Kopējas metodes, kas ļauj jums tērēt naudu
Reklāmas un mārketinga aģen- tūrās ir triku satricinājums, no kura tiek piesaistīti klienti. Reklāmas pati ir simtiem gadu veca, taču pēdējos 50-60 gados tā noteikti ir kļuvusi par zinātni, un radošums un metodika darbojas roku rokā, lai jūs nopietni pārdotu.
Reklāmdevēji, kuriem reklamētāji izmanto 13 pieeju, ir ļoti veiksmīgi, pārdodot produktus un pakalpojumus, un pat šodien jums tiks pakļauti vairāki no tiem.
Uzziniet tos un saprotiet, kāpēc viņi ir tik efektīvi.
1. Scare Tactics
Reklāmdevēji izmanto bailes vairākos veidos. Visvairāk acīmredzot to izmanto uzņēmumi, kas nodarbojas ar drošību, personīgo drošību un veselību. Būtībā "sliktas lietas, iespējams, notiks ar jums, ja jums nav šī produkta vai pakalpojuma." Bet ir arī citi veidi, kā bailes var iekrist reklāmas stratēģijās. Piemēram, aizvien populārāk kļūst "bailes noķert" (pazīstams arī kā FOMO). Laikā, kad informācija ir tik viegli pieejama, bet tik izplatīta, kā jūs pārliecināties, ka jūs redzat visu, kas jums vajadzētu redzēt? Tieši tāpēc jums ir nepieciešams šis tālrunis vai šī lietotne vai šī TV paketes versija. Atcerieties, ka bailes ir ķirzaka-smadzeņu emocijas. Tas ir primārs un viegli pieskarieties Bet tas ir arī viegli apturēt un ieelpot. Vai jums jābaidās, ka jums nav konkrēta produkta vai pakalpojuma? 99% laika, nē, tu nedrīkst. Jūs manipulē.
2. Daudzsološs prieks
Patiesībā lielākā metode, kā satvert jaunus klientus, ir daudzsološa laime. Tā ir bijusi spēcīga kopš reklāmas revolūcijas 1960, un tas ir daudz jaudīgāks šodien nekā jebkad bija. Tas darbojas šādi: tieši tagad jūs esat laipni nelaimīgs; bet jums nav jābūt. Pērciet šo produktu vai pakalpojumu, un jūs būsiet priecīgi.
No automašīnām un rotaslietām līdz iepazīšanās dienestiem un elektroniskiem sīkrīkiem pamata priekšmets nekad nemainās. Reklāmdevējiem vienalga, cik jūs esat laimīgi, viņi vienkārši tev apgalvo, ka jūs būsiet pat laimīgāki, veicot pareizo pirkumu. Laime ir īslaicīga (daži cilvēki to sauc par mazumtirdzniecības terapiju), un diezgan drīz jūs meklējat jaunu lietu, lai atgrieztu šo elation, kuru jūs jutāties.
3. Uzbrukums jūsu sociālajam stāvoklim
Izsauciet šo vienu par "sekot līdzi Joneses". Šī ir arī pierādīta metode produktu pārdošanai gadu desmitiem, un tā darbojas labi. Kāds reiz teica: "mēs novērtējam mūsu laimi vai panākumus mūsu kaimiņiem", un tas tā ir patiess. Ja jums ir 3 gadus veca Honda automašīna lieliskā stāvoklī, un kāds blakus jums brauc un vecais pūķis, jūs domājat, ka jūs labi darāt. Ja šī pati persona atkal atgriežas vienā dienā ar līnijas augšdaļu, pavisam jaunu BMW, jūs pēkšņi jūtat, ka jūs neko nedarat. Nekas jūsu dzīvē nav mainījies, bet jūs ticat, ka tā ir. Tādējādi reklāmdevēji pastāvīgi spiedīs tev nākamo lielo lietu. Tas jums ir vajadzīgs, jo visi, kas jums apkārt, to iegūst. Daudzi no mums ir pakļauti šim spiedienam, un pēkšņi visiem ir nepieciešams 700 $ viedtālrunis.
4. Pieejamības ierobežošana (aka Limited Edition)
Vēl viens veids, kā to sacīt, ir "radīt mākslīgu trūkumu", un tas darbojas labi.
