Zināt produktu
Ja jūs nesaprotat, ko jūs pārdodat, jūs zaudēsiet daudz pārdošanas.
Jūs nezināt, kā vislabāk atbilst jūsu produktam, tādēļ jūs nevarēsit paveikt labu kvalificētu klientu izredzes. Jūs nezināt visus produkta ieguvumus, kas nozīmē, ka jums pastāvīgi trūkst iespēju izvairīties no potenciālajiem klientiem. Un, ja izredzes uzdod jums tehnisku jautājumu, jūs nezināt atbildi ..., kas atņem jūsu iespēju prezentēt sevi kā ekspertu vai konsultantu. Pārdošana bez produkta zināšanām ir tāda, kā darbojas maratons ar vienu kāju, kas piesaistīts aiz muguras.
Gandrīz jūsu perspektīvas
Ja jūs jūtaties necieņā pret savām izredzēm, viņi to zinās - neatkarīgi no tā, cik smagi jūs mēģināt to noslēpt. Pirms tik daudz, cik uzņemat tālruni, jums jāuzliek cienījama un noderīga domāšana. Lielākā daļa cilvēku domā, ka pārdevēji ir pašaizliedzīgi un paši sevi palīdzējuši, tāpēc konsultatīvā pieeja ir tik efektīva - tas izrādās stereotips uz viņa galvas.
Bet, ja jūs patiešām izdomājat pirmo, jūsu izredzes būs naidīgas un nelaimīgas pat tad, ja jums izdosies spiest tos iegādāties.
Tas nozīmē, ka viņi gandrīz neizbēgami pateiks saviem draugiem, ģimeni un kolēģiem, cik ļoti viņi jums nepatīk. Šī nav mutes dievkalpojuma reputācija, kuru vēlaties izveidot!
Esi patiesīgs
Vēl viens stereotipa pārdevējs, kas jums jāpārvar, ir neuzticams trickster. Pārdevējs, kurš pārdod produktus, kuri nedēļas laikā vai nākamajos gados samazinās, iegādājas daudz nevajadzīgu papildinājumu.
Līdzīgi kā iepriekšējais stereotips, veids, kā pārvarēt šo neveiksmīgo sajūtu, ir darīt tieši pretējo. Esot pilnīgi taisnīgam un godīgam ar savām izredzēm, jūs radīsiet pozitīvu iespaidu, kas viņus atkal atgriezīsies vairāk (un, cerams, sūtīsim arī savus draugus).
Būt līdzīgam
Daudzos veidos pārdošanas panākumi ir atkarīgi no personības. Jautājiet simts zvaigznīšu pārdevējiem, kāda pieeja viņi veic, un jūs saņemsiet simts un vienu atbildi, bet viss, kas viņiem visiem būs kopīgs, ir līdzība. Gandrīz visa pretestība pirkumam pavājina, lai baidītos no izredzes puses. Ja viņiem nepatīk tāda persona, kas mēģina kaut ko pārdot, viņi maz ticams, ka viņi iegādāsies neatkarīgi no tā, cik liels ir pats produkts. Bet, ja viņiem patīk un jūtas ērti ar pārdevēju, viņi daudz biežāk ļaus ienirt.
Nekad neapstājies
Pārdošanas pamatprincipi vienmēr ir vienādi, taču rīki un metodes, ko varat izmantot, lai tās piemērotu, pastāvīgi mainās. Tāpat kā ārstiem un juristiem, pārdevējiem ir jāpaliek par šīm izmaiņām. Tas ietver iekšējās uzņēmuma izmaiņas, piemēram, politikas maiņas un produktu atjauninājumus, kā arī ārējās izmaiņas, piemēram, sociālo mediju pieaugums vai jauni valsts un federālie noteikumi jūsu nozarei.
Pārdevēji nekad nevar pārtraukt mācības un pieaugt. Bet tas īsti nav trūkums, jo, ja jūs nepārtraukti apgūstat un attīstījāt savas prasmes, jūs, visticamāk, nebūsiet garlaicīgi ar savu darbu. Tā vietā, lai katru dienu tiktu piedāvātas tādas pašas perspektīvas, jūs varat izpētīt jaunus taktikas variantus, runāt ar jauniem cilvēkiem un turpināt izvērst sevi jaunos veidos.