Precīza "svina" definīcija personības izteiksmē atšķiras. Patiesībā viens no lielākajiem tirdzniecības un mārketinga apgrūtinājumiem var būt to, kas tiek uzskatīts par vadību un kas nav. Ir svarīgi pārliecināties, ka visi, kas iesaistīti svina paaudzē, ir vienisprātis ar cilvēkiem, kuri ir atbildīgi par šo potenciālo klientu piesaistīšanu.
Kāds ir svins
Lielākā daļa pārdevēju definē vadību kā personu, kas atbilst kritērijam, kuru pārdevējs ir izveidojis, un kam ir vajadzība, iemesls un / vai interese turpināt produktu.
Tomēr mārketinga speciālistiem ir tendence definēt vadību kā ikvienam, kam var būt šīs īpašības, un uzskata, ka vadmotīvs, kas izrādās vēlams, tiek uzskatīts par "perspektīvu".
Abas šīs definīcijas ir saprātīgas. Svarīgi ir pārliecināties, ka visi iesaistītie vienojas par to, kuras definīcijas viņi izmantos. Piemēram, ja jūs lasāt padomu par pārdošanas vietni (piemēram, šo), varat pieņemt, ka rakstnieks izmanto pirmo ar pārdošanu saistītu svina definīciju, savukārt mārketinga autori biežāk izmanto otro definīciju.
Daži pārdošanas eksperti dod priekšroku termina "aizdomās turētais" vietā svina vietā, daļēji, lai novērstu neskaidrības, kas var rasties no vairākām definīcijām. Atsaukšanās uz kādu, kas ir aizdomīgs, pret perspektīvu, ir arī ļoti skaidrs veids, kā klasificēt, cik tālu jums ir ar konkrētu vadību saistītajā pārdošanas procesā. Kāds, ko jūs tikko redzējāt vadošā sarakstā un vēl neesat sazinājies, ir aizdomīgs; kāds, kuru jūs vismaz daļēji kvalificējāt, ir perspektīva.
Sasaistes var mainīties vērtību
Ne visas pārdošanas perspektīvas ir vienlīdz vērtīgas. Pirmkārt, daži svina avoti nodrošinās lielu procentuālo daļu no "nevēlamiem" potenciālajiem klientiem, ti, potenciālajiem potenciālajiem potenciālajiem potenciālajiem potenciālajiem klientiem. Piemēram, ja kā galveno avotu izmantojat tālruņu katalogu, lielākā daļa cilvēku, uz kuriem jūs zvanīsit, būs nevēlamā veidā.
Tas ir viens no iemesliem, kāpēc pārdevēji (un uzņēmumi) ir gatavi maksāt diezgan daudz naudas, lai nopirktu augstas kvalitātes svina sarakstus. Jo mērķtiecīgāks un precīzāks ir vadošais saraksts, jo mazāk laika pārdevējam būs jātērē ar klientiem, kas nav perspektīvas.
Bet pat potenciāla potenciāla potenciāla potenciāla potenciāls var atšķirties atkarībā no vērtības. Vadošais uzņēmums, kam ir tikai viens potenciāls iegādāties vienīgi jūsu uzņēmuma lētākais produkts, ir daudz vērtīgāks nekā tas, kurš ilgu laiku veiks daudzus lielus pirkumus. Daļa no kvalifikācijas procesa ir atkarīga no tā, kurš no potenciālajiem klientiem ir potenciāls, lai jūs varētu tērēt lielāko daļu sava laika un enerģijas, kas kultivē šos potenciālos klientus.
Daži pārdevēji pieļāvuši kļūdas, kas saistītas ar ķiršu novākšanu, uzskatot, ka viņi var pateikt instinktu, kas novedīs, būs labs un kādiem tiem nevajadzētu apgrūtināt pat sauksto zvanu . Šī ir kļūda, kas var izmaksāt jums daudz pārdošanas. Jūs esat daudz labāks nekā kļūdīties virzienā, lai sasniegtu katru vadošo, lai jūs varētu vislabāk izmantot to, ko jūs saņemat.