Veiciniet savas kampaņas ar šīm vadlīnijām
Katru gadu dažādas tendences un tehnoloģijas mainās tā, kā mēs redzam reklāmu. Šīs ir visietekmīgākās metodes un taktika, kas jāapsver jūsu 2018. gada kampaņās un ārpus tās.
1. Neattiecoties uz traucējumiem
Izrāviens kādreiz bija daudzu reklāmas kampaņu virzītājspēks. Katra 90. gados un desmit gadus ilga radošā īsziņa runāja par traucējumiem. Kā mēs izceļas no traucējumiem?
Kā mēs pieķeram viņu uzmanību? Kā mēs viņus piepūšamies un liekam viņiem pārtraukt darīt to, ko viņi dara, lai viņi pievērstu uzmanību mūsu reklāmai? Tā ir vēsture.
Ja kāds tiek traucēts, it īpaši mobilajos tālruņos, tas ir vienvirziena biļete uz izvēlēto patērētāju. Viņi ir noguruši no tā visa. Viņi neauglīgi tiek pārtraukti . Viņi nicina gaidīt reklāmas ielādi, pirms viņi var lasīt savus rakstus. Viņi kļūst satraukti, kad viņu pieredze tiek apmaksāta ar apmaksātu saturu. Jūs nevēlaties būt šāda veida sliktas sajūtas uzņemšanas galā. Kā Seth Godin pirms daudziem gadiem prognozēja "Permission Marketing", jūs darāt daudz labāk, ja cilvēki vēlas mijiedarboties ar jūsu zīmolu. Ja patērētājs neizmanto jūsu ziņojumus, jūs darāt to pareizi.
2. Influencer Marketing būs lielāka nekā jebkad agrāk
Apvienotajā Karalistē bija slavenais televīzijas šefpavārs Delia Smith. Ikreiz, kad viņa izmantoja vai pieminēja konkrētu produktu savā izstādē, veikalos tas nāk no nākamās dienas.
Ja tas būtu pietiekami labs, Delia, tas bija pietiekami labs plašai sabiedrībai.
Amerikā bija Oprah iecienītākās lietas. Un, protams, Dr Oz tikai bija čukstēt produkta nosaukumu, un tur būtu jātiek virzītai uz to. Šie ir visi ietekmes faktoru piemēri, kas pozitīvi ietekmē pārdošanu, lai gan lielāko daļu laika viņiem netika maksāts, lai kaut ko pateiktu vai izmantotu produktus.
Tagad, Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter un pat Pinterest laikmetā, mārketinga veicinātājs ir milzīgs bizness. Piemēram, Kim Kardashian West ir vairāk nekā 94 miljoni sekotāju pakalpojumā Instagram un vairāk nekā 50 miljoni sekotāju Twitter. Ja Kim redzēsiet, izmantojot produktu vai apstiprinot to, tad varat uzminēt, kas notiek. Šāda veida mārketings viņai ir vērts miljoniem, un reklāmdevēji ir gatavi maksāt šo cenu. Daudz labāk iztērēt naudu par produktu apstiprināšanu nekā flash Super Bowl reklāma ar milzīgu multivides budžetu.
Protams, ne tikai kāds zīmols var nokļūt caur KKW filtru, un, pat ja tas ir iespējams, tam var nebūt naudas. Tātad, gudri izvēlieties savu ietekmētāju. Un paturiet prātā, jebkurā brīdī, kad pievienojat sevi slavenībām, jums ir jāņem neapstrādāts ar gludu. Tie nav perfekti, un, ja viņi nonāk saskarē ar plašsaziņas līdzekļiem, jūsu zīmolu var vilkt kopā.
3. Iegūt ārpus ekrāna
Pēdējos gados reklāmdevēji ir koncentrējušies, dažkārt ar lāzera precizitāti, reklāmai, kuras mērķis ir mobilie tālruņi, planšetdatori un datori. Lai gan šī nav tendence, kas iet prom, svārstam ir jāmaina. Un šogad tas sāks notikt.
Tas nenozīmē, ka tradicionāli no mājām un drukāšanai notiks masveida atdzimšana.
Tāpat kā ogļu rūpniecība, šiem plašsaziņas līdzekļu pirkumiem ir kāda iemesla dēļ. Tomēr jums būs jāpārliecinās par ekrānu, lai iesaistītu savus klientus. Pēc tam jūs varat gūt labumu no šīm taktikām, lai novirzītu cilvēkus uz viņu ekrāniem, lai tos pasūtītu, vai uzzināt vairāk.
