Izstrādāt, plānot un pēc tam pārdot!
Lai gan daudzi lielie uzņēmumi joprojām darbojas tradicionālajā "mārketinga, tad pārdošanas" modelī, visbiežāk mazie un vidējie uzņēmumi ir apvienojuši šos divus departamentus vienā. Tas ne tikai samazina pieskaitāmās izmaksas, bet arī var sniegt dažas atšķirīgas priekšrocības.
Šī apvienošana ir radījusi vairākas karjeras iespējas radošas domāšanas tirdzniecības profesionāļiem, kuri var gūt labumu no divu lomu pozīcijas priekšrocībām.
Tiešā atsauksme
Kopīgs izaicinājums ar tradicionālajiem mārketinga departamentiem ir pieredzējuši pārdošanas speciālisti komandā. Pārdošanu nevar veikt salonā vai sausā stendā. Pārdošana tiek veikta aci pret aci, pilna ar vēderu, pārdošanas speciālists klientam. Pieredzējis pārdošanas speciālists zina, kas darbojas un kas trūkst. Karjeras mārketinga speciālisti, izstrādājot stratēģiju, bieži vien paļaujas uz aptaujām, nozares analīzi un diagrammām. Nepietiekama šī pieeja ir reālā dzīves pieredze, kuru var piedāvāt tikai pārdošanas pieredze.
Kad pieredzējuši pārdošanas speciālisti ir nodarbināti kā pārdošanas mārketinga speciālisti , tie rada būtisku trūkstošo gabalu, kas var radīt vai pārtraukt mārketinga plānu. Tas novērš kavēšanos saņemt atsauksmes no pārdošanas komandas un var ievērojami palielināt gan sākotnējo mārketinga plānu, gan arī nepieciešamos pārskatījumus.
Vairāki karjeras ceļi
Viens kopīgs izaicinājums, ar ko saskaras daudzi darba devēji, ir saglabāt un piesaistīt kvalitatīvus darbiniekus. Piedāvājot karjeras izaugsmes iespējas, darba devēji ir labākā situācijā, lai piesaistītu un saglabātu kvalitatīvus darbiniekus. Kaut arī pārdošanas profesionāļiem raksturīgais karjeras virziens seko pārdevēja -direktora ceļam, apvienojot tirdzniecību ar pārdošanu, tiek veidoti vairāki ceļu uzlabojumi. Ne tikai apvienojot pārdošanu un mārketingu, darbiniekiem tiek radīta "pievienotā vērtība", un darba devējs gūst labumu arī no vidējā un augstākā līmeņa vadītāju savstarpējās apmācības.
Prasmju zaudēšana
Pārdošanas un mārketinga iemaņas ir kā muskuļi: ja tie netiek izmantoti, tie saruks, kļūs vājāki un, visbeidzot, tiks atrofēti līdz pat bezjēdzībai. Par spīti tam, ko daži uzskata, pārdošana nav tāda kā velosipēda izjāde. Tikai tādēļ, ka bijāt efektīvs pārdošanas pozīcijā pirms 10 gadiem, nenozīmē, ka jūs veiksiet ilgāku laika periodu no pārdošanas lauka.
Tas pats attiecas uz tirgotājiem. Prasmes ir jāizmanto konsekventi un pastāvīgi jāuzlabo. Uzņēmējdarbības pasaulē situācija būtiski mainās, un jūsu iemaņas jāmaina tieši kopā ar šīm izmaiņām. Neizmantojiet pārdošanu vai mārketingu jebkurā laika periodā, un jums tiks nodota jūsu konkurence.
Ņemot vairākus karjeras veidus, tas rada pārdošanas vai mārketinga prasmju potenciālu, kas samazināsies, ja vien jūsu pozīcija neatbilst jūsu mārketinga un pārdošanas prasmēm . Darba devējiem būtu jāapzinās šis potenciāls, un jāizstrādā darba vietas, kas atspoguļo koledžas sistēmu "galvenais nepilngadīgais". Tas nozīmē, ka neviens darbinieks nevajadzētu 100% koncentrēties uz pārdošanu vai mārketingu, bet tam vajadzētu sadalīt 75/25%, dodot priekšroku mārketingam vai pārdošanai.
Ko darba devēji meklē
Tipisks koledžas grāds uzņēmējdarbības vadībā ietver pārdošanas un mārketinga elementus, ko darba devēji vēlas kandidātos, kurus interesē kombinētā pozīcija. Bet pieredzes iegūšana abās jomās var būt izaicinājums. Tipiskās situācijās cilvēki koncentrējas uz karjeru pārdošanas vai mārketinga karjerā, bet reti to dara abos. Darba meklētājam, atbilde var nebūt viegli atrodama.
Tomēr ir iespējas. Pirmais uzdod savam darba devējam, lai viņi apmeklētu viņu mārketinga nodaļas darbiniekus pārdošanai un pieprasītu pārdošanas apmācību tirgotājiem. Tikai nedaudzi darba devēji noliegtu darbinieku pieprasījumu pēc papildu apmācībām un ļautu jums viegli, bez maksas un viegli piekļūt darba apmeklēšanai.
Vēl viena iespēja savstarpējai apmācībai ir nodrošināt vietējo koledžu un universitāšu tālākizglītības kursus. Lai gan šī iespēja var aizņemt ilgāku laiku, ņemiet vairāk no sava personiskā laika un izmaksā jums lielāku kapitālu, atsākšanas uzlabojumi un sevis redzamās pazīmes var ne tikai kompensēt izmaksas.