Kā pārdot savu ideju 60 sekundēs vai mazāk
Lai iegūtu lifta piķi, jums nav jābūt liftā. Patiesībā tas notiek ļoti reti. Tātad, kas īsti ir lifta piķis? Nu, pat ja jūs to neesat dzirdējis, tas nenozīmē, ka jūs to nekad neesat saņēmis. Šeit ir galvenā priekšnoteikums:
Pārdod kādu savu ideju 60 sekundēs vai mazāk
Tieši tā. Būtībā tas ir izaicinājums, lai pārliecinātu kādu, ka jūsu ideja, vai tā ir jauna reklāmas kampaņa, jauns produkts vai pakalpojums, vai pat pats, ir labs brīdis, kad lifts var pāriet vairākos stāvos.
Un ja jūs to nevarat izdarīt tajā laikā, jums ir problēmas. Tas nozīmē, ka esat pārāk sarežģījis visu.
Kāpēc Lift Pitch ir svarīgs?
Ja jums ir ideja pārdot un jūs satikties ar potenciālo pircēju, jums ir jāierodas par šo iespēju un jānoskaidro šī persona ātri un ar pārliecību. Ja viņi ir aizņemts izpilddirektors, jums nebūs ilgi. Jums ir jāveido stingra prezentācija, jācenšas atrast galvenos jūsu produkta vai pakalpojuma punktus un atstāt neaizmirstamu iespaidu.
Jebkurā brīdī jūs varētu uzkāpt kādā no šiem potenciālajiem pircējiem, vai tā būtu puse, uz ielas vai, kā norāda virsraksts, lifts. Kad šī persona jautā, "ko jūs darāt?" vai arī jums ir iespēja veikt atvēršanu, jums ir jābūt gatavam.
Kādas ir labas lifts?
Tas atšķiras atkarībā no tā, ko jūs pārdodat. Par to ir vairākas domāšanas skolas, ieskaitot šo izcilo ekspertu Alyssa Gregoriju, taču ir vairāki kopīgi elementi.
Definējiet problēmu un risinājumu
Tas ir būtiski. Pirmajās izspēles sekundēs jūs izklāsta problēmu, kas šobrīd pastāv, izmantojot valodu, kas piesaistīta klausītājam. Parasti veidi, kā sākt piķi, ir šādi:
"Vai tu to nelūsti, kad ..."
"Lielākā problēma ar ..."
"Kāds ir darījums ar ..."
Kad esat atradis problēmu, jūs pēc tam iesniedzat savu risinājumu, izmantojot lielāko atlikušo laiku, lai aprakstītu, kā jūsu produkts vai pakalpojums atbilst prasībām.
Tam jābūt pietiekami plašam, lai izvairītos no tehniskiem žargoniem un skaitļiem, bet tiem jābūt pietiekami specifiskiem, lai skaidri atrisinātu problēmu.
Katrs vārdu skaits
Pikšķā nav vietas jebkurai ziedainai valodai vai papildus verbiagei. Jums ir tikai 60 sekundes vai mazāk, lai kāds būtu ieinteresēts. Tātad, uzrakstiet savu piķi, rediģējiet to, precizējiet to, sagrieziet to, praksējiet, pārgrieziet to vēlreiz un turpiniet darboties, kamēr katram lietojamai vārdam ir būtiska nozīme.
Neatliekami jautājumi
Jūs vēlaties iesaistīt savu auditoriju. Labākais veids, kā to izdarīt, ir uzdot jautājumus uz lauka. Šie iepriekš minētie jautājumi ir labi, taču jūs vienmēr varat iekļaut vairāk. Vienkārši atcerieties "w" vārdus, kurus jūs mācījāties skolā:
- KAS ir pašlaik lielākais izaicinājums?
- KOVA ir jūsu lielākais demogrāfiskais aspekts?
- KĀPĒC tad, ja cilvēki nāk pie jums?
- KAD būs gatavs uzņemties lielu soli?
- KUR jūs redzat savu uzņēmumu pēc pieciem gadiem?
Un, protams, HOW:
- KĀ ir bizness?
- Cik ilgi jums ir bijusi problēma?
- Cik daudz laika jums ir?
Esi sarunvalodas, bet profesionāls
Jūs ejat ar smalku līniju. Neviens negrib dzirdēt novecojušo, iepriekš sagatavoto piķi. Tā būtu jūtama dabiski, tāpat kā saruna. Tam nevajadzētu justies kā pagrieztu izredzes ar 60 sekundēm pārāk izdomātām pūkām. Bet tajā pašā laikā jūs nevēlaties būt tik atvieglinātam, ka tas šķiet neprofesionāls, neparedzēts, stostīties vai aizmāršīgs.
Saglabājiet to atdzist, iedomājieties, ka izredzes ir kolēģis, kuru jūs zināt un uzticaties, un cienīgi runājiet, bet ar aizrautību un vadību. Padomājiet par Columbo . Vienmēr cieņā, vienmēr ir smieklīgi, vienmēr ir magnētisks un viņš nekad neatstāj, bez stādīšanas ideju jūsu galvas.
Esi entuziastiska
Ja jūs neinteresē tas, ko tev jāsaka, kāpēc kāds cits būtu? Jums ir patiess aizraušanās ar to, ko jūs pārdodat, neatkarīgi no tā, vai tas ir milzīgs plāns ar saules enerģiju izmantojamai mašīnai, vai arī jauna reklamēšanas kampaņa papīra klipiem. Jūs ne tikai pārdodat ideju, bet arī pārdodat sevi (skatiet šo rakstu par kļūdām, kuras jums vajadzētu izvairīties). Un vispirms ir jautri ar to!