Basketbola tirgvedībai vajadzētu būt prātā. Ne tipiskās reklāmas tualetēs un ietvēros, bet trikus un notikumi, kas piesaista uzmanību; tāda veida uzmanība, kas skar tādas vietnes kā Reddit.com, Facebook, Twitter un Instagram. Šajās dienās, lai jūsu reklāma tiktu rādīta reālos cilvēkos, daudz vienkāršāk ir piesaistīt cilvēkus ekrānos, lai viņi varētu mijiedarboties ar jūsu reklāmu. Klasisks piemērs - tirdzniecības automāta trikus, kas tiek uzņemti ar slēptām kamerām.
Līdzīgi. Nedomājiet par to cilvēku nelielo skaitu, kuri patiešām redzēs reklāmu vai notikumu.
Padomājiet par reklāmas kopīgojamību. Vai tas ir vērts ar laiku un pūles, lai sabiedrība filmētu to un dalītos tajā? Iet uz turieni, un jūs saņemsiet lielu ROI salīdzinoši mazā trikotā, nevis sadedzinot simtiem tūkstošu tiešsaistes pirkumus un veicinot saturu.
4. Padarīt katru vārdu skaitu
Ir teikts, ka tikai 28 procenti no vārdiem, kas rakstīti jebkurā tiešsaistes rakstu vai reklāmu, faktiski izlasa patērētājs. Vai citiem vārdiem sakot, 72 procenti no visa, ko rakstāt, tiks pilnībā ignorēti. Jums ir rūpīgi jāizvērtē katrs vārds jūsu reklāmās. Vai katrs vārds pietiekami strādā? Vai pieci pieci, nevis piecpadsmit? Franču matemātiķis Blaise Pascal bija pirmais no daudziem gudrie ļaudis, kas atzina, ka īss apraksts nav viegli. Kaut ko viņš vāji apkopoja, kad viņš teica: "Es to izdarīju ilgāk nekā parasti, jo man nav bijis laika, lai to padarītu īsāku." Citiem vārdiem sakot, panākt, ka tas nav viegli. Bet šajās dienās tas ir būtiskāk nekā jebkad agrāk.
5. Ātri aizņemiet viņu uzmanību ... un turiet to
Kā sabiedrība, mūsu uzmanības līmenis ik gadu kļūst īsāks. Personas vidējais uzmanības līmenis 2000. gadā bija 12 sekundes; 2015. gadā tas bija samazinājies līdz 8,25 sekundēm. Paturiet prātā, ka tas ir īsāks nekā zelta zivtiņa 9 gadu ilga uzmanības spēja.
Tagad ir viegli pateikt šīs sadaļas nosaukumu, taču praksē tas ir daudz grūtāk. Ikviens kliedz par uzmanību. Jēdziens ir tikpat sliktāks kā tas jebkad bijis, un tikai pasliktināsies. Tātad vienīgais veids, kā izcelties, ir būt patiesi atšķirīgam. Tomēr tas nav pietiekami. Jums arī ir jābūt atšķirīgam ar nozīmi. Tas ir saistīts ar to, ko jūs pārdodat, vai arī jūs atgrieztos vecajā "BEZMAKSAS SEKS. Tagad mēs esam pievērsuši uzmanību, parunāsim par apdrošināšanu."
Kad esat pabeidzis gandrīz neiespējamu un pievienojis patērētāju, jums ir jāsaglabā tie uz līnijas. Tas nozīmē, ka vienā gabalā tiek apvienotas vairākas stratēģijas. Padarīt katru vārdu skaitu. Padarīt saturu atbilstošu. Padariet to viegli skenēt un absorbēt galvenos punktus. Veiciet nākamo kustību.
6. Pietura ar sociālo mediju bombardēšanu
Pietiek, un patērētāji balso ar saviem klikšķiem. Facebook regulāri reklamē saturu, un 90% lietotāju, kuri to skatās, ir atbildīgi par to, lai to samazinātu, vai arī lai atrastu veidus, kā to pilnībā novērst. Par sevi kā patērētāju jums tas viss ir jāzina pārāk labi. Cik reižu jūs esat redzējis reklāmu, kas laiku pa laikam parādās jūsu sociālajā barotnē? Tik daudz, patiesībā, ka jūs tiekat ņemts no viedokļa par zīmolu, lai to pilnīgi ienīstu.
