Izmantojiet blakus esošos salīdzinājumus, lai veiktu jūsu zīmolu pār citu
Pieņemsim, ka izveidojat logrīku. Tas ir lielisks widget; labākais tirgū. Tur ir vēl viens lietojumprogrammas logrīks, kas nav tik labs kā tavs, bet tai ir labāka atpazīstamība un tirgus daļa.
Ar ko tu nodarbojies?
Nu tas varētu būt ideāls laiks salīdzinošās reklāmas izmantošanai. Ja jums patiešām ir produkts vai pakalpojums, kas atstāj konkurenci putekļos, jums vajadzētu nopietni apsvērt iespēju veikt dažu blakusparādību salīdzinošo reklāmu.
Kas ir salīdzinošā reklāma?
Pēc nespeciālista domām, tas ir vienkārši process, kā tieši salīdzināt savu produktu vai pakalpojumu ar lielā konkurenta piedāvājumu. Neatkarīgi no tā, vai tas ir Kokss pret Pepsi, Nike pret Adidas vai republikāņu pret demokrāti, formula parasti ir vienāda. Norādiet, kā jūsu zīmols ir spēcīgāks par otru, un jāpievērš īpaša uzmanība otrā zīmola vājās puses. Varbūt lielākais nesenais piemērs tam bija kampaņa "Es esmu Mac, es esmu dators". Apple uzvarēja kaujas nogruvumā.
Ja konkurentam ir bijusi nesenā PR katastrofa, tas var arī palīdzēt jūsu labā. Viens no galvenajiem piemēriem bija London Eye ride, kuru sponsorēja British Airways. Riteņam bija problēmas ar pacelšanos. Virgin Atlantic pārpludināja viltojumu virs riteņa, sakot "BA nevar Get It Up!", Padarot Virgin Atlantic šķist vēss puisis, un tas, kurš var paveikt lietas. Tas tiek uzskatīts par vienu no lielākajiem jebkad izstrādātajiem "zīmola vs zīmola" trikus .
Vai salīdzinošā reklāma ir juridiska?
Jā, pilnīgi likumīgs. BET ir pamatnostādnes, kas jāievēro. Apkārt šai valstij ir nedaudz atšķirīgi likumi, un daži (Apvienotā Karaliste) ir stingrāki nekā ASV vai Austrālija. Jūs nevarat iesniegt nepatiesus paziņojumus par konkursu vai acīmredzami maldinošas prasības.
Ja jūs sakāt.
Kādas ir salīdzinošās reklāmas priekšrocības
Ir daudz, ja jums ir apgalvojumi, ka var turēt ūdeni. Lai sāktu, ja jūs esat pretinieku zīmols (ti, daudz mazāks nekā vadošais zīmols), jūs varat izbraukt ar viņu ar kampaņu, kas uzmundrina viņus cīnīties. Tā ir laba situācija, kas notiek. Ja viņi to dara, jūs tos esat iesaistījušies un jūs saņemsiet bezmaksas presi. Ja nē, cilvēki pieņem, ka esat uzvarējis, jo cits zīmols paliek mierīgs.
Salīdzinošā reklāma ir arī labs veids, kā uzreiz salīdzināt savu produktu vai pakalpojumu ar to, ko cilvēki jau zina. Atcerieties, kad Dyson pirmo reizi ienāca tirgū? Tas bija jauns, tas bija nedzirdēts, un zēns, tas bija dārgi. Bet, kad Dysons piecēlās pret zīmola vakuumiem, kurus cilvēki zināja un uzticēja, un tos izpūst no ūdens ... Dysons kļuva par čempionu.
Salīdzinošā reklāma ir arī lielisks veids, kā ātri un viegli norādīt patērētājam produktu vai pakalpojumu priekšrocības. Blakus esošais saraksts, kurā parādīts, kā jūsu zīmols konkurē katrā kategorijā. Tas var būt, ka jūsu veļas pulveris divreiz baltā veidā attīra pusi no summas (OxyClean izgatavoja šo preci, un tas padarīja zīmolu par saimniecības nosaukumu).
Vai ir kādi trūkumi?
Jā. Nekļūsti nekļūdīgi, ja jūs gatavojaties iekļūt gredzenā ar citu zīmolu, jūs gatavojaties tirdzniecības sitienus.
Ņemiet vērā kādu no slavenākajiem salīdzinošās reklāmas darījumiem - Avis vs Hertz.
Šis gads bija 1962. gads. Avis meklēja jaunu reklāmas kampaņu, lai palielinātu pārdošanas apjomu, un devās uz gudrāko jauno mazuļu blokā-Doyle Dane Bernbach. Bils Bernbahs uzreiz pievērsa uzmanību šim jautājumam. Viņš gribēja uzzināt Avis stiprās puses un nokļūt taglīnijā "Mēs cenšamies grūtāk".
Reklāmas, piemēram, "Kad esat tikai Nr. 2, jūs mēģināt grūtāk. Or Else ", bija milzīgs hit. Tas bija skaidrs, ka Avis Hertzā ieņēma potshotus. Un, protams, Hertz atlaists. Long copy reklāmas, piemēram, "Daudzus gadus Avis teicis, ka Hertz ir 1. Nr. Tagad mēs tev pastāstīsim, kāpēc Hertz atgriezies varas pozīcijā. Un gadu desmitiem viņi to cīnījās, izsaucot vājās puses par otra uzņēmuma darbību.
Ir arī vērts atzīmēt, ka daži lielāki, viduvēji zīmoli nevilcināsies uzņemties mazāku zīmolu tiesā, ja ir kādas maldinošas norādes.
Vai vēlaties, lai tas notiks?
Atcerieties - tikai sāciet cīņu, kuru var uzvarēt
Vai esat pārliecināts par savām prasībām? Vai tu vari tos atbalstīt? Vai jūs zināt, ar 100 procentiem precizitāti, ka cits zīmols vai pakalpojums ir zemāks par jūsu? Ja jūs uzdodat jā katram jautājumam, tad tas izklausās kā kaujas, par kuru vērts pievērsties.
Tomēr, ja jums ir kādas šaubas par pretenzijām vai ja zīmols, ar kuru jūs virzīties uz augšu, var pārspēt no jums 100 ASV dolāru līdz 1 ASV dolāram, domā divreiz. Ne katrs Dāvids var nogalināt Goliātu.