Kas jāmaksā kā brīvmākslinieks
Ja jūs plānojat veikt ārštata darbu, vai nu nepilnu darba laiku vai pilna laika karjeru, jums būs jāiestata jūsu likme. Tas, vai tas ir stundas, diennakts vai katram projektam, var būt biedējošs izredzes.
Iestatīt pārāk zemu likmi, jūs strādājat sev zemē zemesriekstiem. Noteikt pārāk augstu likmi, un jūs vispār nevarat iegūt nekādu uzņēmējdarbību. Tas ir labs līdzsvars, balstoties uz pieredzi, prasmju līmeni un to, ko jūs uzskatāt par vērtīgu sava laika izmantošanu.
Tātad, ja jūs esat gatavs iekļūt ārštata baseinā, vai arī jūs jau esat tur, un vēlaties saņemt padomu par likmi, kas jums jāmaksā, lasīt. Sāksim ar brīdinājumu ...
Izvairieties no Freebies un ievadkursiem
Tā ir vienkārša slazda, kas iederas. Uzņēmums vēlas, lai jūs viņiem darītu darbu, bet viņi nevēlas maksāt. Tātad viņi lūdz jūs nedaudz kaut ko darīt par brīvu. Ja tas ir labi, jūs vēl vairāk iegūsit darbu pie pienācīgas likmes. Vai arī jums var tikt lūgts iekasēt zemāku "ievada" likmi, kas ir uzņēmuma veids, kā teikt: "hei, mēs izmantojam jums iespēju, jums ir jāsamazina darījums."
Ļoti maz profesiju darbojas šādā veidā. Iedomājieties, ka saucat santehniķi un teicāt: "labi, ja jūs to labotu bez maksas, es zvanu vēlāk par darbu." Vai arī "samaziniet cenu par pusi, un es garantēju vairāk darba uz ceļa". Gandrīz visās citās profesijās cena ir cena, un tas ir viss. Tātad, jums ir tāda paša veida cieņa pret sevi.
Ja uzņēmums nevēlas maksāt jums to, ko jūs esat vērts, atrodiet citu, kas to darīs.
Uzņemiet ārštata likmi, kuru esat nopelnījis
Kad jūs vispirms nokļūstat uzņēmējdarbībā, jūs esat zaļš. Jūs neesat iemācījušies smagi noskaņotos darba stundās, kas padarīs jūs īstu profesionālu. Jums būs koledžas pieredze, bet tas nav plāksteris par pieredzi, ko jūs saņemsiet no darba ātrgaitas aģentūrā uz gadu vai diviem gadiem.
Tātad, kad jūs ārštata šajās agrīnās dienās, jūs to nedarāt par naudu, jūsu stundas likme patiešām būs diezgan slikta. Jūs to darāt, lai izveidotu klientu bāzi un iegūtu vairāk dažāda darba savā portfelī. Jūs pat varat nolemt uzņemties bezmaksas uzdevumus (uzmanieties, lai gan - to var viegli ļaunprātīgi izmantot, vai arī nosaka zemu samaksas bāru) vai arī veiciet daudz pro-bono darbu. Šajā posmā ir labi iekasēt no $ 20 līdz $ 30 par stundu vai mazāk, ja patiešām vēlaties darbu.
Pēc dažiem gadiem, teiksim 3-5, jūs iegūsit ieskatu, kas padarīs jūs par labāku dizaineru vai reklāmdevēju, un jums būs iemācījušās prasmes, ko nevar iemācīties koledžā. Šie visi pamato jūsu jauno ārštata darbinieku skaitu . Tas var notikt jebkurā vietā no $ 35 līdz $ 60 stundā, un tas neņem vērā lielākos tirgus, piemēram, Ņujorku un LA, kuriem ir vajadzīgi papildu līdzekļi, lai segtu lielākus izdevumus.
Turpmākos gados jums ir tiesības uz daudz lielāku maksu
Kad jūs sasniedzat 5-10 gadu pieredzes zīmi un jums ir tonna lielisku darbu un klientiem savā portfelī, ir pienācis laiks atkal palielināt likmi. Tagad potenciālie klienti maksā ne tikai par darbu, ko jūs piegādājat, bet arī par darba kvalitāti, ko jūs varat paveikt, un laiku, kas jums pagāja, lai iegūtu šo pieredzi.
Daži uzskata, ka ir grūts līmenis norīt; galu galā, kāpēc viņi maksā jums 70- $ 100 stundā, kad viņi var pop tiešsaistē un atrast 50 dolārus logo, vai arī atrast Craigslist dizaineri, kurš uzlādēs zemesrieksti?
Atcerieties pateikt ikvienam, kas jautā par jūsu likmi, ka viņi saņem to, ko viņi maksā. Pēc 10-15 gadiem šī likme var sasniegt $ 150- $ 200 stundā. Un pēc 20 gadiem, arī debesīm ir robeža. Šajā karjeras posmā jums ir liela pieredze, lai izmantotu. Jūs arī būs daudz ātrāk savā darbā. Tas, kas jūs aizveda četras stundas, var aizņemt tikai 90 minūtes. Mazāk laika laikā jūs iegūsit elegantus risinājumus, un visi risinājumi būs ļoti noderīgi.
Atgādiniet klientiem, ka laiks ir vērtīgs ... ieskaitot viņu pašu
Varbūt viens no vislielākajiem netaisnības ārštata pasaulē ir tas, kā uzņēmumi vērtē ārštata darbinieka vērtību.
