Atrodiet vajadzības un aizpildiet tos.
Perspektīvas nesēž gaidīt, kamēr jūs saucat par aukstu, cerot, ka jūs tos kaut ko pārdosit.
Viņi sēž apkārt, mēģinot atrisināt savas problēmas. Ja jūs varat parādīt viņiem veidu, kā atrisināt problēmu, kas viņus traucē, varat veikt šo pārdošanu. Atcerieties, ka WIIFM ir vienīgā perspektīva prātā.
Sagatavo, sagatavo, sagatavo
Jūs, iespējams, vēlēsieties izkļūt tur priekšā reālām, dzīvām izredzēm, lai jūs varētu sākt pelnīt naudu. Bet, pirms jūs nokļūsiet izredzes priekšā, jums ir jābūt gatavam. Tas nozīmē izprast produktu, sagatavot priekšrocību sarakstu, veidot stabilu pārdošanas prezentāciju, rakstīt vismaz vienkāršu auksto zvanīšanas skriptu un veikt pirmszināšanas pētījumus par katru vadību.
Veidojiet tīklu.
Uzņēmējdarbības tīkls , kad tiek izdarīts pareizi, var padarīt jūsu darbu tik daudz vieglāk. Cietā tīkla ar uzticamiem kontaktiem ieguvumi būs plaši, sākot no siltā pieslēguma līdz iekšēja loka nodrošināšanai uz grūtībām. Vienkārši nemēģiniet skriešanās lietas; kad jūs tikko sākat darbu ar savu tīklu, jūsu uzmanība jāpievērš tam, lai sevi pierādītu saviem kontaktiem, nevis cenšoties no tiem iegūt kaut ko.
Izsekojiet metriku.
Vienīgais veids, kā zināt, cik labi jūs veicat, ir sekot līdzi tam , ko jūs darāt, un pēc tam salīdziniet to ar gala rezultātiem. Vismaz jums vajadzētu izsekot, cik daudz saukstu jūs zvanāt, cik tikātās tikšanās un cik daudz jūs veicat. Šī daudz informācijas vismaz ļaus jums pārvaldīt savu cauruļvadu pamata līmenī.
Jo rūpīgāk jūs sekojat savām darbībām, jo vieglāk būs precīzi noteikt savas vājās puses, lai jūs varētu ātri tos uzlabot.
Iestatiet savus mērķus.
Jūsu pārdošanas vadītājs bez šaubām sniegs jums mērķi vai mērķu kopumu, kas jāsasniedz uzņēmumam. Tomēr šie mērķi ir absolūts minimums. Turklāt tas nedrīkst aptvert jomas, kas jums ir svarīgas. Piemēram, jūs, iespējams, esat atbildīgs par noteiktu skaitu pārdošanas mēnesī , bet jūsu pārdošanas vadītājs, visticamāk, nesniegs jums karjeras izaugsmes mērķi vai noteiktu naudas summu. Tās ir jomas, kurās varat izvēlēties savus mērķus, un pēc tam izveidojiet plānu, lai palīdzētu tiem sasniegt.
Uzziniet veselīgu veidu, kā rīkoties no noraidījuma.
Kā pārdevējs, jūs katru dienu saņemsiet noraidījumu. Tas ir tikai daļa no darba. Laika gaitā katrs pārdevējs iemācās šos brīžus pastiprināt un noslaucīt, taču ne katrs pārdevējs attīsta veselīgu pārvarēšanas tehniku. Veiksmīgi pārdevēji bieži izstrādā prāta spēles, kas viņiem labi darbojas, piemēram, uzskata, ka neviens nav soli tuvāk "jā". Atrodiet jums piemērotu galdniecības stratēģiju.
Turpiniet mēģināt jaunas lietas.
Pārdošana ir karjera, kas prasa palikt elastīgi un turpināt mācīties laika gaitā.
Jaunajiem pārdevējiem var būt ļoti grūti turpināt dažādas lietas; tas ir vilinoši aizslēgties uz vienu pārdošanas kanālu vai vienu prezentācijas stilu kā drošības avotu. Diemžēl, ja jūs ļaujat sev iekļūt rāpienā, jūs drīz maksāsiet cenu zaudētajā pārdošanā. Ir ļoti svarīgi turpināt mācīties un pētīt, izmēģināt jaunas metodes un parasti izstiepties.