību, kā tos lūgt. Jums ir jāpārliecinās, ka klienti saprot, ka viņiem kaut kas ir nepieciešams, un ka viss, kas viņiem rodas, tiks fiksēts tikai tad, kad viņi pērk jūsu produktu. Jums ir jābūt orientētam uz klientu, un jums ir jābūt empatējamam.
SPIN, grāmatas nosaukums, ir akronīms jautājuma uzdotai: stāvoklis, problēma, implikācija un nepieciešamība. Šīs četras kategorijas tika noteiktas pēc intervijas ar tūkstošiem pārdevēju visā valstī, un, kad viņi praktizēja, saprata un pareizi piemēroja, šīs metodes padarīs jūs par labāku pārdevēju.
Apjucis? Labi, par laimi, 197. gadā Raksta grāmatas lapas izskaidros to visu.
Best By CEO: Psiholoģija pārdošanas: Palieliniet savu pārdošanas ātrāk un vieglāk ...
Protams, daudzi cilvēki var uzrakstīt lielisku grāmatu un sola veiksmi pēc panākumiem. Bet vai tam nav jēgas uzticēties kādam ar pierādītiem rezultātiem? Šī darba autors Brian Tracy ir viņa paša uzņēmuma izpilddirektors, un līdz tam viņš bija izpilddirektors no 265 miljoniem ASV dolāru attīstības kompānijas.
Tātad, kas ir pati grāmata, kas nav desmit gadu ilga pieredze?
Nodarbības, lai uzlabotu jūsu pašcieņu un pārliecību, izmantojot psiholoģiju. Tas izklausās vienkārši, bet tajā ir spēcīgs perforators. Ne tikai jūs iemācīsities izmantot zinātni, lai motivētu sevi - jūs arī iemācīsit motivēt citus ar emocijām un loģiku katrā pārdošanas daļā. Ja jums ir nepieciešams atsvaidzināt pamatinformāciju, tas noteikti ir grāmata, kas jāuzglabā jūsu plauktā, bet, ja jums ir pieredze, arī jūs labi nodrošināsiet ar kodolīgu un praktisku struktūru.
Labākais Wolf of Wall Street: Wolf Way: Straight Line Selling ...
Neatkarīgi no tā, vai esat redzējis trakajā filmu ar Jonaha Hailu un Leonardo DiCaprio, ja jums ir Wall Street cerības, jūs vēlaties lasīt šo grāmatu.
256 lappusēs, kas saistītas ar kniedēšanu, Jordānijas Belforts, realitātē pavadītais filmas pamatā bija, pamazām gaida procesu, lai kļūtu par ekspertu darījumu noslēgšanā un mīklas iegūšanā. Iepriekš Belfort apmaksāja gandrīz 2000 ASV dolārus un pieprasīja jums veikt tiešsaistes apmācību, lai uzzinātu šo metodi, tāpēc 15 ASV dolāri, vai arī jūs tērēsit šajā grāmatā, ir relatīvais zaglis. Neatkarīgi no tā, cik vecs jūs esat, jūs noteikti zināt, ko no šīs grāmatas. Pienācīgi līderi, pārdevēji, vadītāji un uzņēmēji vienlīdz gūs labumu no pievienotajiem padomiem un noslēpumiem.
Visizdevīgākā pārdošanas grāmata: pārdod vai pārdod: kā nokļūt biznesā / dzīvē
Šī grāmata ne tikai iemāca jums, kā pārdot lietas: tas iemāca jums, kā pārliecināt ikvienu, ka ideja ir laba. Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat preci potenciālo investoru komandai, informējot savu bosu par sistēmu, kuru vēlaties īstenot, pārdodot plānu klientam vai pat cenšoties pārliecināt sevi izmantot sporta zāle jūsu pagrabstāvā vairāk nekā vienu reizi gadā, jums noteikti ir daudz ko mācīties no šīs grāmatas. Šīs grāmatas "Grant Cardone" autors ir eksperts par pamata pārdošanas principiem, kas var tikt piemēroti jebkurai nozarei. Tas arī māca jums prasmes, kas palīdzēs jums tikt galā ar nespēju veikt pārdošanu, noraidīt un veidot elastīgumu. Kā prēmiju jūs iemācīsities pārdot sliktos ekonomikā un cīnīties ar savām bailēm.
Šī grāmata varētu uzlabot jūsu darba dzīvi - taču tas noteikti uzlabos jūsu vispārējo ieskatu par pārliecināšanas procesu.
Labākais motivācijai: piedzīvojums: pārsteidzošā patiesība par to, kas motivē mūs
Protams, pārdodot lietas, zina, kā pateikt lielisku stāstu un zina, kā kāds pārliecināt. Bet galvenais kompānijas, kas ir lielisks pārdevējs, bieži tiek ignorēts, ir zināt, kā motivēt apkārtējos, gan klientus, gan jaunākos, kā arī draugus, ģimenes locekļus, studentus un bērnus.
Jūs domājat, ka nauda ir labākais veids, kā iedvesmot kāds darbībā vai darbībā, bet Daniela H. Pink, šī un vēl 10 vislabāk pārdoto grāmatu autore, domā citādi. Viņa galvenā teorija ir tā, ka mums visiem ir dziļa vēlme un viņiem jābūt radošiem un kontrolētiem, kā arī jāuzlabo sevi un apkārtējos.
Lai jūs domājat, ka tas viss ir triks, Pink savam darbam nodibina četrdesmit gadu psiholoģisko pētījumu.
Labākais lielākajiem pārdošanas darījumiem: tirgojas uz augšu: kāpēc patērētāji vēlas jaunas luksusa preces
Neskatoties uz bagātīgo jogu un minimālistu dvēseli, kas mazina dzīvesveidu, luksusa laikmets ir tālu no mirušajiem. Līdzīgi kā vadītāji un viņu sekretāri tērē ērti kvalitatīvus apģērbus, gardus ēdienus un vīnu, kā arī sporta preču līnijas augšpusē. Protams, šie izstrādājumi ir ar cenu, un jums ir jāapgūst, kā pārliecināt cilvēkus nopirkt no tiem vairāk.
Šis aizraujošais stāsts atspoguļo vēsturisko pieaugumu, ko autori Michael J. Silverstein, Neil Fiske un John Butman uzskata par kultūras spēkiem, kuri izveidoja luksuspreču tirgu un mūsdienu mazumtirdzniecības tirgu. Interesanti, ka tas ir vidusšķira, kas ne vienmēr ir pasaules bagātākais, kas pērk arvien vairāk no šīm precēm. Sociālo mediju ietekmētāju un tradicionālo slavenību kāpums ir izšķirošs šīs tendences izpratnei, taču dziļi ienirt kompānijās, kas pārdod luksusa preces, ir kārtībā un arī šajā grāmatā.
Neatkarīgi no produkta, kuru jūs pārdodat, tas, protams, ir noderīgs, lai uzzinātu, kā vadīt izcilu cenu.