Kā padarīt katru radošo prezentāciju rezultātu
Mīli vai ienīstu to, ja jūs reklamējat, jums būs jāsniedz prezentācija kādā brīdī.
Spēja pārdot savu darbu un to labi pārdot ir būtiska, lai jūs varētu gūt panākumus kā copywriter, mākslinieciskais vadītājs , dizainers vai radošais direktors. Ja atrodaties konta nodaļā, tas būs iknedēļas notikums. Ja jūs esat radošajā nodaļā, tas var notikt ne tik daudz, cik vēlaties, bet tas notiks.
Un, kad tas notiek, jums tas ir jāklasē. Reklāmdevējs, kurš nespēj prezentēt vai ir slikts, ir līdzīgs peldētājam, kas baidās no ūdens, vai arī logu mazgāšanas mašīna baidās no augstuma.
Tas ir tavs darbs. Tas ir daļa no tā, ko jūs darāt. Un jums tas jādara pareizi, vai dažas pārsteidzošas idejas nekad nesaņems iespēju spīdēt. Diezgan bieži klients nobijies, lai uzņemtos risku, bet to darīs ar dažiem rokām un pārliecinošiem. Tas ir atkarīgs no jums, lai aptvertu visus jautājumus un uzkaras, tādēļ viņu vienīgā iespēja ir teikt "jā ... turpināsimies ar to".
Gatava Tālāk norādītie 10 padomi palīdzēs jums izveidot neaizmirstamas prezentācijas, kas sniegs jūsu idejām iespēju cīnīties.
1: NEKAD nedod darbu, kas jums nepatīk
Tālāk ir parādīta problēma ar darbu, kas jums nepatīk. tai ir lieliska iespēja nopirkt klientu. Atpakaļ pie aģentūras, jūsu komanda nāca klajā ar 3 cietām, radošām, oriģinālām idejām un vienu ideju, kas bija tik tā. Bet, tikko tā nav briesmīga, un tā pārbauda visas kastītes uz radošo īsziņu.
Šāds darbs ir tieši tāda veida kampaņa, kuru klienti vēlas iegādāties. Tas ir drošs. Tas nav ļoti dārgs. Tas neveidos virsrakstus un neļaus ikvienam nonākt problēmas. Diemžēl tas droši vien arī nepārdos daudz produktu. Bet, kad klients to ir redzējis, citām, vēsākajām idejām nav izredžu.
Ja jūs uzmundrējat ideju, nogaliniet to pirms sapulces.
Jums vienmēr ir divas kārtas, ja pirmā tikšanās notiek vāji. Atcerieties, dodiet klientam to, kas viņiem ir nepieciešams, nevis to, ko viņi vēlas.
2: prakse. Un atkal prakse.
Pirms lielās sapulces jums ir jāsaņem viss. Vienīgais veids, kā to izdarīt, ir praktizēt. Tas nozīmē, ka esat tajā pašā lapā kā copywriter, mākslinieciskais vadītājs, kontu menedžeris un radošais direktors .
Ja jums visiem ir nedaudz atšķirīgi viedokļi par darbu, tas neizskatīsies labs klientam. Jums vajadzētu zināt, kā jūs nāca klajā ar darbu, kāpēc jūs to darījāt, kāda ir kampaņas priekšrocība, cik tas maksās un cik ilgs laiks būs nepieciešams produkcijai. Kad jūs sapulcējat vai satricinaties sapulcē, jūs runājat klientam, par kuru neesat domājis. Tas liek jums izskatīties neprofesionāli un nesagatavoti.
3: staigāt pa istabu pirms laika
Visu biedējošu daļu no jebkura noformējuma nav zināms. Vienkāršākais veids, kā to novērst, ir likvidēt pēc iespējas vairāk no šīm nezināmām, sākot ar istabu. Ja tā ir jūsu aģentūras konferenču telpa, mēģiniet to īso cilvēku priekšā. Ja tas ir klienta birojā, lūdziet telpas fotogrāfijas, izkārtojumu, ātru apmeklējumu vai kaut ko, kas palīdzēs jums iestatīt.
Jums būs aprīkojumu, kas jāuzņem un jāieraksta dēļi, un jums būs jāpārliecinās, ka viss iederas kopā, kā plānots.