Piemēram, daudzi ražotāji izliks tēmu izstrādājumu versijas, kas saistītas ar pašreizējo filmu vai televīzijas sēriju, un nodrošina ierobežotus izdevumus no tiem. Cilvēkiem būs pienācis laiks, lai nopirktu to, kas ir gandrīz identisks produkts, kā parasti, tāpēc, ka tajā ir nedaudz papildu zīmols. Produkts pats par sevi nav ierobežots vispār; tikai variācija ir. Un, godīgi sakot, tie varētu būt miljoniem. Nike ražo ierobežotas sneaker līnijas, un cilvēki maksā milzīgu naudu par tiem sekundārajā tirgū. Jautājiet sev, vai jums tas nepieciešams tikai tāpēc, ka nav daudz no tiem?
5. Kļūstot ar draugiem ar tevi
Jūs uzticaties saviem draugiem vairāk nekā jūs pilnīgi svešiniekus, tāpēc reklāmdevēji ir atraduši veidus, kā padarīt sevi pievilcīgākus. Sociālo plašsaziņas līdzekļu kampaņas ir veikušas neticamu darbu, lai nokļūtu jūsu draugu lokā, ar jautriem videoklipiem un ziņojumiem, kas katru dienu veicina jūsu mijiedarbību ar zīmolu.
Kad pienācis laiks iegādāties konkrētu preci vai pakalpojumu, uzminiet, kurš ir prātā? Zīmoli un lielie uzņēmumi, kas atrodas aiz tiem, nevēlas būt jūsu draugs; viņi vēlas savu naudu un lojalitāti. Un viņi tikai vēlas jūsu lojalitāti, jo tas nozīmē vairāk naudas. Neļaujiet sevi apmānīt ar šo pieeju. Jūs varat iepazīt zīmolu, bet to pielietot tāpat kā jebkuru citu.
6. Pozitīvu apvienību veidošana
Tajā ir slavenības ar miljoniem fanu. Viņiem patika, ievēroti un apbrīnojami. Jūs varat mīlēties Jerry Seinfeld, vai arī jūs varat atrast Kim Kardashian lielāko nosaukumu stilā. Zīmoli uzņemas šo pozitīvo asociāciju un izmanto to savā labā, kļūstot slavenībām, lai apstiprinātu savus produktus, lai tos iegādātos. Jūs jau labi izjūtat šo personu, tāpēc zīmols tam naudu pelna. Nike, sadarbojoties ar Michael Jordan un daudzām citām sporta zvaigznēm, ir radījusi miljardus ienākumu. Viņi ir tādi paši kurpes, viņiem ir tikai ar viņu saistīts vārds. Brendi arī ievietosies filmas un TV šovos (pazīstams kā produktu izvietošana), lai iegūtu tādu pašu rezultātu.
7. Lai tu smei
Kāpēc tik daudz Super Bowl reklāmu ir smieklīgi? Kāpēc tik daudz sociālo mediju ziņu pēc zīmoliem liek jums smieties? Atbilde ir vienkārša; smiekli ir pozitīvas emocijas, un, ja jūs saistāt kaut ko pozitīvu ar šo zīmolu, jūs, visticamāk, to atcerēsities un iegādāsities. Pat apdrošināšanas sabiedrības un bankas izmanto humoru, un šī nav joma, ko lielākā daļa no mums vēlas uzticēt komiķim. Bet apakšējā rindā humors darbojas daudz ātrāk nekā tas, kas liek domāt mazliet vai atstāj justies maigi saturs. Tas ir spēcīgs instruments reklāmdevēja arsenālā, un jums vajadzētu zināt, ka to izmanto, lai nojauktu šķēršļus un ļautu jums tērēt naudu.
8. Cilvēku un dzīvnieku humanizēšana
To sauc par antropomorfismu, un reklāmā tas ir drošs uguns veids, kā jūs varat sēdēt un pamanīt. Dzīvnieki, kuri runā (Geico gekons, Aflac pīle, Tonis Tīģeris), ir galvenais šīs tehnikas piemērs. Tas ir negaidīts, tas parasti ir smieklīgs, un tas mums atvieglo emocionālu saikni ar zīmolu. Citas metodes ietver cilvēka līdzīgu funkciju nodrošināšanu ar burtveidoliem vai dzīvsudraba priekšmetiem un pat šo objektu emociju piešķiršanu ( Pixar skaista filma, ko sauc par Luxo Jr, ir pasakains šīs tehnikas piemērs, lai gan to neizmantoja, lai pārdotu kādu konkrētu produktu). Kad jūs redzat dzīvniekus un priekšmetus, kas cilvēcējuši dzīvniekus, ziniet, ka viņi to dara kā veidu, kā nokļūt jūsu labajā pusē un izvilkt kādu naudu.
