Ja jūs iztērēsiet šīs stundas no jūsu aplēses, tas ir, cik stundas jūs faktiski iztērējāt meklēšanu. Un, ja jūs, piemēram, lielākā daļa pārdevēju, šis pārskatītais numurs ir diezgan mazs.
Cauruļvada izveide
Pārdošanas izpēte ir pirmais solis jūsu pārdošanas procesā . Pārdošanas cauruļvads ir veidots vairāk kā piltuve, nevis caurule: tā ir visplašākā pārdošanas procesa sākumā, kad pirmo reizi sākat sazināties ar potenciālajiem pircējiem, un pēc tam sašaurinās, jo potenciālie klienti katrā procesa posmā pamet darbu. Tātad, ja jūs neuzglabājat savas ģeoloģiskās izpētes darbības augstā pusē, tad procesa beigās jūs būsiet šausmīgi mazinājies potenciālais pārdošanas apjoms.
Tā kā jums ir jāsaskaras ar tik daudziem iemesliem, lai saglabātu jūsu pārdošanas plūsmu, efektivitāte un gudrs laika izmantošana ir daudz svarīgāka, ja tiek veikta meklēšana, nekā jebkurā citā pārdošanas cikla posmā. Tas nozīmē, ka nežēlīgi tiek sagrautas visas darbības, kas nesniedz rezultātus.
Ja jūs pavadāt stundas, drukājot skrejlapas un pielīmējot tās uz vējstikla, un nekad nesaņemat vienotu atbildi, tad šī konkrētā darbība ir bezvērtīga - pavadiet savu vērtīgo laiku, lai izmantotu pieeju, kas atmaksā jūs ar rezultātiem.
Kvalitātes perspektīvas
Laba vadība ir viens no būtiskākajiem soļiem, lai padarītu jūsu meklēšanu efektīvāku.
Ja jūs auksti izsaucat vadošo sarakstu, kurā 50% no potenciālajiem klientiem nav kvalificēti jūsu produktam, jūs esat vienkārši iztērējis pusi no jūsu laika. Atrodiet labāku potenciālo klientu avotu, vai nu to darot, izveidojot tīklu, pērkot sarakstus no galvenā brokera vai veicot nopietnu pētījumu pats par sevi.
Iecelšanas iestatīšana
Kad jums ir saraksts ar jums priekšā, jums ir jābūt kaut ko vērtīgam, lai viņiem pateiktu, ka šie potenciālie klienti tiek pārvietoti uz nākamo pārdošanas cikla posmu. Šajā brīdī jums nav nepieciešams tos pārdot jūsu produktam - tas notiks vēlāk. Tagad jums ir jāpārdod savi potenciālie klienti ar plašāku sarunu nozīmi. Jūsu ģeogrāfiskās izpētes mērķis ir pārdot tikšanos, un, lai to izdarītu, jums ir vajadzīgi tādi paši instrumenti, kādus izmantosiet, lai pārdotu savu produktu - labs piedāvājums, daži ieguvumi, lai vilinātu izredzes, un prasmes tos prezentēt tā, lai būs intrigu jūsu izredzes.
Veidus, kā radīt perspektīvas
Viss iespējamais izpētes ceļš ir aukstā zvana pa tālruni , e-pasta izpēte , apmeklējumi no durvīm līdz durvīm un pat gliemežu pasts . Lai iegūtu rezultātus, jums ir nepieciešams pavadīt daudz laika, veicot vienu vai vairākas no šīm aktivitātēm. Parasti visefektīvākā pieeja ir vairāku pārdošanas kanālu izmantošana, lai sasniegtu jūsu potenciālos rādītājus, jo individuālās perspektīvas labāk atbildīs dažādiem kanāliem.
Piemēram, ja esat mēģinājis trīs reizes, lai sasniegtu lēmumu pieņēmēju pa tālruni, un viņa nekad tur nebūs, tad e-pasta izslēgšana varētu būt labākais veids, kā piesaistīt viņas uzmanību.
Pārējā bieži sastopamā izpētes kļūda ir pārāk ātra atmešana. Lielākajai daļai potenciālo klientu būs jāpieņem vairāki kontakti, pirms viņi vienojas par tikšanos. Atkal, pārmaiņus jūsu kontaktu mēģinājumi (tālruņa zvans, kam seko e-pasts vai otrādi) saglabā izredzes kļūt sajukums jūsu noturība, tomēr sniedz jums papildu iespējas, lai nail pie šī tikšanās.