Tātad, kad nāk kopā iespēja pārdot ģimeni vai draugus, kārdinājums tos iesaistīt pārdošanas ciklā ir spēcīgs.
Bet vai jūsu interesēs ir pārdot ģimeni un draugus?
Dažreiz pārdošana ģimenei vai draugiem neizbēgamajā situācijā
Atkarībā no tā, ko pārdodat, jūsu ģimene vai draugi, iespējams, vēlēsities no jums nopirkt, un jums vispār nevajadzēs tos "pārdot". Tas ir vairāk "pasūtījumu" nekā pārdošana.
Bet esiet piesardzīgs, lai tos neuzlādētu vairāk vai mazāk nekā to, ko vēlaties maksāt kādam citam. Jūsu ģimenes vai draugu iekasēšana par jūsu produkta vai pakalpojumu parastajām cenām ir līdzīga jūsu attiecību izmantošanai. Tāpat, piešķirot viņiem strauju atlaidi, var tikt nodarīts kaitējums jūsu pozīcijai jūsu tirdzniecības uzņēmumā.
Labākais veids, kā rīkoties, ja ģimene vai draugs jūs iesaistās un vēlas iegādāties kaut ko no jums, ir piedāvāt viņiem godīgu cenu un piedāvāt tiem tādu pašu klientu apkalpošanas līmeni, kādu jūs sniedzat citiem klientiem.
Dažas pārdošanas nozares ir vairāk orientētas uz draugiem un ģimeni
Ir vairākas nozares, nevis tikai jūs mudināt pārdot savai ģimenei un draugiem, bet patiesībā to iedrošināt.
Apdrošināšanas nozare ir lielisks nozares piemērs, kas sagaida, ka viņu jauno pārdevēju profesionāļi aktīvi meklēs viņu ģimenes locekļus, draugus un partnerus.
Ir ļoti bieži, ja jaunajam apdrošināšanas aģentam tiek pieprasīts saraksts ar 100 līdz 200 draugu un ģimenes locekļu vārdiem. Šis saraksts kļūst par jaunā aģenta zvanu sarakstu.
Ja jums tiek lūgts izveidot šādu sarakstu, un jūsu darbinieks pilnībā sagaida, ka jūs ne tikai ieslēdzat savu sarakstu, bet arī aktīvi cenšas pārdot saviem klientiem savā sarakstā, jums jāpieņem lēmums. Ja ideja saukt ģimeni un draugus un lūgt viņus veikt darījumus ar jums ir ārpus jūsu komforta zonas, tad jums vajadzētu domāt par citu pārdošanas pozīciju.
Nozares, lai izvairītos no pārdošanas ģimenei un draugiem
Lielisks veids, kā izbeigt draudzību vai radīt stresu ģimenēs, ir pārdot produktus ar tendenci uz nepareizu darbību vai profesionāliem pakalpojumiem, kas ietver finanšu pakalpojumu pārdošanu. Šeit ir divi piemēri:
Pieņemsim, ka pirmais pārdošanas darbs pieteica ar auto tirgotāju, un jums tiek piešķirts pārdot lietotas automašīnas. Jūsu ģimene un draugi var būt tirgū jauna (lietotā) automašīna, un, kamēr viņi ir ārpus iepirkšanās, apstāties, lai pārbaudītu savu inventāru. Tātad jūs tos pārdodat automašīnā (dodot viņiem taisnīgu un godīgu cenu) uz automašīnas, kas pēc dažām nedēļām tiek pārtraukta pēc īpašumtiesību uzņemšanās. Lai pasliktinātu situāciju, automašīna turpina viņiem radīt problēmas vairākus mēnešus, līdz viņi galu galā tērē daudz naudas, lai automašīnu salabotu. Un, protams, kādi nepieciešamie remonti nebija zem izmantotas automašīnas garantijas, jūsu koncesijas piedāvājumus.
Pats par sevi saprotams, ka, lai gan jūsu ģimenes loceklis vai draugs neuzskatīs par visiem jautājumiem, kas viņiem bija ar automašīnu, viņi nekad neaizmirsīs, ka jūs tos pārdodat.
Vēl viens piemērs ir tiem, kas darbojas finanšu pakalpojumu nozarē . Pieņemsim, ka draugam ir maz naudas, lai ieguldītu, un lūdz jūs par jūsu padomu. Jūs dalāties ar savām zināšanām un piedāvā dažus ieteikumus par to, kur viņa var ieguldīt savu naudu. Viņai patīk jūsu idejas un jautā, vai viņa var nopirkt finanšu līdzekļus ar jums.
Veicot darījumu, paņemiet naudu, nopelniet komisiju, tad pārejiet ar savu dienu. Tas varētu izrādīties lieliski, ja jūsu investīciju ideja labi attīstās, bet, ja lietas iet uz dienvidiem, jūs varat zaudēt draugu.
Cilvēki ir ļoti jūtīgi, kad runa ir par naudas jautājumiem, un zaudēt naudu par ieguldījumu ir ļoti emocionāls notikums.
Un, ja tu esi tas, kurš teica, ka kāds draugs iegulda kaut kas zaudē naudu, viņi tevi vaino.
Labākais padoms - jūs varat piedāvāt ieteikumus un dalīties savās zināšanās, bet, ja runa ir par tādu produktu pārdošanu, kuriem ir nepareizas darbības tendence vai pakalpojumi, kuriem ir raksturīgs potenciāls zaudēt naudu, ir labāk, ja kāds cits jūsu uzņēmumā nodarbojas ar pārdošanu .