Jūs varat palīdzēt samazināt risku, ka jūs drīz pametīsit savu jauno darbu, sākot no labās kājas.
Uzziniet cik vien iespējams
Pat pieredzējušam pārdevējam, dodas uz jaunu uzņēmumu, ir jāapgūst daudzas jaunas lietas, sākot no produkta līdz pārdošanas ciklam , uz korporatīvo kultūru, citiem grupas dalībniekiem un citiem. Tātad pirmās pāris dienas darbā ir viss, kas absorbē tik daudz informācijas, cik vien iespējams.
Sēžot atpakaļ un gaidot, ka jūsu pārdošanas menedžeris lūkoja barības jūsu zināšanas nav pietiekami labs, jo reti ir strukturēts plāns, lai apmācītu jaunus darbiniekus. Uzņēmumi, kas nodarbojas ar nodarbību uzsākšanu, pirms apmācības uzsākšanas var pasniegt praktikantiem pamatprasmju un kompensācijas struktūru, bet tie reti pārsniedz šo punktu skaitu. Jūsu pirmā diena ar jauno komandu ir labākais laiks, lai sāktu rakšanu par to, kas jums jāzina. Iniciatīva arī palīdzēs jums ieskaidrot jūsu pārdošanas menedžeri .
Uzziniet par problēmām un mērķiem
Pirmajā dienā mēģiniet pavadīt nelielu laiku jaunajam pārvaldniekam un uzdot jautājumus par galvenajiem jautājumiem: kur iegūt vairāk informācijas par produktu un uzņēmumu, ko izmantot savos pārdošanas zvanos, kādas ir pārdošanas prioritātes un mērķi, kritēriju vadība izmantos, lai novērtētu jūsu panākumus, vadītāja viedokli par pašreizējiem jautājumiem par uzņēmumu un tā produktiem utt.
Vaicājiet, kāda apmācība ir pieejama un kā viņš iesaka jums vērst savus centienus pirmajās dienās un nedēļās, lai izveidotu stabilu cauruļvadu . Cita svarīga informācija, kas jums jāzina, ietver informāciju par uzņēmuma programmatūru un datu bāzēm, jo īpaši CRM ; tālruņa sistēma un tās nianses; citas biroja iekārtas, piemēram, kopēšanas iekārtas un pastmarku skaitītāji; un jūsu komandas biedru parastajiem grafikiem.
Uzdodiet jautājumus un klausieties
Dažādiem uzņēmumiem var būt ļoti dažādi uzņēmējdarbības veidi. Darbības un attieksmes, kas jums guva panākumus ar savu veco pārdošanas komandu, var ātri nokļūt karstā ūdens veidā ar savu jauno.
Līdz brīdim, kad jums būs bijis laiks, lai uzņemtu komandas nianses, izturieties pret saviem kolēģiem pārdevējiem, kā jūs iztēlojat perspektīvu: klausieties vairāk nekā runājat, pievērsiet uzmanību acu kontaktiem un apzinieties ķermeņa valodu (jūs un viņu), meklējiet kopīgas zonas lai palīdzētu jums veidot izpratni un tā tālāk.
Jūsu jaunie kolēģi var būt lielisks informācijas avots un atbalsts, ja tie jums patīk, vai arī šķērslis jūsu panākumiem, ja tas tā nav. Bet izveidojiet sākotnējo kontaktinformāciju, ja vien jūs nerunājat ar kādu, kas ir norīkots jums apmācīt. Jūs nevēlaties aizņemt pārāk daudz laika, kad ir paveikts darbs.
Kleita daļu
Iespējams, ka jūsu intervija bija jūsu pirmā tiešā saskarne ar jūsu nākamo vadītāju un, iespējams, ar jūsu kolēģiem, taču tas ne vienmēr ir labākais laiks, lai noteiktu uzņēmuma ikdienas apģērba kodu, jo intervētāji bieži kleita nedaudz formālāk nekā viņi to dara katru dienu.
Jūsu pirmā diena ir laba iespēja redzēt, kā jūsu kolēģi parasti kleita uz darbu . Dažās organizācijās gadījuma rakstura vārds ir vārds; citos gadījumos tiek gaidīti konservatīvi uzvalki. Vīriešiem pieņemami matu griezumi un sejas mati atšķiras no uzņēmuma uz uzņēmumu un no rūpniecības uz rūpniecību.
Sievietēm svārsta garums, aplauzuma stili vai pat tukšas kājas, kā arī zeķbikses var noteikt, vai jūs iederēsieties un kā jūs novērtēsit. Paturiet prātā, ka dažās kompānijās pārdevēji lielāko daļu dienu kleita nejauši, bet izvelk uzvalku un piesienoties dienās, kad viņi satiekas ar klientiem vai izredzēm. Ja rodas šaubas, jautājiet savam tirdzniecības vadītājam vai draudzīgam pārdevējam.