Tīklu veidošana ir tās pamatā.
Uzņēmuma dēļ jūs veicat savstarpēji izdevīgu saikni ar kādu. Izklausās daudz, piemēram, pārdodot, vai ne? Daudzas iemaņas, kas jums nepieciešamas, lai izveidotu un uzturētu tīklu, ir tādas pašas prasmes, kuras jau izmantojat, lai pārdotu savu produktu vai pakalpojumu. Tātad, papildus citiem tīkla sadarbības priekšrocībām, tā ir lieliska iespēja samazināt savas pārdošanas prasmes.
Iepazīstieties ar pareizajām personām
Pirmais solis ir sazināties ar pareizajiem cilvēkiem. Jūsu tuvākā tirdzniecības kamera ir lieliska vieta, kur sākt darboties - šīs organizācijas ir izveidotas, lai veicinātu vietējo uzņēmumu sadarbību. Ir arī vairākas pārdošanas organizācijas, kas palīdzēs jums sazināties ar citiem pārdošanas speciālistiem. Šādi speciālisti var palīdzēt ne tikai ar potenciālajiem klientiem , bet arī ar darba iespējām un pārdošanas apmācību.
Nozares konvencijas ir ideāla vieta, kur satikt un apsveikt potenciālos kontaktus. Potenciālais klients ir katrs dalībnieks, kas nav pārdevējs no konkurējošas kompānijas.
Pat citi pārdevēji var būt noderīgi kontakti, jo daudzi no tiem būs uzņēmumi, kuru produkti papildina jūs, nevis tieši konkurē ar jums.
Sociālie tīkli
Internets piedāvā milzīgas iespējas izveidot tīklus. LinkedIn ir uz uzņēmējdarbību orientēta tīkla vietne, kas ir izveidota, lai jūs varētu viegli sazināties ar potenciālajiem resursiem.
Tajā ir arī mācību materiāli un mentoringa grupas. Citas pazīstamas sociālo tīklu vietnes, piemēram, Facebook un Twitter, ir arī ideālas vietas, kur meklēt jaunus savienojumus.
Brīvprātīgais darbs ir brīnišķīgs veids, kā satikt cilvēkus, kā arī veikt labu darbu. Jūs varat brīvprātīgi iesaistīties bezpeļņas organizācijās, baznīcās, mentoringa programmās, sabiedrības informēšanas programmās, ar nozari saistītās grupās un desmitiem citu vietējo un nacionālo organizāciju. Brīvprātīgo amata vietām parasti ir vajadzīgas ievērojamas laika saistības, taču tās ļaus arī satikt cilvēkus, kurus jūs citādi nevarētu sasniegt, un nodrošiniet vieglu veidu, kā veidot saikni ar šiem cilvēkiem.
Neatkarīgi no tā, kā jūs izmantojat, lai paplašinātu savu tīklu, jums ir jāsaglabā ikviena informācija. Jums nav nekas labs, lai apdrošināšanas nozarē izveidotu piecus kontaktus, ja jūs nevarat atcerēties viņu vārdus vai tālruņu numurus! Vizītkaršu skeneris var palīdzēt; jūs varat skenēt jaunu kontakta karti un saglabāt informāciju ciparu formātā. Daudzi skeneri var automātiski eksportēt savus datus uz jūsu izvēlēto CRM. Bet, ja jūs nevēlaties ieguldīt specializētajā aparatūrā, pamata izklājlapa vai pat vecais gaidīšanas režīms Rolodex var strādāt tikai labi. Viltība ir izvēlēties sistēmu, kas jums ir piemērota, un regulāri atjaunina to, kā savāc kontaktinformāciju.
Prakses pacietība
Tas ir vilinoši mēģināt pārdot savus produktus saviem tīkla kontaktiem, jo īpaši, ja jums ir mazāks mērķis par mēnesi, bet pretojieties tam. Kontaktpersonas pārdošanas piķis mainīs jūsu statusu no "biznesa savienojuma" uz "kaitinošu pārdevēju". Tas ir labi, lai ļautu tīkla lietotājiem zināt, ko jūs darāt, un, iespējams, nedaudz informējiet tos par saviem produktiem un pakalpojumiem, taču vienmēr esmu kļūdījies piesardzīgi.
Kad esat izveidojis pamatu savam tīklam, jūs varat ne tikai apstāties un atpūsties uz lauriem. Jūsu kontaktpersonām ir vajadzīga tāda paša veida uzmanība un dota-and-take, ko jūs varētu sniegt jebkurā attiecībās. Ja jūs tikai piezvanīsit saviem kontaktiem, kad jums būs nepieciešama palīdzība, jūs ātri atradīsit sev pazeminātu balss pastu bez cerības uz zvanu atpakaļ.
No otras puses, cilvēkiem patīk darīt labvēlību citiem cilvēkiem, kamēr viņi nejūtas, ka jūs tos izmantojat.
Ja ievērojat sociālās pamatvērtības - regulāri zvaniet vai e-pastu, lai paātrinātu, palīdziet savām kontaktpersonām, kad tās ir nepieciešamas, un pateicieties viņiem nekavējoties, kad tie jums palīdzēs - jūs atradīsiet, ka lielākā daļa jūsu kontaktpersonu būs gatavi jums palīdzēt .