Personiskā aukstā izsaukuma priekšrocības
Personas apmeklējums personīgi ļauj jums piekļūt norādēm, kuras jums nekad nebūtu iespējams atklāt pa tālruni. Kā izredzes mītne vai uzņēmējdarbības vieta izskatās, ir galvenais rādītājs par to personu veidu, kādas tās ir. Vai tas ir bojāts vai pilnīgi uzturēts? Vai ainavas ir sulīgs, vai tas viss ir grants un betons? Cik liela ir māja vai birojs? Kādas krāsas un rotājumus viņi izvēlējās? Visi šie ir norādes uz izredzes prāta stāvokli , kas var pateikt, kāda pieeja vislabāk darbosies, lai nodrošinātu tikšanos.
Nokļūšana birojā ļauj runāt ar cilvēkiem, kuri paši nav lēmumu pieņēmēji, bet kuriem varētu būt noderīga informācija par uzņēmumu kopumā. Piemēram, dažu minūšu laikā administrators var sniegt informāciju, piemēram, lēmumu pieņēmēja (-u) vai pircēja (-u) vārdu (-us), kā viņi jūtas par produktu, kuru viņi pašlaik pieder, kāds ir viņu grafiks un tā tālāk.
Dažos gadījumos, pateicoties drošībai, jūs nevarēsit vienkārši pamest ēku. Kad tas notiks, izveidojiet uzņēmumu nosaukumus no ēkas direktorijas, lai vēlāk tos varētu meklēt pēc tālruņa zvana vai e-pasta ziņojuma. Neaizmirstiet tērzēt ar cilvēkiem, kuri pulcē drošības dienestu, jo jūs varat uzzināt noderīgu tibetu vai divus vai vismaz atstāt viņus ar jums patīkamu atmiņu, kad jūs, cerams, atgriezīsities vēlāk ar tikšanos.
Sūkalu jūs ieradīsieties
Kad jūs ierodaties pie izredzes durvīm, neatkarīgi no tā, vai tas ir birojs vai mājas, jums vajadzētu norādīt iemeslu, lai to varētu turēt. Personīga aukstā saruna darbojas ļoti labi kopā ar tuvējo iecelšanu, jo tad jūs varat teikt kaut ko līdzīgu: "Es biju vienkārši strādājis ar saviem kaimiņiem, un man ir dažas minūtes līdz manai nākamajai tikšanās reizei, tāpēc es būtu priecīgs darīt 15 minūšu finanšu novērtējums jums bez maksas "vai jebkura veida novērtējums atbilst jūsu produkta apgabalam. Vēl viens veids, kā pievērsties jaunajai perspektīvai, ir teikt: "Šis ir mans pirmais laiks, kad apmeklēju jūsu apkārtni / ēku / bloku, un es gribēju iepazīties ar sevi un iepazīties ar dažiem cilvēkiem šeit." Šī metode vislabāk darbojas ar ļoti zemu cenu, spiediena pārdošanas stratēģija - jūsu mērķis būtu iegūt lēmumu pieņēmēja vārdu un tālruņa numuru (to var izdarīt, apmainoties ar vizītkartēm B2B scenārijā), un, iespējams, uzdod dažus jautājumus, lai uzzinātu, vai tas ir kvalificēts jūsu produkta izredzes . Pēc tam varat sazināties vai nu ar tālruņa zvanu, vai ar otru personisku apmeklējumu, lai saņemtu tikšanos.
Tad un tur, iespējams, jūs nesaņemsiet ar lēmumu pieņēmēju, kā tālrunī, piezvanot pa tālruni, galvenais mērķis būs noteikt nākamo tikšanos .
Tomēr, ja jūsu laiks ir pareizi, jūs, iespējams, uzaicināsim nekavējoties iesniegt savu lietu. Tātad, lai atrastu jebkādus rīkus un informāciju, kas jums būs nepieciešama pilnai pārdošanas prezentācijai. Kas zina, jūs varētu vienkārši iziet no turienes ar pavisam jaunu pārdošanu rokā.