Tagad reklāmas un mārketinga mediju pirkumi izmanto, lai koncentrētos uz divām galvenajām lietām - sasniedzamību un biežumu. Sasniedzamība joprojām ir ļoti svarīga, bet biežums ... tas ir daudz sarežģītāks jautājums. Ja jūs atkal un atkal sasniedzat cilvēkus virs galvas ar to pašu ziņojumu un viņi nereaģē, jūs sabojājat savu zīmolu.
Bet, ja jūsu ziņojums attīstās un atrod kādus veidus, kā kaut kādā veidā uzlabot patērētāja dzīvi (vai nu tas ir komēdija, informācija, mūzika, izklaide vai padoms), tad jūsu biežums tiks atbalstīts un sāks darboties. Jums ir iespēja to izdarīt ar savām zīmola sociālajām lapām, kā arī informatīvajiem biļeteniem un vietnēm, kuras tiek pastāvīgi atjauninātas ar atbilstošu saturu. Esi gudrs par biežumu, un tas atmaksāsies.
7. Iegūstiet pilnu personalizācijas priekšrocību
Iepriekš jūs, iespējams, izmantojāt personificēšanu, bet ne tik daudz, kādā to tagad piedāvā. Kad tiešais pasts vispirms sāka lietot personalizāciju, tas bija neapstrādāts un nepārliecinošs. "Cienījamais Smita kungs!" Vai arī vairāk sarunu "Hi John" atveres neviens neuzticēja. Tas bija nepārprotami vārdu "plug-and-play", un satura gaļa bija kā personiska un uzaicināta kā lietotu automašīnu pārdevēju piķis.
Laiki ir mainījušies. Internets, apvienojumā ar citām datumu savākšanas metodēm, nozīmē, ka uzņēmumiem tagad ir pieejama plaša informācija par atsevišķiem patērētājiem. Tas nav tikai vārds, adrese un tālruņa numurs, bet gan iecienīti brīvdienu punkti, automašīnas, visbiežāk apmeklēto vietņu un pat apģērbu zīmola. Dati ir milzīgi. Ja jūs gudri to izmantojat, varat veidot ziņojumus, kas patiešām savieno patērētājus tādā veidā, kādā viņi nekad nav uzskatījuši par iespējamiem. Protams, ir laba līnija starp to labi zinot un pārāk labi. Ja patērētājs uzskata, ka viņu privātums ir iebrukts, jūs nezināt, ka jūs sazināties ar savām vajadzībām, lai to tiešām satraucoši. Tāpēc pārliecinieties, ka jūsu personalizētās kampaņas nesaņem tik personisku, ka tās tiek pārkāptas.
8. Papildināto realitāte turpinās augt
Ja jūs to vēl nezināt, paplašinātā realitāte ir strauji pieaugoša reklāmas, mārketinga un PR sajaukšanas daļa. Īsāk sakot, šī taktika pārklāj CGI pasauli reālajā pasaulē, izmantojot modernās tehnoloģijas viedtālruņos , planšetdatoros un citās ierīcēs. Pokemon GO parādība pagājušajā gadā papildināja realitāti uz galveno plūsmu, un tā tikai kļūs lielāka.
Kā jūs varat to izmantot? Piemēram, ja jūs tirgojat kafijas veikalu ķēdi, varat pārvietot savas atrašanās vietas uz dzīvā ielas skatu, kas tiek ņemts caur tālruņa kameru. Varat izveidot virtuālās dārgumu meklējumus vai atklāt slēptos ziņojumus stendos, vietnēs un žurnālos. Patiesībā, ja jūs varat iedomāties veidu, kā padarīt neiespējamu pasauli, jūs varat to darīt ar AR. Viens trūkums ir tāds, ka lietotājam ir jāielādē lietotne, lai to pieredzētu, un tas var būt liels šķērslis ieiešanai. Vienkārši pārliecinieties, vai jūsu saturs ir instalācijas vērts.
Tas ir 2018. gada perspektīvas, pamatojoties uz 2016. gada pēdējiem mēnešiem un pirmajiem diviem gada mēnešiem. Pārlēkt uz šīm tendencēm tagad, pirms tās iziet no vārīšanās.