4: Atcerieties: klients nav briesmonis
Daudzi cilvēki, it īpaši reklāmdevēji, baidās no lielā sliktā izpilddirektora domām, bet patiesībā viņš vai viņa ir tikai cilvēks. Ja jūs jau esat tos izpildījuši un tos pazīstat, jūs zināt, kā viņiem runāt tādā veidā, kas viņiem patīk un ciena. Pirms lielās prezentācijas vai piķa var būt pat labas profesionālas darba attiecības, kas var krasi mazināt spriedzi. Laba aģentūra iesaistīs klientu pirms iepazīstināšanas ar savu darbu. Viņi var pat iesaistīt tos agrīnās audu sesijās vai prāta vētras ar radošo nodaļu.
5: cīņa par savām idejām
Klienti pazīstami vilcinās. Viņiem nepatīk lielas jaunas idejas, kas ir biedējošas un nepazīstamas.
Viņiem ir vieglāk nogalināt izcili, bet riskantu ideju, nekā tas notiek ar to, un viņam ir vairāki mēneši nespēks un bezmiega naktis. Tātad, atvieglotu viņu bailes. "Jā, tas ir riskanti, bet drošība šajā ekonomikā ir pat riskantāka. Esi redzams. Ievērojiet, izceliet, dariet kaut ko, ko jūsu konkurenti vēlējās, lai viņi būtu darījuši vispirms. Lai ko jūs darītu, turiet to kontrolējamu un cieņu vai arī meklējat jaunu darbu.
6. Nepārliecinieties par kaut ko
Būsim skaidrs. Tas nav pietiekami, lai vienkārši aizturētu dēlus, teiksim, ka "tas ir tas, ko esmu ieguvis" un apsēdies gaida jautājumus. Jums ir jāievieš ideja vai kampaņa un jāpaskaidro, kas nav acīmredzams. Tomēr nedarbiniet verbālo caureju. Klients var redzēt, kas notiek. Viņiem ir acis. Un arī patērētājam tev nebūs jāpaskaidro reklāma. Ļaujiet kampaņai veikt darbu, jums ir nepieciešams to atbalstīt, to nenokļūstot.
7: NEKAD neteicies, ka tev tas tev patīk.
Ja komēdija nāk uz skatuves un saka: "Man ir daži joki, kas liks jums raudāt ar smiekli, tāpēc sēdēt un siksnu", tad viņš vai viņa ir par grūts komplektu. Izaicinājums ir tur, auditorija tagad ir nepārliecinoši, lai pierādītu, ka komikss ir nepareizs. "Ak, jā, tu esi smieklīgi, mēs to redzēsim." Tas ir vienādi ar radošu darbu. Pastāsti cilvēkiem, ka viņiem tas patiks, un viņi, visticamāk, sāks to ienīst. Ir labi pateikt, ka jūs, jūs pats, mīlu darbu. Bet atstāj to pie tā. Tas viss ir tikai kāda viedoklis.
8: Sagatavo smagus jautājumus
Klienti mīl uzdot grūts jautājumus. Protams, būs vairāki jautājumi, kas ir softballs jūs esat atbildējis jau iekšējās sanāksmēs. Bet kāds gatavojas mest vienu no kreisās lauka. Sagaidiet grūtos jautājumus pirms laika. Aiciniet citas aģentūras radošās komandas pārskatīt darbu un būt par ļoti kritisku. Pēc tam jūs varat formulēt pamatotas atbildes pirms faktiskās prezentācijas.
9: NEKAD cīņa klienta priekšā
Ja starp aģentūras locekļiem ir domstarpības, viņiem vajadzētu palikt birojā. Ja kāds saka kaut ko, ko jūs patiešām nepiekrītu, vēlāk ar to sazinieties. Neviens klients nevēlas redzēt neķītru vai netīru veļu; tas aizpilda tos ar nedrošību. Un nemēģiniet atrisināt problēmas faktiskajā prezentācijā; tas nekad nedarbojas.
10: nav gatavs? Nedodiet
Visbeidzot, ja darbs nav pietiekami labs, nopirciet sev vēl kādu laiku. Daudz labāk ir lūgt dažas papildu dienas, lai sagatavotos, nekā parādīties ar sliktu darbu un sarkanām sejām. Jums nav nepieciešams pateikt klientam jūs cīnās; vienkārši sakiet, ka vēlaties vairāk laika, lai izpētītu dažas idejas, kas, jūsuprāt, būtu patiešām aizraujošas. Lielas, drosmīgas idejas ir vienīgās, kuru vērts pieminēt.