Unikālā pārdošanas piedāvājuma (USP) (vai unikāls pārdošanas punkts vai sauklis) ir faktors, kas atšķir jūsu produktu vai pakalpojumu no saviem konkurentiem, piemēram, zemākā cena, visaugstākā kvalitāte, pirmais vai kāds cits atšķirīgs. USP var uzskatīt par "to, kas jums ir, ka jūsu konkurenti to nedara." USP izmantošana ir lielisks mārketinga instruments, lai palīdzētu izvietot un pārdot savu produktu. Daži mārketinga speciālisti dodas vēl tālāk un uzskatu, ka, ja vien jūs nevarēsiet precīzi noteikt, kas padara jūsu uzņēmumu unikālu viendabīgu konkurentu pasaulē, jūs nevarat efektīvi mērķēt savus pārdošanas pasākumus.
Neatkarīgi no tā, vai ir obligāti, ka izmantojat USP vai ne, nav noliedzams, ka spēcīgs USP ir lielisks pamats produkta diferencēšanai un sacensībām
Šeit ir daži slaveno USP piemēri un paskaidrojums, kāpēc viņi strādā tik labi.
01 Avis
Šis USP veic fantastisku darbu, lai padarītu trūkumu labā. Ilgu laiku Avis bija otra lielākā automašīnu nomas kompānija pēc Hertz. Patiesībā Avis cīnās tikai, lai paliktu uz ūdens. Kā daļa no kopējā tēla pārvērtības, Avis iznomāja slaveno reklāmu aģentūru Doyle Dane Bernbach, lai izstrādātu jaunu reklāmas kampaņu. Kampaņa bija tik veiksmīga, tikai četrus gadus Avis tirgus daļa pieauga no 11 procentiem līdz 35 procentiem.
02 FedEx Corporation
FedEx vairs neizmanto šo saukli, bet, kamēr tas bija spēkā, tas bija perfekts piemērs pārliecinošam sauklim. Pavisam nedaudzos vārdos FedEx varēja nosūtīt ziņojumu, ka tā garantē, ka tā savlaicīgi piegādās jūsu paketi. FedEx to aizstāja ar saukli "Pasaulē uz laiku", kas ir neskaidrs un nesatur USP.
03 M & Ms
Šis ir piemērs tam, kā pat visai pievilcīgs USP var būt pievilcīgs un pārliecinošs. Kurš varētu domāt par pārdošanas punktu no tā, ka produkts nav izkusis, ja to turat? M & Ms to izdarīja, un viņiem tas bija ļoti labs.
04 DeBeers
Šāds iemesls ir šis sauklis kopš 1948. gada un joprojām tiek izmantots jau šodien. Šis sauklis norāda, ka rombis, kas praktiski nav saplaisājams, ilgs mūžīgi, un tādējādi simbolizēs nemirstīgo un mūžīgo mīlestību. Tā rezultātā dimanti kļuva par gandrīz neizbēgamu izvēli saderināšanās gredzeniem.
Nav pārsteigums, ka žurnāls "Advertising Age" šo saukli nosauca par labāko 20. gadsimta reklāmas lozungu. Ironiski, dimanti nav pat viss, kas reti. Tomēr grupas, kas kontrolē lielāko daļu pasaules dimantu raktuvju, ir uzmanīgi, lai tikai nelielas jaunu akmeņu partijas varētu domāt, radot mākslīgu trūkumu.
05 Domino pica
Lai gan ir mazliet garš un vārds, tas ir lielisks USP, jo tas ir pilnīgi pārredzams un līdz galam. Termini ir tik skaidrs, ka klients zina, ka viņš / viņa var turēt uzņēmumu solījumu izpildīt. Diemžēl Domino vairs nepiedāvā šo darījumu, jo tas izraisīja vairākas autoavārijas, ko izraisīja piegādes draiveri, kuri mēģināja pārspēt viņu trīsdesmit minūšu ierobežojumu. Šis sauklis ir lielisks piemērs tam, kāpēc tā ir slikta ideja pārvarēt un nepietiekami novērtēt.