Bet tikai zinot, kā tika noteikta jūsu kvota, jūsu kvota katru mēnesi netiek padarīta vieglāka. Lai jūsu piešķirtā kvota kalpotu jums, tā vietā, lai jūs vienmēr varētu atgādināt par saviem pienākumiem, jums jāapgūst, kā visveiksmīgākais pārdošanas speciālists uztver savas kvotas un kā izmantot kvotu kā ceļvedi savām tirdzniecības aktivitātēm.
"Pašu kvotu"
Pozitīvas attieksmes nodrošināšana neapšaubāmi dod priekšrocības praktiski visās jūsu dzīves jomās. Un daudzi (tostarp šī raksta autors) uzskata, ka pārdevēji, kas pozitīvi vērtē piešķirto ieņēmumu kvotas, bieži vien ir visveiksmīgākie.
Vairumā gadījumu, kad jūs pieņemat pārdošanas pozīciju, jūs vienlaikus akceptēiet pārdošanas ieņēmumu kvotu. Pieņemot nostāju, jūs arī pieņemat kvotu. Ja jūs sūdzējāt vēlāk par piešķirto kvotu, būtībā jūs paziņojat, ka esat pieļāvis kļūdu un vispirms nekad neesat to pieņēmis.
Jūsu kvotas piederība nozīmē, ka jūs pilnībā apzināsies, ka no jums sagaidāms, ka tiks piegādāta iepriekš noteikta kvota, un ka jūs saprotat, ka jūsu "kvota" ir daļa no jūsu darba. Tas nozīmē, ka jūs piekrītat savai kvotai un jūsu atbildībai kā darbinieks, kuram tiek piešķirta kvota.
Jūsu kvotas piederība nozīmē to, ka, ja jums nepatīk, ka kvota ir paredzēta, un ienaids, kas paredzēts jūsu kvotai, jums nevajadzētu būt pārdošanai.
"Skatieties savu kvotu kā otru svarīgāko daļu no sava darba"
Bez šaubām, katrs tirdzniecības profesionālis pirmais darbs ir rūpēties par saviem klientiem.
Ceturtā ir sasniegt vai pārsniegt piešķirto kvotu. Apmierinoša lieta par pārdošanu ir tāda, ka, koncentrējoties uz jūsu pirmās prioritātes nodrošināšanu, bieži tiek nodrošināta arī otrā prioritāte.
Brīnišķīgs un pilnvarojošais motto dzīvot ir tas, ka jūsu galvenais pienākums ir "ienesīgi apkalpot savus klientus." Ņemot vērā šo devīzi, jūs pievērsat uzmanību saviem klientiem un, lai nopelnītu savu pozīciju ar savu darba devēju.
Visveiksmīgākie pārdošanas speciālisti par saviem klientiem rūpējas par savu prioritāti, un reti sastopas jautājums par viņu kvotu sasitināšanu. Viņi vienmēr domā par "win-win" un pilnībā uzskata, ka viņu produkti vai pakalpojumi ir labākie produkti vai pakalpojumi saviem klientiem.
"Uzziniet, cik daudz pārdevumu ir nepieciešams, lai sasniegtu jūsu kvotu"
Pārdošana ir skaitļu spēle, un izpratne par numuriem, kas atrodas aiz jūsu pozīcijas, ir ļoti svarīga. Jums ir jāuzņemas pilnīga atbildība par piešķirto kvotu un precīzi jāzina, kas jums jādara, lai sasniegtu jūsu kvotu.
Ja jums ir ikmēneša piešķirtā kvota, jums jānosaka, cik daudz pārdošanas apjomu jums katru mēnesi jāslēdz, lai sasniegtu jūsu kvotu. Lai to izdarītu, vienkārši aprēķiniet savu vidējo pārdošanas cenu (asp) par katru darījumu un sadaliet savu kvotu ar savu asp.
Rezultāts būs tas, cik daudz pārdevumu jums ir jāaizver katru mēnesi, lai sasniegtu jūsu kvotu. Vienkāršs math, lai sniegtu vadlīnijas ļoti sarežģītai nozarei.
Visbeidzot, ja jums ir grūtības ar kvotu, saproti, ka katrai profesijai ir paredzētas cerības. Pati iemesls, kāpēc darba vietas tiek radītas, ir problēmas atrisināšana un konkrēta rezultāta sasniegšana. Šajā brīnišķīgajā pārdošanas pasaulē šis konkrētais rezultāts tiek saukts par jūsu pārdošanas kvotu.