Uzziniet, kā iegūt labāku piedāvājumu
Vai jūsu pētījumi
Neatkarīgi no tā, vai jūs gatavojaties pieņemt jaunu darbu vai vienkārši piesaistīt savu pašreizējo uzņēmumu, pētniecība veiks labāku vienošanos. Ja strādājat vietējā televīzijas stacijā vai laikrakstā, uzziniet tā pozīciju tirgū, ņemot vērā Nielsen televīzijas reitingus , laikrakstu apriti un pārdošanas ieņēmumus.
Apraidei vairākas trīs stacijas automātiski maksā mazāk par tirgus līderi. Ja zemāka ranga stacija mēģina pārvērst savu likteni, tā var būt vēlējusies maksāt vairāk par tipisko algu, lai panāktu zināmu impulsu, sākot ar pieredzējušiem cilvēkiem. Numura viena stacija var atpūsties uz lauriem, samaksājot pēc iespējas mazāk naudas.
Uzziniet vairāk par personu, kas rīkosies sarunās. Daži menedžeri mīlestību dot un pieņemt, lai panāktu vienošanos, savukārt citās ir pieeja "ņem vai atņem". Ja jūs nonākat līguma sanāksmē, izmantojot nepareizu taktiku, jūs varētu izmaksāt sev naudu vai pat darbu.
Mēģiniet atrast algu diapazonu uzņēmumā. Ja jums ir divu gadu pieredze, maz ticams, ka jūs nopelnīsit vairāk nekā kāds, kas strādā tajā pašā stāvoklī, kurš tur ir bijis tur desmit gadus.
Kā pieprasīt vairāk naudas
Neatkarīgi no tā, kāda summa jums tiek piedāvāta, ir tikai dabiski, ka vēlaties vairāk. Tā ne vienmēr ir viegli.
Tas prasa pacietību un parasti vēlmi atteikties no līguma.
Pieņemsim, ka jums ir iesniegts divu gadu līgums ar 50 000 ASV dolāru algu pirmajā gadā un 53 000 ASV dolāru otrā. Pirmajā gadā vēlaties 55 000 USD un otro - 60 000 USD.
Pieminiet savus skaitļus, lai diskusija kļūtu par konkrētiem skaitļiem. Pretējā gadījumā jūs vienkārši sakāt: "Es gribu vairāk naudas", kas tev nekur nesaņems. Padomā par šo posmu, piemēram, prasot maksāt paaugstinājumu . Plānojiet uz priekšu, esiet pieklājīgs, bet nebaidieties prasīt to, ko vēlaties.
Gaidīt dzirdēt kaut ko par to, ka ekonomika ir uz leju, skaitļi ir ārpus jautājuma vai salīdzinājums ar to, ko kāds cits uzņēmums pelna. Neļaujiet, lai tas jūs atturētu.
Dublējat savu pieprasījumu, norādot, kāda veida unikālās prasmes vai pieredze jums ir jāuzņemas, vai jūs varat uzņemties papildu pienākumus, lai attaisnotu papildu samaksu? Pārdod sevi kā papildu vērtību uzņēmumam, kas var maksāt vairāk, lai parakstītu jums, bet arī iegūt vairāk.
Ja nauda jums ir svarīgāka nekā līguma ilgums, tas var būt liels pārdošanas punkts uzņēmumam. Pieņemsim, ka parakstīsit trīs gadu līgumu, kas nozīmē, ka vadītājiem nebūs jāuztraucas par jaunu personu pieņemšanu darbā pēc diviem gadiem.
Kad jautāt klauzulām
Līgumā paredzētais "izņēmuma klauzula" ļauj pieņemt citu darbu pirms līguma termiņa beigām. Šāda veida klauzulas ir jāvienojas pirms darījuma parakstīšanas.
