Ja jūs nonākat reālā situācijā, kad jūs notikt, lai izsauktu aukstu svinu, kurš vēlas iegādāties uz vietas, tad apsveicam! Visiem pārējiem mēģiniet izmantot tālāk minēto pieeju.
Vai jūsu pētījumi
Jo vairāk informācijas par personu, kurai zvanāt, jo vairāk jūs to aizverat tikšanās laikā. Dažreiz viss, kas jums jādodas, ir vārds un tālruņa numurs. Šajā gadījumā atcerieties, ka Google ir jūsu draugs. Sociālo mediju vietnēs, piemēram, Facebook un LinkedIn, var būt arī lieliski resursi. Jūs pat varat pārbaudīt ar saviem tīkla kontaktiem, lai uzzinātu, vai jūs pazīstat ikvienu, kas zina izredzes.
Amatnieks nazis
Tiklīdz jūsu izredzes atbildēs uz tālruni, jums būs apmēram 10-20 sekundes, lai iegūtu viņu interesi. Lielākā daļa cilvēku dodas automātiskajā noraidīšanas režīmā, tiklīdz viņi saprot, ka mēģināt tos kaut ko pārdot. Ja jūs varat izveidot nazi, kas tos pārsteidz vai intriģē, jūs varat izlauzties caur šo noraidīšanas filtru un iegūt viņus pietiekami interesē, lai piekristu tikšanās vai vismaz jūs uzklausītu.
Izvēlies pabalstu
Tas ir, kur jūsu pētījumi atmaksājas. Jo vairāk informācijas par perspektīvu, jo labāk jūs varat pielāgot savu piķi atbilstoši savām vajadzībām. Izvēlieties jebkādu labumu, kuru, jūsuprāt, visvairāk interesēs jūsu izredzes un sniegs vienu vai divus teikumus par to, kā jūsu produkts nodrošina šo labumu.
Piemēram, ja jums ir saraksts ar potenciālajiem klientiem, kuri cietuši no identitātes zādzības, jūs varētu teikt: "Mūsu rēķinu pārvaldības sistēma sniedz jums mieru. Tas aizsargā jūs, droši pārvaldot savu finanšu informāciju un pasargājot jūs no identitātes zādzībām. "
Pieņemsim iecelšanu
Šeit jūs aizverat tos tikšanās laikā. Ir dažādas domāšanas skolas, kā slēgt auksto zvanu . Daži eksperti saka, lai izvēlētos reizes: "Vai jūs vēlētos tikties otrdien, plkst. 10 vai trešdien, plkst. 2?" Citi saka izvēlēties vienu konkrētu laiku: "Es varu satikties ar jums pirmdien plkst. 11:30. Vai tas darbojas jums? "Eksperimentējiet un noskaidrojiet, kas jums vislabāk darbojas. Ja izredzes saka nē, tad varat nosaukt citu datumu un laiku, nevis pieņemot, ka viņš tevi pilnīgi pārtrauc.
Neatšķiries
Daudzas izredzes atsakās tikties ar jums. Neievērojiet šo attieksmi pret sirdi, jo tam nevar būt nekāda sakara ar tevi (jo visu, ko tu zini, šai personai var būt patiešām slikta diena vai, iespējams, steigā nokļūt svarīgā sapulcē). Pārslēdziet izredzes vārdu uz citu sarakstu un mēģiniet vēlreiz pēc dažām dienām vai nedēļām, izmantojot citu pieeju. Lielākā daļa pārdošanas ekspertu saka, ka jums vajadzētu turpināt mēģināt, kamēr perspektīva saka "nē" trīs reizes.