9. Izmantojot reverso psiholoģiju
Tas ne tikai strādā ar bērniem. Kā pieaugušie, mēs varam viegli uztvert ar reversās psiholoģijas metodēm, ko izmanto reklāmā. Tas var būt tikpat acīmredzams kā Patagonijas slavenā "Nepērciet šo jaku" reklāmu vai smalku, piemēram, neticamu "Citronu" reklāmu VW. Viņi sauca savu automašīnu par citronu, bet, kad jūs uzzinājāt, kāpēc, jūs vēlējāties vairāk. Tas viss ir saistīts ar nepatiesu kontroles sajūtu un pārākumu, ko tas dod patērētājam. Patiesībā, "nepasakiet man, ko darīt vai domāt, es to darīšu pats". Pēkšņi jūs atradīsit sev vēlmi strīdēties ar zīmolu, to iegādājoties, lai parādītu tiem, kas ir atbildīgi.
10. Seksu un provokācijas attēlu izmantošana
Tas pārdod. Tas tiešām ir . Gadu gaitā reklāmdevēji ir izmantojuši seksuāla rakstura attēlus un valodu, lai pārliecinātu mūs nopirkt lietas no Coors Light dvīņiem līdz pusdedzes logu mazgātājam Diētai. Sekss pārdod dzērienus , automašīnas, telefonus, apģērbu, čezburgerus (skatos uz tevi Carl's Jr.) un pat mēbeles . Un ... mēs visi nokļūstam uz to. Tas ir dziļi primārā atbilde, un dienas beigās mūs apņem ar tukšiem solījumiem un viltus paralēlām.
11: liekot justies tukša iekšpusē
Diemžēl jūs to pareizi izlasījāt. Tā ir kopēja reklamēšanas stratēģija, kas tiek izmantota veiksmīgi gadu desmitiem, un tā joprojām tiek izmantota jau šodien. Protams, reklāmdevēji atklāti nenodarbojas, lai teiktu: "Jūsu dzīva sūkšanās, bet, ja jūs pērkat šo produktu, jūs jutīsities daudz labāk." Tomēr viņi to var ieteikt, un viņi to dara labi. To cilvēku attēli, kuri meklē nedaudz uz leju, varbūt ejot mazliet lēni, salīdzinot ar to, kad pēc viņu attēliem viņi ir laimīgāki tagad, kad viņiem ir šis jaunais mētelis vai skatīties, vai arī automašīna. Alus reklāmas ļauj jums izbaudīt sevi tikai pēc dažiem pintēm. Un tur ir rotaslietas reklāmas (piemēram, Viņš devās uz Jared), kas parāda, cik vīlušies un šausmīgi jūs abi jutīsieties, ja jūs nesaņemat gredzenu no īstajā vietā.
12: Produkta vai pakalpojuma piesaiste cilvēkiem, kuriem jums patīk (un uzticība)
Slavenības atzīmes ir liels bizness. Patiesībā šajās dienās ar tādām platformām kā Instagram, Twitter un Facebook tā ir lielāka nekā jebkad agrāk. Un iemesls ir vienkāršs - tas darbojas. Aplauzuma zīmols, kas ir novecojis, var vadīt daudzu miljonu dolāru zīmolu un izpratnes veidošanas kampaņu, vai arī tas varētu vienkārši lūgt Kim Kardashian West apstiprināt to Instagram par 250 000 USD un kļūt par tūlītēju hit. Tas ir pareizi, Kim patiešām maksā daudz, lai uzņemtu sev fotogrāfiju ar produktu, bet ar vairāk nekā 105 miljoniem sekotāju, viņa zīmoliem rada lielu spiedienu par savu buksi.
13: norādot, ka visi jūsu draugi to dara
Kā patērētāji, lielākā daļa no mums nepatīk turēties pie jaunā produkta vai pakalpojuma asiņošanas malas. Ir agrīni adoptētāji, un pēc tam ir masas, kas to iepērk, tiklīdz tā ir pietiekami populāra. Tātad, stāstot, ka jūs esat viens no vienīgajiem cilvēkiem jūsu vienaudžu grupā, kas nepērk X produktu vai pakalpojumu, viņi liek jums justies kā nepiederošam. Ikvienam ir Netflix, kāpēc ne? Visiem atdzist bērniem ir iPhone, jūs nevēlaties būt vienīgais, kas to nedara, vai ne? Būtībā, ja jūs neesat ar mums, jūs neesat pieskāries.