Jums būs jāsāk šī saruna. Līgums sāksies bez klauzulām, liekot jums palikt visā līguma garumā. Pretējā gadījumā jūs varētu nonākt situācijā, kad jums kādreiz būtu vēlēšanās lauzt līgumu, kas nozīmētu, ka jūs atstājat sliktos apstākļos un, iespējams, radīsiet ilgtermiņa kaitējumu jūsu karjerai.
Dažas no tipiskām izņēmuma klauzulām ļautu personai veikt darbu tuvāk savai dzimtajai pilsētai, ļautu televīzijas reportieram pieņemt augstāku atlīdzību par jauno amatu vai atbrīvot kādu citu, ja citā pilsētā tiek piedāvāts liels algu pieaugums.
Ja izņēmuma klauzula ir kritiski svarīga, lai saņemtu, gaidiet atteikšanos no kaut ko vēlamas.
Jūs, iespējams, esat spiests ņemt zemāku algu vai paziņot, ka jebkuri izņēmuma noteikumi tiks piešķirti tikai vēlāk līguma darbības laikā. Tā ir sarunu sastāvdaļa. Ja stacija piekrīt zaudēt savus pakalpojumus priekšlaicīgi, tad tai ir jāatlīdzina.
TV līguma daļas, kas parasti nav sarunu ceļā
Jūs atradīsiet dažas līguma daļas, kurās ir iekļauta standarta valoda, kuru uzņēmums iekļauj visos līgumos. Nevajag izšķērdēt laiku, mēģinot mainīt vai izdzēst šos vienumus.
Jūs varat redzēt "morāles klauzulu", kas ļauj uzņēmumam jūs uzbrukt, ja jūs darāt kaut ko tādu, kas varētu sabojāt reklāmu. Sakot, ka vēlaties šo punktu noņemt, jūs domājat, ka jūs paredzat, ka nonākat pie problēmām, kas var izraisīt trauksmi.
Konkurences klauzula neļauj jums kādu laika periodu pāriet uz konkurējošu mediju kompāniju, pat pēc līguma termiņa beigām. Pieņemiet, ka vadība nevēlas tevi apmaksāt, pavirzīt tev un iemācīt jaunus prasmes tikai, lai tu redzētu, ka strādājat konkursā.
Plašsaziņas līdzekļu uzņēmums saglabās tiesības uz personas vārdu, seju un balsi, lai to varētu izmantot. Turklāt tam pieder jūsu darbs un jums būs tiesības izlemt, vai to izmantot.
Jums var rasties grūtības, mainot noteikumus, kā uzņēmums var izbeigt līgumu, un samaksas summu, ja tāda ir, jūs saņemat. Lielākā daļa darba devēju ik gadu dod sev laiku, lai izlemtu, vai turpināt attiecības nākamajā darījuma gadā.
Kas jāatceras sarunu laikā
Uzņēmums vēlas, lai jūs, pretējā gadījumā, jūs nebūtu to izdarījis līguma sarunu posmā. Pirms pastaigājat istabā, izlemiet, cik daudz maksāsit, un cik ilgi vēlaties palikt, lai to iegūtu.
Neatkarīgi no personas, ar kuru jūs sarunājas, nosaukums, šai personai nav tukšas pārbaudes. Jūsu pieprasītā alga ir iekļauta uzņēmuma budžetā un atbilst tirgus cenai.
Lai iegūtu kaut ko, jums, iespējams, ir jāatsakās no kaut kā cita. Esiet gatavi kompromisam, lai abas puses būtu laimīgas. Neļaujiet tik aizrauties ar emocijām, ka jūs izslēdzat to, kas bija taisnīgs darījums.
Veiksmīgi sarunas par mediju līgumu ir daudz kā automašīnas iegāde. Jo vairāk informācijas jums ir, jo labāk jums būs sarunu ceļā. Ja jūs nesaprotat citus numurus, jūs atradīsit, ka prakses laikā sarunas par līgumiem kļūs daudz vienkāršākas.