Kā palielināt pārdošanas apjomus
Savā grāmatā "Darba uzsākšana kā ārštata rakstnieks" Robert Bly sīki izskaidro savu ļoti tehnisko trīs pakāpju procesu, lai izkļūtu no rakstīšanas krituma. Gatava Šeit iet:
- Dari kaut ko
- Dari vairāk
- Turpiniet rīkoties
Kaut arī šī stratēģija ir domāta rakstīšanai, tā arī darbojas, lai uzvarētu sliktu pārdošanas kritumu.
Dari kaut ko
Ja jums ir neveiksmīga diena, tas ir nomācošs. Ja jums ir nesekmīga nedēļa , tas var izraisīt sajūtu, kas ir līdzīga panikai.
Jo ilgāk notiek pārdošanas apjomu samazināšanās, jo spēcīgāks kļūs par instinktu palikt gultā, pārklājoties pār galvu un novēršot cilvēku saskari.
Tā kā jūsu pārdošanas menedžeris droši vien neļaus jums to izdarīt, nākamā tuvākā pieeja - un tā, ko daudzi pārdevēji pieņem - ir izvairīties no kaut ko pārdošanas. Pārdevējam, kuram rodas problēmas, var aplaupīt dokumentus papīra formā, veikt trīs stundu "biznesa" pusdienas, ieplānot tikšanās stundu braucienā, lai pavadītu tik daudz laika ceļā utt.
Šī risināšanas stratēģija ir skaidra problēma - ja jūs nepārdosiet, jūs neveicat pārdošanu. Tas acīmredzami acīmredzami ir acīmredzams, taču ja jūs garīgi atpaliek no pārdošanas trūkuma, jūs, iespējams, nesaprotat to. Tā vietā, lai izvairītos no pārdošanas situācijām, jums ir jāmeklē tie, cik vien iespējams, lai izkļūtu no krituma. Centieties nodot tik daudz ar pārdošanu saistītus uzdevumus, cik vien iespējams, līdz jūs izkļūst no krituma.
Piemēram, noskaidrojiet, vai jūs varat atteikties no darbinieku sanāksmēm un nodot dokumentus administratoram.
Dari vairāk
Ja jūs parasti veicat 20 skaņas zvani dienā, tā vietā ir 40 vai 50. Vai arī jūs varat vienkārši izlemt turpināt zvanīt, kamēr jums ir pieci tikšanās, pat ja tas nozīmē, ka jūs tērējat desmit stundas pa tālruni.
Runājiet ar visiem saviem esošajiem klientiem un uzziniet, vai varat augšupielādēt jaunus produktus vai lūgt viņiem veikt nodošanu.
Neatkarīgi no pārdošanas aktivitātēm, ko parasti veicat, veiciet vairāk no tām - daudz vairāk. Tagad ir laiks izmēģināt pārdošanas metodes ārpus jūsu parastās komforta zonas, neatkarīgi no tā, vai tā sūta tiešo pasta paku vai uzsāk sociālo tīklu kampaņu čivināt. Vai jums ir konts LinkedIn? Sasniedziet kontaktpersonas, lai veiktu novirzīšanu, vai arī tieši tos nostipriniet.
Turpiniet rīkoties
Jūs, iespējams, neredzēsiet tūlītējus rezultātus neatkarīgi no jūsu pieņemtām stratēģijām. Ja jūs joprojām atrodas panikas režīmā, jums būs tendence to pamest un izmēģināt kaut ko citu. Pretoties vēlmei. Pārdošanas paņēmieni reti dod tūlītējus rezultātus pat labākajā laikā, un, protams, ja jums ir slikta pārdošana, jums nav labāko laiku.
Dodiet katrai pārdošanas metodei iespēju strādāt ... vismaz dažas dienas vai nedēļas. Ja jūs joprojām neizmantojat nekādus pabalstus, tad iesniedziet to un mēģiniet kaut ko citu. Un, ja jūs sākat redzēt konkrētas stratēģijas rezultātus, dariet to vairāk! Stabilitāte un neatlaidība ir atslēgas slikta pārdošanas krituma pārvarēšanai, un tās ir īpašības, kuras vairumam pārdevēju ir pārpilnībā.