Apskatīsim to divos veidos, lai ilustrētu šo jautājumu.
Pirmais scenārijs - tradicionālais ceļš
Kad klients izvēlas ārštata darbinieks, viņš vai viņa piedāvā cenu, pamatojoties uz darba apjomu. Šajā gadījumā likme ir 100 ASV dolāru stundā, un aprēķins ir 40 stundas, lai pabeigtu klienta norādīto rebranding uzdevumu. Tas kopsummā ir 4000 ASV dolāru, un darbs būs aptuveni viena darba nedēļa, lai gan šīs stundas, visticamāk, izkliedē vairākas nedēļas. Šī uzdevuma beigās var būt vajadzīgs papildu darbs, pārskatīšanas process un parastais turpinājums, līdz visi ir apmierināti. Pēc vairākām nedēļām vai varbūt pat mēnešiem darbs ir pabeigts. Papildu stundas pievienoja vēl 1000 $ par darbu, un klients got visu, kas nepieciešams pēc diviem mēnešiem.
Īsumā - pavadītais laiks: 2 mēneši. Maksa: 5000 USD
Otrais scenārijs - pieredzējušais ceļš
Kad klients izvēlas ārštata darbinieks, viņš vai viņa piedāvā cenu, pamatojoties uz darba apjomu. Šis freelancers ir vairāk nekā 20 gadu pieredzi ar viņa vai viņas jostas. Lai veiktu šo darbu, darbosies apmēram 4 stundas, tas būs viss, kas klientam vajadzīgs, un maksa par to ir tāda pati kā iepriekš minētais - 5000 ASV dolāru.
Šajā scenārijā klients saņem aukstās kājas. Tagad darbs nav 100 ASV dolāri / hr, bet 1250 dolāri stundā. Tas ir pārsteidzošs likme, augstāka nekā jebkura advokāta vai ārsta nodeva. Viņi to nevēlas maksāt.
Bet šajā gadījumā klientam trūkst lielā attēla. Pieredzējis ārštata darbinieks nesaņems darbu, jo tos neuzskata par naudas vērtību. Tomēr tie klienti ietaupīs daudzas daudzas nedēļas ilgu laiku, nodrošinās to pašu apmierinājumu un to dara par tādām pašām izmaksām.
Ja jūs jautāja klientam, "vai jūs vēlaties, lai tas par 5000 $ četrās stundās vai 8 nedēļas?" atbilde būtu neapšaubāmi acīmredzama. Viņi vēlētos četras stundas. Bet, tā kā sistēma strādā, viņi domā par 5 000 ASV dolāriem par 50 darba stundām un 5 000 ASV dolāriem 4 stundām darbam. Tas ir nepareizs veids, kā to aplūkot, ņemot vērā, ka šis laiks ir kaut kas, ko klienti vērtē virs naudas. Apsveriet to nākamajā reizē, kad domājat par savu stundas likmi.
Ja kāds kādreiz kādreiz uzdod jautājumu par jūsu likmi, atcerieties Picasso.
Viens no labākajiem veidiem, kā to aplūkot, ir pilnīgi ilustrēts šajā stāstā par vienu no mūsu laikmetu lielajiem ģēnijiem, Pablo Pikaso. No leģendas izriet, ka Pikaso sēdēja uz parka stenda skices, kad sieviete, kas bija ļoti drosmīga, lūdza viņam izdarīt skices. Tas bija kaut kas līdzīgs šim:
"Ak, mans, es to nevaru ticēt, tu esi lielisks Pikaso! Lūdzu, sirsnī, tev ir jāattēlo portrets, un es neatstāsšu, ja tev nebūs teicis jā"!
Nu, kaut kas no džentlmeņa, Pikaso piekrita. Viņš sēdēja vienu vai divas minūtes, studējot viņu, un pēc tam ielieciet savu zīmuli uz papīru un ar vienu triecienu aizpildīja portretu. Laiku, kad zīmulis faktiski pieskārās papīram, vajadzēja būt dažas sekundes, varbūt mazāk.
"Tas ir ... lielisks!" Sieviete sāka mirdzēt, faktiski pļāpāšana, par to, kā Pikaso vienā gājienā bija uztvēris savu gari un līdzību.
"Cik es esmu parādā jums sir?" sieviete jautāja.
"Desmit tūkstoši dolāru" Pikaso atbildēja, nezaudējot sitienu vai nepalielinot uzacu. Viņš bija nāvējoši nopietns.
Sieviete bija, protams, šokēta, un viņai bija grūti iedomāties.
"Desmit tūkstoši dolāru ?!" viņa teica. "Tas ir neprotisks! Kāpēc tas bija tev tikai dažas sekundes, lai to izdarītu!"
Pikaso dziļi ieelpoja otru un pēc tam atbildēja
"Madam, man aizritēja visa mana dzīve."
Kaut arī jūsu izredzes kļūt par nākamo Pikaso, iespējams, ir slikti, fakts paliek tas, ka, iekasējot likmi, jums jāņem vērā visi pieredze, kas tev radīja dizaineru, autoru vai māksliniecisko vadītāju . Jūs neesat uzlādējies tikai par savu laiku, bet daudzu gadu asins, sviedri un asaras, kas bija nepieciešamas, lai sasniegtu savu prasmju līmeni. Nekad nenokļūsti no tā.