Viena no lietām, ko mēs mācām, nekad nav darīta (ja vien mēs neizglābjam kādas jūtas). Tomēr pēc dažām nedēļām reklāmas aģentūrā cilvēki tiek apbalvoti par to.
Labi, tas nav melīgs tradicionālajā vārda izpratnē. Bet ir daudz dažādu veidu, kā melot, un profesionāli reklāmdevēji tos pārāk labi pazīst. Tajos ietilpst:
- Nepareizas nepatiesības: tas, iespējams, ir visbiežāk sastopamais maldinājums reklāmā. Vienkārši sakot, tā ņem atbilstošu informāciju pie galda, lai tiktu iezīmētas tikai labākās produkta vai pakalpojuma iezīmes. Piemēram, ja jums ir diētas tabletes, kas palīdzēs jums pazaudēt 50 lbs 10 nedēļu laikā, bet tas jāapvieno ar negantu vingrinājumu un zemu kaloriju uzturu, lai strādātu, izlikšanās varētu atstāt diētu un īstenot faktus griešanas telpas grīda.
- Komisijas vainagiem: reklāma ir ļoti reti sastopama , piemēram, "nopirkt šo kompaktdisku un jūs iegūsit 1 miljonu dolāru mazāk nekā gadu". Tie ir viegli pamanāmi un arī grūti aizstāvami.
- Kļūmes: Šajā gadījumā šeit ir draņķīgi veidotie Sketchers Shape Ups kampaņas, kurās tika izveidota apavu kopa. Reklāmas aģentūrai tika likts uzskatīt, ka šī izrāde varētu palīdzēt jums zaudēt svaru un saglabāt savu formu, un tāpēc viņi skrēja ar to. Tā bija kļūda. Nebija ļaunprātības, bet tas vēl bija maldinājums.
- Pārspīlēšanas lejas: reklāmas ir ļoti izplatītas, lai gan pārspīlēšana tiek izmantota tik acīmredzami, ka ļoti nedaudzi cilvēki patiešām domā to, ko reklāma saka. Acīmredzot, uz dažiem dezodorantiem izsmidzinot, sievietes nedarbosies pēc tam, kad esat apmēram no jūdzēm. Lai izceltu punktu, tā uzņemas kaut ko galējību. Tādējādi nekaitīga izklaide.
- Lies of Denial: tas ir bīstami. Atteikties domāt par negodīgu informāciju par reklamēto produktu vai pakalpojumu un atstāt to no katra saziņas. Ilgākā laikā tabakas rūpniecība atteicās atzīt, ka tās produkti ir kaitīgi. Pat ārsti viņus satvēra.
- Minimizēšanas likumi: Citiem vārdiem sakot, pretstatā pārmērīgam ieguvumam; jūs nolaižat negatīvos aspektus. Tātad, "šis produkts var izraisīt nelielu diskomfortu", ja produkts ir zināms, ka tas izraisa lielas sāpes un ciešanas, tas ir meli samazināt.
- Reinvention lejas: ja stāsts neatbilst, mainiet stāstu. To var izdarīt daudzos veidos, sākot no sarkasma un tonusa izmantošanas, lai pārveidotu faktus un citātus, lai sniegtu priekšrocības par produkta vai pakalpojuma sniegšanu.
Reklāmā izmantotie kopīgie vārdi
Jūs redzēsiet sliktas reklāmas no sliktākām aģentūrām, un tās būs tiešām meli vai mērķi maldināt vissvarīgākajos iespējamos veidos. Dažās vietās ir laba robeža starp legālo un nelikumīgo, izmantojot likumpārkāpumu, lai izvairītos no kriminālvajāšanas.
Tās ir reklāmas, kurās ir raksturīgas copywriting nežēlības, piemēram:
- "Salīdziniet ar 100 ASV dolāriem!" - Tas nenozīmē, ka produkts ir vērts 100 ASV dolāru apmērā, tas nozīmē, ka jums ir jāsalīdzina produkts, ko jūs gatavojaties iegādāties, ar tādu, kas maksā 100 ASV dolāru. Tas bieži vien tiek salīdzināts ar kubiskā cirkonija gredzenu ar dimanta gredzenu. Jā, viņi ir gandrīz vienādi, bet nāc. Tāpat šī 59 $ vispārīgā tablete nav viena, kuru var godīgi salīdzināt ar iPad, bet tās bieži vien pastāv
- "Zvaniet nākamajās 10 minūtēs ..." - Un kas notiek? Jūs saņemat bezmaksas piegādi? Jūs saņemat savu pasūtījumu divreiz bez papildu maksas? Jūs saņemat bezmaksas poniju? Tas nav svarīgi, laiks nav būtisks. Jūs saņemat šos piedāvājumus neatkarīgi no tā, ko. Tas ir vienkārši veids, kā iegūt cilvēkus sacensties ar tālruni. Bet viņi nepasaka: "Ja jūs nenosauksiet nākamo desmit minūšu laikā, to nesaņemsit." Tas ir acīmredzams krāpnieks, lai jūs domājat, ka jūsu ātrā atbilde izpaužas jums kaut ko citu, lazīgie cilvēki nesaņems.
- "Nenopelniet par segtajiem pakalpojumiem." Oooh, vēl grūtāka valoda. Šī frāze nozīmē neko. Pavisam nekas. Bet tas izklausās, tas nozīmē visu. Tas ir tā, piemēram, sakot: "nemaksājiet neko, lai elpotu gaisu savā pagalmā." Nu, duh. Ja tiek segts pakalpojums, tas tiek apmaksāts. Skatīt
Tātad, tie ir veida "slēpjas", ko reklamētāji pateiks. Viņi nepārkāpj nekādus likumus, viņi vienkārši valkā valodu. Bet no ārpuses un mēmiem tie tiek ātri izrādīti, un zīmolu var radīt ļoti slikta karma. Iedomājieties, ja zīmoli teica:
- "Garantēts, lai jūs iegūtu 25 IQ punktus augstāk."
- "Mūsu bekonu čezburgers ir 100% tauku un bez kaloriju."
- "Mēs katru dienu būsim 29 sekundēs vai mazāk."
Tas tikai atstāj reklāmdevējiem plašas iespējas tiesas prāvām un satraucošiem klientiem. Tiks atklāts viss, kas acīmredzami kļūdains, un, mutiski, zīmols tiks izvilināts.
Reklāma liek patiesību, bet parasti tā ir tik pārspīlēta, ka neviens to neuzskata par kaut ko citu kā izklaidi, lai pievērstu uzmanību. No krokodilu klātbūtnes līdz automašīnām, kas brauc pa griestiem, tas ir vienkārši pūšļi, lai jūs klientiem pievērstu uzmanību.