Pārdošanas speciālistu pārliecināšanas paņēmieni

Burvju pārdošanas vārds

Ikreiz, kad kāds jums saka, ka viņi zina pārdošanas noslēpumus, jums vajadzētu uzmanīgi klausīties, taču jāzina, ka pārdošanas panākumiem nav noslēpuma. Pārdošanas panākumi ir smags darbs, spēcīgas sazināšanās prasmes, veltījums pārdošanas prasmju uzlabošanai un zināšanas, kā slēgt pārdošanu. Tomēr ir noslēpumi, kas var novest jūs uz panākumiem, apvienojumā ar citiem kritiskiem veiksmes faktoriem.

Viens no šiem "noslēpumiem" ir bieži lietots vārds, kas ir viens no visvairāk pārliecinošajiem vārdiem angļu valodā.

Jo

Vārds "jo" vairākos pētījumos ir parādījies ļoti spēcīgs. Pārdošanā iesaistītajiem, kas saprot, cik būtiska ir viņu spēja pārliecināt savu karjeru, saprātīgi pievienojot vārdu "jo" viņu sarunu trasē, faktiski varētu būt pārsteidzoša atšķirība.

Šī panta nolūks nav iekļūt šīs pārliecinošās vārda psiholoģijā, bet tā vietā, lai piedāvātu dažus ātrus ieteikumus par to, kā lietot vārdu ikdienas pārdošanas darbībās.

Cold Calling

Neatkarīgi no tā, vai jūs esat auksts, zvanot pa tālruni vai aci pret aci, katram zvanam jābūt mērķim. Bet, ja jums ir mērķis auksto zvanu, funny lieta notiek. Kāds, kurš atrodas jūsu birojā, kuram jūs piezvanāt, ir uzdevums novērst, ka jūs nevarat sasniegt savu mērķi.

Tos bieži sauc par "vārtsargiem", un tiem, šķiet, ir jāmaksā, lai izsauktu zvanītājus vai apmeklētājus.

Tātad, kad pārdošanas speciālists apstājas vai zvana, lūdzot runāt ar lēmumu pieņēmēju, vārtsargs stājas spēkā!

Ja aukstā zvana pārstāvis vienkārši mainītu izmantoto pieeju un ietver vārdu "jo," aukstā zvana veiksmes rādītājs ievērojami palielināsies. Šeit ir piemērs tam, kā sajaukt "jo:"

"Sveiki, mans vārds ir Thomas Phelps. Es aicinu uzzināt, kas pieņem lēmumus par jūsu tālruņa sistēmu, jo man ir kāda informācija, kuru es vēlētos dalīties ar viņiem."

Vienkāršs vārda "because" iekļaušana apstiprina jūsu zvana iemeslu un ļauj gatekeeper zināt, ka jums patiešām ir derīgs iemesls, lai zvanītu. Interesanti ir atzīmēt, ka pētījums parādīja, ka konkrētajam iemeslam, kas izriet no "tāpēc, ka" nav pat jēgas. Vienkārši dzirdot vārdu "jo" bieži vien ir pietiekami, lai sasniegtu savu mērķi.

Iecelšana amatā

Profesionāļi ir aizņemti. Daudzi cilvēki, kurus jūs vai piezvanīsit, veic vairāk nekā vienu darbu, un viņiem ir ļoti maz laika, lai tiktos ar katru pārdošanas speciālistu, kurš tos aicina. Tāpēc tikšanās ar tikšanos bieži vien ir visgrūtākais pārdošanas cikla solis .

Personīgās domāšanas galvenā doma, kad tiek prasīts ieplānot tikšanos, ir "kāpēc man vajadzētu?" Ja jūs, pārdošanas speciālists, nevarat dot pietiekami pamatotu iemeslu, lai kāds tiktos ar jums, viņi to nedarīs. Ja jums ir nepārtraukti izaicinājumi, ar kuriem jūs varat sazināties, mēģiniet ievietot jūsu pieprasījumus kā "dēļ". Šeit ir piemērs:

Kundze Prospekt, es noteikti saprotu un novērtēju, cik jūs esat aizņemts, un es nepieprasītu tikšanos ar tevi, ja vien es nejūtos stingri par manu produktu un to, kā tas varētu būt ļoti vērtīgs jums un jūsu uzņēmumam. Es vēlētos izveidot 30 minūšu tikšanos ar jums, jo esmu pārliecināts, ka jūs interesēsit uzzināt vairāk par manu produktu.

Pārdošanas slēgšana

Pārdošanas slēgšana ir atkarīga no tā, cik labi jūs to darījāt katrā tirdzniecības cikla posmā, tādēļ nedomājiet, ka jūs varat sākt izmantot burvju vārdu savā noslēgumā, un varēsit samazināt darbu, kas nepieciešams citos posmos. Atcerieties, ka nav pārdošanas noslēpuma, bet drīzāk ir vairāki noslēpumi, kas jāsavieno kopā.

Ja esat veiksmīgi veicis ģeoloģisko izpēti, kvalificēšanu, kontaktu veidošanu, risinājuma izstrādi un ir gatavi slēgt pārdošanu, mēģiniet pievienot "kā" jūsu sarunu trasē. Atkal nedrīkst gaidīt, ka, izmantojot "jo", tiks veikts liels darbs vai rūpīgas pūles visā pārdošanas ciklā, taču jūs varēsit saprast, ka jūsu aizvēršana notiek daudz vienmērīgāk, un jūsu aizvēršanas procents palielinās.