Pārdošanas panākumu gūšana ir vairāk sagatavošanās jautājums nekā īstajā brīdī īstajā vietā. Lai gan "laimīgs" neapšaubāmi ir vieta pārdošanas darījumos, īstajā brīdī īstajā vietā tiek prasīts, lai pārdošanas speciālists apmeklētu klientus vai aktīvi sadarbotos .
Lai izveidotu tādu rakstu vai resursu sarakstu, kurus var uzskatīt par pilnīgu atsauci, kā gūt panākumus pārdošanas apjomā, tas būtu gandrīz neiespējami. Pārdošanas un biznesa klimatiskie apstākļi ir ļoti dinamiska, un kāda ir visprogresīvākā vide, bet nākamā ir pasese.
Pārdošanas panākumi ir ceļojums, nevis galamērķis. Pieņemot šo uzskatu, jūs uzņemsit veiksmīgu karjeru!
01 Kāpēc ieņemt pārdošanu pirmajā vietā?
Tirdzniecības leģenda un pasaules slavenais runātājs Brian Tracy apraksta pārdošanu kā galīgo noklusējuma profesiju. Ar to viņš saprot, ka daudzi pārdošanas speciālisti pārdod, jo viņi nevarēja atrast citu darbu. Viņi iegādājās pārdošanu nevis tāpēc, ka gribēja būt pārdošanā, bet gan tāpēc, ka viņiem bija jāatrod darbs.
Ja jums ir pārdošana, kāpēc jūs pārdodat un pārdod savu karjeru? Ja jūs apsverat darbu pārdošanas apjomā, jautājiet sev "kāpēc es gribu būt pārdošana?"
02 Pārdošanas apmācība
Pēc tam, kad esat pavadījis vairākus gadus pārdošanas pozīcijā, jums neizbēgami nākas sastapties ar kolēģiem, kuri vienkārši nevar stāvēt uz uzņēmuma pilnvaroto pārdošanas apmācību . To iemesli parasti ir tādi paši kā "kāpēc runāt par pārdošanu, kad jūs varat pārdot?"
Lai gan ļoti maz tirdzniecības uzņēmumu uzskata, ka viņu pārdošanas speciālisti ir jāizņem no klientu priekšā, viņi visi zina vai vismaz atzīst pārdošanas apmācību milzīgo vērtību.
Kā jaunpienācēju tirdzniecības speciālists jums ne tikai uzmanīgi jāpievērš uzmanība katrai piedāvātajai pārdošanas apmācībai, bet arī jāapmeklē papildu apmācība. Iet uz semināriem, iznomājiet biznesa treneri , lasiet grāmatas un dariet visu iespējamo, lai vienmēr uzlabotu savas pārdošanas prasmes.
03 pārvaldīt savu laiku
Visiem veiksmīgajiem pārdošanas profesionāļiem ir kopīga problēma: viņu aizņemto grafiku pārvaldīšana. Panākumi izvirza prasības klientu apmācību, sanāksmju, konferences zvanu, pārdošanas apmācību, tīklu veidošanas un personīgo saistību formā.
Bez efektīvas, dinamiskas un elastīgas laika pārvaldības plāna svarīgas lietas vai nu nesaņems uzmanību, kuru viņi ir pelnījuši, vai arī nokļūs pāri plaisām. Mācīšanās, kā teikt, "nē" ir prasme, ka daudziem ir jāapgūst, bet tā mācās kā pateikt: "jā, bet es šobrīd nevaru piešķirt prioritāti."
04 izpētes prasmes
Neatkarīgi no tā, cik labi jūsu kvalifikācijas, prezentācijas, tīkla un noslēguma prasmes var būt, ja jums nav klientu, lai pārdotu, jūsu citas prasmes ir bezjēdzīgas.
Izplatīšana ir potenciālo klientu atrašana, kas var kļūt par faktiskiem klientiem. Izpēte tiek veikta simts dažādos veidos no klauvē uz biroja durvīm uz tiešo pastu. Neatkarīgi no tā, kā jūs vai jūsu uzņēmuma potenciālie klienti, jums ir jādod jūsu izpētes laiks svēta. Pamēģiniet atrast ģeogrāfisko dienu, un jūs attaisnojat, ka nelietojat citu dienu. Pamēģiniet izpētes nedēļu un jūsu rezultāti cietīs.
Ļaujiet izpētei kļūt par uzdevumu "kad es pie tā", un jūsu tirdzniecības karjera ir lemta.
05 pārdošanas slēgšana
Pārdošanas slēgšana ir visvairāk aizraujoša lieta, ko dara pārdošanas speciālists un visvairāk stresa. Noslēgumam jānotiek pārdošanas cikla beigās, un tam jābūt dabīgam secinājumam par katru no iepriekšējiem soļiem.
Ideālā pasaulē.
Patiesība ir tāda, ka jūs saskaraties ar cilvēkiem, kuri neatkarīgi no tā, cik efektīvi esat bijis visos tirdzniecības cikla posmos, vienkārši nepiedalīsies. Kad jūs sastopat šos cilvēkus (ko jūs noteikti noteikti vēlēsities), jūsu spēja slēgt ir kritiska.