Anthony Robbins ir pazīstams visā pasaulē par viņa motivējošiem un iedvesmojošiem semināriem un multimediju produktiem. Daļa no viņa panākumiem nāk tieši no viņa spējas ietekmēt citus. Šī spēja dod viņam prasmi ietekmēt citus, lai viņi varētu pozitīvi mainīt savu dzīvi. Kamēr viņa ietekmes iemaņas var būt drošas, vai viņam ir iespēja mācīt citus, jo īpaši tos, kas darbojas pārdošanas procesā , lai palielinātu savas ietekmes prasmes?
Kaut arī lielākā daļa Robbins produktu ir vērsti uz tiem, kas vēlas mainīt savu dzīvi, "Apguve ietekme" ir tieši vērsta uz tiem, kas vēlas pārdot, kuri vēlas palielināt savu efektivitāti. Tas satur Robbinsa pārdošanas tehniku, kas tiek piegādāta, izmantojot ierakstītos dzīvos seminārus.
Tie, kuri iepazinušies ar Robbins darbu, atpazīs vairākas viņa pārdošanas metodes kā Robbins citu darbu atkārtošanās un var secināt, ka viņš tos spiest pārdošanas apjomā kā spēcīgu un izteiktu. Tie, kas ir jauni Robbinsam un viņa darbam, atradīs bagātīgu vērtīgu pārdošanas prasmi, kas ir vienkārši iemācīties, taču ir grūti pieteikties un apgūt.
Audio kvalitāte un diktors
Kā minēts iepriekš, lielākā daļa no visiem 12 audio disku satura tika izvilkta no iepriekšējiem dzīviem semināriem. Labākajā gadījumā ierakstu kvalitāte ir godīga, jo lielākā daļa no šiem ierakstiem tika veikti agrīnā Robbiņa publiskās runas karjerā. Kaut arī kvalitāte var nebūt "studijas kvalitāte", tā neatsaucas no kopējās ziņas.
Ko no ziņojuma atņem no stāstītāja. Robbins sāk ieviest un izklāsta 10 dienu kursa mērķus diskā 1, pēc tam atslēdz pie viesu stāstītāja.
Stāstījums neko nedara, lai to pievienotu programmai. Faktiski, stāstītājs atņem no programmas vērtības un bieži vien tas ir vairāk traucējošs nekā jebkas.
Visu 12 disku ieguve var būt izaicinājums dažiem un neiespējams citiem saistībā ar stāstījumu.
Diskos ievietotais saturs ir noderīgs, taču paskaidētāja izmantotā satura pastiprināšanas metode ir ļoti īsa. Ja jūs varat uzņemt saturu, ko sniedz Robbins un ignorēt stāstījumu, šis kurss var izrādīties vērtīgs tiem, kuri nonāk pārdošanā vai cenšas uzlabot savas pārdošanas prasmes.
Pārdošanas metodes
Pārdošana ir par emocijām. Mēģiniet veikt pārdošanu, izmantojot mazu emociju, un jūsu izredzes uz panākumiem ir nelielas. Mēģiniet slēgt pārdošanu prospektā, kam nav emocionāla pieķeršanās tam, ko jūs pārdodat, un jūsu izredzes ir vēl zemākas. "Ietekmēšanas apguvē" Robbins prezentē savu pārdošanas sistēmu, kas vērsta uz emociju veidošanu un nodošanu. Viņš to dara ar vairākām metodēm, no kurām dažas ir ļoti efektīvas.
Lielākā daļa šīs programmas tika pielāgotas Roberta Cialdini grāmatas "Iespējas spēks". Grāmata "Ietekmes spēks" ir ļoti zinātnisks ieskats ietekmes psiholoģijā un to, kā cilvēki liekas darīt vai nedarīt konkrētu lietu. Robbins "lielā mērā balstās uz Cialdini iesniegtajiem eksperimentālajiem atklājumiem un pārvērš savus secinājumus par pārdošanas metodēm.
Nevar noliegt, ka Cialdini piedāvātie jēdzieni ir spēcīgi, un Robbins "ļoti labi veic darbu, pārveidojot zinātniskos datus par spēcīgiem pārdošanas rīkiem .
Cialdini grāmatas lasīšana ir obligāta lasīšana visiem, kas ir pārdošanā vai ir ieinteresēti sākt karjeru pārdošanas apjomā. Tiem, kuri lasījuši grāmatu un atpazīst tajā ietvertās pārdošanas priekšrocības, Robbins kurss var būt ideāls līdzeklis zinātņu grāmatas pārvēršanai pārdošanas grāmatā.
Pirkt vai nepirkt?
Neskatoties uz nedaudz sliktu skaņas kvalitāti un daudz mazāk nekā efektīvu stāstījumu, "Apgūšanas ietekme" ir stabils pārdošanas kurss, kas noteikti palielinās jūsu efektivitāti pārdošanas apjomā. Tomēr, lai gan spēja ietekmēt citus ir ļoti svarīga, klienti šodien ir aizdomas par jebkuru sarunu tēmu, kas izklausās kā veco skolu pārdošana.
Paturot to prātā, šis un jebkura pārdošanas kurss jāfiltrē tā, it kā klienta prātā.
Šīs programmas izmaksas ir diezgan augstas, salīdzinot ar vairākiem citiem pārdošanas kursiem, tādēļ galīgais lēmums par to, vai iegādāties vai neierēķinās, ir jūsu budžets. Cialdini grāmatas pirkšana ir jūsu pirmais pirkums. Pamatojoties uz to, cik daudz jūs uzskatāt, ka šīs grāmatas rezultāti pozitīvi ietekmēs jūsu pārdošanas prasmes, jums vajadzētu būt arī faktoram jūsu lēmumā.
Kopumā es piešķiru "Apgūšanas ietekme" 3 zvaigznes. Protams, tajā ir iekļauti daži jaudīgi un efektīvi pārdošanas rīki, kaut arī piegādes metodei trūkst. Ja šī raksta laikā izmaksas bija puse no kursa, kuru pašreiz pārdod, es ieteiktu to iegādāties. Galu galā tas ir atkarīgs no jūsu budžeta un vai jūs atradīsit Cialdini grāmatu derīgu vai nē.