Silti slēdži
Visefektīvākais veids, kā samazināt nepieciešamību pēc aukstā zvana, ir veidot vairākus siltās enerģijas avotus.
Silts svina ir perspektīva, kas nāk pie jums jau interesē iegādāties. Cieta tīkla veidošana , cita starpā, palīdzēs jums sasniegt siltumu no kontaktiem. Tomēr paturiet prātā, ka biznesa tīklam ir nepieciešams laiks un pūles, lai saglabātu. Tīkla kontakti sagaida, ka jūs viņus palīdzēsiet ar potenciālajiem klientiem un citu palīdzību, vai arī tie netiks lūguši jums palīdzēt.
Vēl viens labs siltās enerģijas avots ir novirzīšana no esošajām izejvielām un klientiem. Pārdošanas cikla pēdējais posms pēc pārdošanas slēgšanas lūdz nodošanu savam jaunam klientam draugiem un kolēģiem. Tā kā šie norādītie vadītāji pazīst savu klientu un viņš (cerams) apstiprina, cik laimīgs viņš ir ar savu jauno produktu, ir daudz vieglāk slēgt minēto svinu nekā aukstu svinu.
Visbeidzot, no vietnes vai sociālās tīklošanas vietnes jūs varēsiet nokļūt silti līderi. Šie potenciālie klienti ir tie, kas apmeklē uzņēmuma vietni vai izlasa tā Facebook profilu un nolemj, ka vēlas uzzināt vairāk, tāpēc viņi lūdz pārdevējam sazināties ar viņiem.
Šīs atradnes mēdz būt gatavas iegādāties, jo tās ir pietiekami ieinteresētas, lai vēlētos uzzināt par saviem produktiem, taču viņi, iespējams, arī ir pieprasījuši informāciju no saviem konkurentiem, tādēļ esiet gatavi dažām intensīvām sarunām.
Ja jūsu siltos vadus nepietiek, lai jūsu pārdošanas apjoms būtu augsts, varat apsvērt citas metodes, kā sazināties ar aukstajiem klientiem.
E-pasts ir lieliska iespēja. Jūs varat veidot vienu ziņojumu un nosūtīt to lielam skaitam potenciālo potenciālu ar vienu klikšķi. Lielākā problēma saistībā ar e-pastu lielām grupām ir nejauša šķērsošana līnijai par surogātpastu. Sūtīšanas surogātpasts var radīt daudz nepatikšanas. Ir spēkā ne tikai likumi, kas padara surogātpastu par nelikumīgu, bet tas ir arī neprofesionāls un var izraisīt naudas sodu, klientu zaudēšanu, sliktas reputācijas saņemšanu un pat jūsu e-pasta konta izslēgšanu no jūsu mitināšanas pakalpojumu sniedzēja.
Tiešais pasts
Tiešais pasts ir tradicionāls veids, kā sasniegt izredzes, bet tas ir arī visdārgākais. Vienkāršs vēstījums tev izmaksās tikai par piegādēm un pastmarkām, bet, ja jūs nolemjat salikt profesionālu pastkastīti ar brošūru, jūs varat iztērēt daudz naudas par dizaina un drukāšanas izmaksām. No otras puses, ja jums ir labs svina saraksts, jūs varat sasniegt ļoti lielu peļņu tiešo pasta piedāvājumu dēļ.
No durvīm līdz durvīm
Klasiskā pieeja no durvīm līdz durvīm var būt efektīva. Ja jūs pārdodat patērētājus, varat izvēlēties labu apkārtni un sākt klauvēt. B2B pārdevēji var mērķēt uz lielām biroju ēkām un apstāties katrā komplektā. Personas apmeklējumi ir laikietilpīgi, bet var arī ātri aizvērties, ja jūs varat īstajā laikā runāt ar īsto personu.
Lielākā daļa pārdevēju atklās, ka šīs metodes var papildināt, bet ne aizstāt aukstā zvana. Pārdevējs, kurš ir ieinteresēts tīklota persona ar spēcīgām sociālās masas prasmēm un vēlmi ieguldīt daudz laika, var samazināt aukstumu, piesaistot mazu daļu, salīdzinot ar pārdevēju, kam nav tīkla vai interneta mārketinga. Tomēr nav iemesla, kāpēc jūs nevarat uzņemt zelta gredzenu un mēģināt nokļūt līdz vietai, kur jums nekad nevajadzēs izdarīt vēl vienu auksto zvanu!