Pārdošanas darbi, kas maksā tikai tīras komisijas un bez algas, ir populāri daudzos uzņēmumos. Pārvaldības komandas uzskata, ka ar tīru komisijas maksas kompensācijas plānu pārdevējam tiek samaksāts tieši par to, ko viņš ražo, ne vairāk un ne mazāk. Tātad, ja pārdevējs aizver daudz pārdošanas, viņš nopelnīs daudz naudas, un, ja viņš neaizver nekādus pārdošanas gadījumus, uzņēmums to nemaksās.
Šī pamatojuma daļa izskaidro, kāpēc daudzi pārdevēji, īpaši nepieredzējušie, nevēlas kaut ko saistīt ar tīru komisiju darbu.
Tas neliecina par to, ka jūs varat burtiski nobiedēt no jauna, ja jūs nesaņemat pietiekami daudz pārdošanas, un šīs domāšanas izraisītā panika padara daudz grūtāk veiksmīgi pārdot, radot ļaunu neveiksmes ciklu. Patiesība ir tāda, ka ikviens kompetentais pārdevējs var būt ļoti laimīgs un pelnīt daudz naudas tīrā komisijas darbā, pat ja pārdevējs ir nepieredzējis. Pareiza plānošana ir veiksmīga, lai veicinātu tīras komisijas.
Ikviena pārdošanas pozīcija mēdz iet cauri "svētku vai badu" cikliem. Pārdošanas cauruļvada uzraudzība palīdzēs jums kontrolēt šo ciklu, bet jums joprojām būs mēnesi, kad jūs pārdodat tonnas pārdošanas un citiem mēnešiem, kad katra pārdošana šķiet, ka tā sabruka tieši pirms slēgšanas. Tātad, ja jūs izmantojat tīru komisiju plānu, jums ir jāatdala nauda no jūsu "svētku" mēnešiem, lai palīdzētu jums maksāt par vajadzībām laikā "bads" periodos. Tieša finansiāla kuģa uzturēšana ir svarīga jebkurā darbā, kas ietver komisijas, bet tas ir desmit reizes svarīgāks, ja komisijas ir viss, kas jums tiek piešķirts.
Pirms sākat tīru komisijas darbu, apsēsties un pievienot savus ikmēneša izdevumus. Pierakstiet savu fiksēto izdevumu kopsummu un pievienojiet nedaudz vairāk par vidējo rādītājam par jūsu nemainīgajiem izdevumiem. Piemēram, ja jūsu elektroenerģijas rēķins svārstās no 50 līdz 100 ASV dolāriem mēnesī, bet parasti ir apmēram 60 ASV dolāru, iekļaujiet budžetā 75 ASV dolāru.
Tādā veidā jūs neuztraucieties par problēmām, ja jums ir relatīvi dārgs mēnesis kopā ar zemu komisijas čeku.
Kad esat nācis klajā ar skaitli par saviem ikmēneša izdevumiem, izskatiet komisijas maksas plānu un aprēķiniet, cik daudz pārdevumu jums vajadzētu katru mēnesi veikt, lai segtu šos ikmēneša izdevumus - pēc tam pievienojiet vēl dažus pārdošanas apjomus, lai samaksātu neizbēgamas ārkārtas situācijas, piemēram, automašīna, kas sabojājas vai suns, kam vajadzīgas dārgas vetārsta procedūras. Vai ir minimālais skaits, par kādu vidējo mēnesi esat aprēķinājis sasniedzamo pārdošanas apjomu? Ja nē, šis darbs jums ir slikts! Nogriezieties un meklējiet vienu, kas vai nu piedāvā augstākas komisijas, vai arī ir pamatalga, ar kuru jūs varat dzīvot.
Pieņemot, ka esat apmierināts ar minimālo aprēķināto pārdošanas apjomu, plānošanas laikā jums joprojām būs jāatļauj gadījuma pārdošanas apjoma samazinājums. Ja jums vēl nav tā, izveidojiet krājkontu savā bankā. Tad, kad jums ir īpaši veiksmīgs mēnesis, noņemiet daļu no jūsu ieņēmumiem šajā krājkontā par lietainu dienu. Tikai nedaudz naudas, kas atvēlēts ārkārtas situācijām, liks jums justies drošāk, kas palīdzēs jums atpūsties un baudīt darbu.
Ja jūs jau esat izveidojis tīru komisiju darbu un jūs cīnās par to, lai saņemtu pietiekami daudz līdzekļu, jūs varat uzlabot savu situāciju, analizējot to, kāpēc jūsu pārdošana nenotiek .
Kādā brīdī pārdošanas procesā jūs zaudējat perspektīvu? Pareizi sākumā, jo jums nav pietiekami daudz potenciālo klientu? Tad izsekot jaunu svina avotu vai nolīgt saraksta brokeri. Vai jūs darāt tonnas auksto zvanu, bet neveicot daudzas tikšanās? Apskatiet savu auksto zvana pieeju un pievienojiet labu nazi vai kādu pievilcīgu priekšrocību. Tīras komisijas darbs bieži vien ir daudz neatkarīgāks nekā algoti darbinieki, jo, ja uzņēmums jums iegulda algu, viņi arī gribēs jūs cieši pārvaldīt. Izmantojot tīru komisijas darbu, jums būs jāuzņemas atbildība par pašpārvaldes vadību, tieši tāpēc daudzi pieredzējuši pārdevēji mīl skaidras komisijas lomas.