Zinot to, ko viņi sasniedz, dod jums nepieciešamo munīciju, lai pasargātu sevi.
1. Viņi vainīgi ceļ jums
Cue Sarah McLachlan mūzika: "Daudzi mārketinga darbi par vainu," saka Martin Lindstrom, zīmola eksperts, neuromarketing konsultants un "Small Data" autore. Šī īpašā emocija ir efektīvāka, ietekmējot sieviešu kabatas portfeļus, nekā vīriešiem. Kāpēc Psiholoģijas spāņu žurnālā publicētie pētījumi parāda, ka sievietes vienkārši vienkārši sajūt vainu - un tas lielā mērā ir tādēļ, ka viņiem ir sociāli saistīts nosacījums.
Lindstrom saka, ka vainas ceļojums darbojas divu iemeslu dēļ. Pirmais ir emocionāls tas, ka neatkarīgi no produkta vai pakalpojuma, kuru jūs pērkat, liks justies kā labāka māte, labāka sieva vai labāks draugs. Otrais ir racionāls un koncentrējas uz produkta vai pakalpojuma praktiskumu, jo tas atrisinās noteiktu problēmu, piemēram, laika trūkumu savā grafikā. Ja reklāma jebkad lika jums pēc pilnīgas domāšanas vadīt veselu pārtiku: "Vai es esmu slikta māte, lai nesēji barotu savus bērnus ar bioloģiskiem pārtikas produktiem?", Tad vainas ceļojums turpinājās.
Burtiski.
2. Tie iekļūst jūsu barībā
Cik bieži jūs pārbaudāt Instagram? Saskaņā ar Pew Research Centre, gandrīz divas trešdaļas lietotāju ir platformā katru dienu, un vairāk nekā viena trešdaļa no tām veic vairākas pit-stop pieturas katru dienu. Joneses saglabāšana nekad nav bijusi vieglāka - un vēl aizraujošāka.
Bet tas rada spiedienu tērēt. Sociālie kanāli dod jums iespēju "salīdzināt sevi ar ikvienu visu dimensiju", skaidro Lindstrom. Rezultāts ir tas, ka centieni panākt, ka "Instagram-cienīgs" dzīve nekad nav bijusi lielāka.
Reklāmdevēji, protams, to zina, un tagad viņi maksā slavenības un "sociālos ietekmētājus" (ti, cilvēkus, kam ir lieli sociālie sasniegumi), lai reklamētu produktus un pakalpojumus, izmantojot savus sociālos kanālus. Tas var būt sarežģīts, lai pateiktu faktu no fikcijas (tādi tagi kā #ad un #spon vajadzētu brīdināt jūs par apmaksātajām ziņām, taču tās ne vienmēr ir pieejamas). Viena lieta, kas ir skaidra, ir tā, ka vairāk sieviešu meklē un patika. Starp interneta lietotājiem, Facebook, Pinterest un Instagram ir trīs lielākās sociālās mediju platformas, un sievietes piedalās vairāk nekā vīrieši.
3. Viņi izveido kontekstu
Sievietes, kas pārdod sievietes, reklāmdevēji visticamāk pievienos kontekstu produkta izmantošanai. Tas mudina jūs uzjaukt to, kā produkts izskatās iekļauts savā dzīvē - un, kad jūs to pārņemat (kaut iedomāties), tas saīsina iepirkuma procesu. Piemēram, ņemiet elektroniku: "[Reklāmas, kuru mērķauditorija ir vīrieši], parasti tiek parādīts produkts abstraktā fona vai arī viņi parādīs elektroniku ģimenes telpā bez cilvēkiem," saka Marti Barletta, sieviešu mārketinga autore. " Bet sievietes parasti pietrūkst attēliem bez cilvēkiem ... ja jūs parādīsiet ģimenes istabas kontekstu ar cilvēkiem, kuriem ir lielāka apstāšanās spēja. "
4. Viņi lūdz pagriezt atpakaļ pulksteni
Vai ir jauniešu strūklaka? Tirgotājiem noteikti ir. Ar cilvēkiem, kuri dienā lūdz vairāk stundas un cenšas izvairīties no novecošanās sekām, nav pārsteidzoši, ka pētījumi liecina, ka vairāk jūs lietojat vārdu "laiks" vai atsauci uz to reklāmā, tas tieši pārvēršas par pārdošanu, saka Lindstroms.
5. Tie samazina iepakojuma lielumu
Vai esat ievērojis dažus dzērienus un produktus, kas kļūst mazāki? Piemēram, bezalkoholisko dzērienu uzņēmumi pamanījuši, ka sievietes vairs nepērk pilnu soda kārbas, jo viņiem ir saistītas veselības problēmas. Atrisinājums? "Izveidojiet mazus skursteņus sievietēm, lai viņi nejustos kā vainīgi," saka Lindstroms. Patērētāji tagad maksā vairāk par mazāk - un tas darbojas. Šogad Coke paziņoja, ka tā mazo iepakojumu pārdošana (ti, 8 iepakojumi ar 12 unces pudeles un 7,5 unces kārbām) turpina pieaugt, savukārt lielāko pudeles un kārbu pārdošana turpina samazināties.
6. Viņi izved savu iekšējo mediatoru
"Sievietes zemapziņā vēlas medīt par labu darījumu," skaidro Lindstroms. "Medības ir par atlīdzību sajūtu." Lai iespējotu šo rīcību, veikali mērķtiecīgi izjauc galdus un paslēpj produktus. (Jā, jūs lasāt šo labo - un jā, tas darbojas.) "Ja jums ir divas tabulas blakus otrai - tas, kas ir veikls pret vienu, kas ir netīrs - netīrs galds pārdod par 17 procentiem vairāk," viņš saka. Jūs iegūsit vēl konkurētspējīgāku, kad iepērkoties ar draudzeni - un to varēja redzēt kā izklaidi - pat par 12 procentiem vairāk. Tāpēc vislabāk ir medīt pa vienam.
Mūzika arī tiek atskaņota šeit. Saskaņā ar Lindstrom teikto, ja sitiens ir lēnāks par sirdsdarbības ātrumu, sievietes pērk par 29 procentus vairāk. Kāpēc Pētījumi liecina, ka jūs, visticamāk, staigājat lēnāk un tādēļ veikalā pavadīsiet vairāk laika. Viens no veidiem, kā izvairīties no pārtērēšanas, ir atrast visus produktus, kurus vēlaties iegādāties, atstāt tos un pēc tam atgriezties vēlāk. Sākotnēji dopamīna (labas ķīmiskās reakcijas) reakcija, kad jūs pirmo reizi redzējāt produktus, ir otrā reize. Rezultāts? Puse no šiem produktiem paliks veikalā.
Ar Kelly Hultgrenu