Kad tas ir pareizi uzņemties?
Cik efektīva un tikpat efektīva kā iespējamā noslēgšana, labāk būtu sagatavoties ikvienā pārdošanas cikla posmā vai arī šī noslēgšana nebeigsies tuvu.
Pieņemsim, ka pārdošana, kuru neesat nopelnījis, ir līdzīga iedomībai, kas ir viena no vissvarīgākajām īpašībām jebkurā pārdošanas speciālistam .
Pienācīga aizvērt
Ja jūs sākat pārdošanas ciklu, pieņemot, ka izredzes gatavojas iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu, un jūs vieglprātīgi ļaujiet savam prospektam zināt, ka jūs pieņemat, ka viņi kļūs par klientu, jūs izmantojat "iespējamo aizvēršanas " paņēmienu.
Izklausās diezgan vienkārši, vai ne? Labi, tomēr ir tikai dažas lietas, kas jāpatur prātā, ja tiek izmantota iespējamā aizvēršanās.
Jūsu valsts prātā
Funny lieta par to, ka jums ir pozitīvas cerības ikreiz, kad ieejat pārdošanas iespēju: viss šķiet labāks. Varbūt ir daži kosmiskie vai dievišķie spēki darbā vai varbūt pozitīvi, tikai jūs ieviešat atjautīgākā prāta telpā. Jo pozitīvāk jūs esat, jo mazāk bailēs vai atrunas jums ir. Ja ir kaut kas, kas noteikti nogalina pārdošanu, ir šaubas.
Jūs arī pieeja katram solis pārdošanas procesā ar lielāku entuziasmu, vairāk enerģijas un lielāku uzticību.
Šīs īpašības ir lipīgas un bieži vien pozitīvi ietekmē visu, ar ko saskaras. Cilvēki kopumā izvēlas pavadīt laiku ar pozitīviem cilvēkiem un izvairīties no tiem, kuri ir negatīvi. Izmantojot iespējamu procesu, kas attīsta pozitīvās iezīmes, tas ne tikai pozitīvi ietekmē tos, ar kuriem jūs mijiedarat, bet ir pierādīts, ka tam ir ievērojamas priekšrocības, kas izplatās visās jūsu dzīves jomās.
Pieņemot, ka jūsu potenciālais lietotājs redz jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocības, tam ir noteiktas priekšrocības. Kaut arī jūsu pieņēmumi var būt pilnīgi nepareizi, jūsu uzticība var būt lipīga, un tā var būt viss, kas nepieciešams, lai izvilktu jūsu izredzes no prospekta kolonnas un klienta slejā. Tomēr ir svarīgi atzīmēt, ka pieņemot, ka pārāk daudz var izraisīt negatīvu ietekmi. Jums ir nepieciešams izmantot jūsu klienta biežās temperatūras pārbaudes, lai pārliecinātos, ka viņa ievēro jūsu pieņēmumus.
Jūsu Klienta Mind stāvoklis
Kopumā cilvēki mīl nopirkt lietas, bet nepatīk pārdot lietas. Runājot ar pārdošanas speciālistu, kurš uzskata, ka viņiem ir vajadzīgs izredzes katrā pārdošanas cikla posmā, cilvēkiem ir dabiska tendence atkāpties, kļūt aizdomīgām un bieži vien neko nemaksā. Tomēr, ja kāds uzskata, ka viņus virza pārliecināts pārdošanas speciālists, kurš, šķiet, tos izprot, bieži vien bieži seko pārdošanas speciālista vadībai. Jūsu galvenais uzdevums ir novest pie pārdošanas, kas tiem un jums dod labumu.
Zems spiediens
Brīnišķīgā lieta par iespējamo aizvēršanas tehniku ir tā, ka tas ir ļoti zems spiediens . Tā vietā, lai mēģinātu pārliecināt izredzes kaut ko darīt, jūs pieņemat, ka viņi vēlas un piekrīt virzībai uz priekšu.
Tas darbojas tikai tad, ja jūs esat rūpīgi paveicis darbu katrā pārdošanas posmā, un jums ir tiesības uzņemties pārdošanu. Vai slikts darbs, lai meklētu, kvalificētu, piegādātu vērtību vai jebkuru no soļiem pārdošanas ciklā, un jūsu iespējamo tuvu pārvēršas par impulsu push.
Ja jums šķiet, ka jums ir jāizmanto " cietie " produkti, tad tam vajadzētu būt par norādi, ka neesat veicis labu darbu, veicot vienu vai vairākas pārdošanas procesa darbības. Izmantojot iespējamo aizvēršanas paņēmienu, lai pārietu no viena pārdošanas posma uz nākamo darbu, ļoti labi, kad jūsu klients redz pietiekamu vērtību, ieguldot vairāk laika un enerģijas.
Galīgais vārds
Pienācīgajai aizvērtībai ir daudz priekšrocību gan pārdevējam, gan klientam. Ne tikai pārdošanas process var būt patīkams, atalgojošs un viegli, process var būt arī daudz īsāks.
Iegūšana uz "Jā" ir katra pārdošanas speciālista mērķis. Jo ātrāk jūs varat nokļūt "jā", jo ātrāk varat nokļūt nākamajā pārdošanā.
Šī panta pirmajā daļā tika ieteikts, ka pieļaujamā aizvēršana ļauj izmest kritiskos faktorus, kurus jūs novērojat pārdošanas cikla laikā. Pēc lasīšanas jūs, iespējams, domājat: "Tātad, kādas ir tās lietas, ar kurām es varu izvairīties, ja es izmantošu iespējamo tuvumu?" Patiesībā atbilde nav tāda. Patiesībā, jums ir nepieciešams dzirdēt vēl ciešāk, ko jūsu klients saka.