Neizmantotie avota avoti - domā ārpus kastes
Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, tur ir daudz cilvēku, kuri to var iegādāties. Jautājums ir, kā atrast un sazināties ar viņiem. Daži cilvēki, kurus jūs regulāri vai ne tik regulāri šķērsojat ceļus, bieži vien jūs iepazīstina ar teicieniem. Neierobežojiet sevi, lūdzot tikai savus klientus par nodošanu. Padomājiet ārpus klienta kastes.
01 Draugi un ģimene
Uncle Fred var nebūt kvalificēts izredzes , bet viņš, iespējams, zina, kas ir. Jūsu ģimene un draugi var būt liela palīdzība, ja jūs mazliet izglītojat par to, kas ir jūsu iespējamās izredzes. Dodiet viņiem dažas no savām vizītkartēm un lūdziet viņiem palikt savām ausīm atvērtas.
02 profesionālie kontakti
Vai jūs strādājat ar grāmatvedi? Advokāts? Pat ķīmiskā tīrītava? Visi šie ir lieliski nodošanas avoti. Viņi runā ar klientiem visu dienu, un daudzi var būt lieliskas izredzes jums. Vienkārši dariet profesionāļiem zināmu, ko jūs pārdodat, dodiet viņiem virskārtu no jūsu vizītkartēm, un paldies viņiem pāris desmitiem reizes! Ja jūs atradīsit, ka varat atgriezties pie šiem profesionāļiem, jūs patiešām saņemsiet viņiem lielu entuziasmu.
03 citi pārdevēji
Meklējiet pārdevējus, kas ir nesaderīgas nozares, un veidojiet nodošanas aktu. Ja jūs pārdodat mēbeles, sazinieties ar interjera dekoratoru un iesakām pārdot referātus uz priekšu un atpakaļ. Ja jūs pārdodat sporta klubu, sazinieties ar komandu vietējā sporta apavu veikalā. Iespējas ir bezgalīgas.
04 bijušie kolēģi
Jūs, iespējams, strādājāt kaut kur citur, pirms jūs paņēmāt savu pašreizējo pārdošanas pozīciju, pat ja tas bija tikai vasaras darbs pie McDonald's. Izmantojot visus līdzekļus, sazināties ar banda jūsu iepriekšējā darba vietā. Ja vien tie nav jūsu pašreizējā darba devēja tiešie konkurenti, tie var būt drausmīgs nodošanas avots.
05 Iepazīšanās tiešsaistē
Vai esat saņēmis Facebook lapu? Kā par LinkedIn? Ievērojiet to, ko jūs pārdodat savā bio, pēc iespējas precīzāk. Jūs pat varat veidot neformālas sacensības, piemēram, apsolot pirkt saldējumu pirmajai personai, kas nosūta jums piecus referātus. Neraidiet pārāk grūti, vai arī cilvēki sāks izkrist no tīkla.
06 Guys, kas stāv aiz tevis rindā
Tā kā jūs stāvat ap gaidīšanu, lai iegādātos biļetes uz filmu, lai jūsu attēlu uzņemtu DMV vai samaksātu par pārtikas preču veikaliem lielveikalā, uzlieciet sarunu ar personu, kas atrodas blakus jums. Parasti viņiem nav grūti iegūt atsauksmes - bieži vien viss, kas nepieciešams, izskaidro to, ko jūs pārdodat, un viņi spontāni domās par draugu, kurš atrodas tirgū.
07 Darījuma noslēgšana
Neaizmirstiet nosūtīt pateicības piezīmi, kad kāds no jūsu referrers nāk par jums un nosūta jums maksājumu klients. Viņš tevi atcerēsies, un tavs vārds parādīsies nākamajā reizē, kad viņš runā ar kādu, kurš atrodas tirgū, lai nopirktu šo pakalpojumu vai produktu, kuru jūs pārdodat. Viņš, iespējams, tev paziņos cilvēkam, ka viņš meklē tevi. Varbūt viņam joprojām ir dažas no tām vizītkartēm, ko jūs viņam deva.