Šobrīd pievienotās vērtības pārdošana ir kļuvusi par vienu no vispopulārākajām pārdošanas metodēm, jo tā ir neizbēgama konsultatīvās pārdošanas attīstība. Ar pievienoto vērtību pārdodot pārdevējs piedāvā produktu vai pakalpojumu, bet pēc tam arī iemests kaut ko unikālu, lai padarītu šo produktu vērtīgāku perspektīvām. Pārdošanas pievienotā vērtība ne tikai palīdz atšķirt produktu no konkurences, bet arī motivē pircējus nonākt pie jums, nevis veikt pirkumu internetā.
Vērtības veids, kuru jūs pievienojat savam pārdošanas piķam, var mainīties atkarībā no pārdotā produkta veida. Vērtības vienībai ir jābūt unikālam (vai vismaz neparastam) un klientam vērtam, lai palīdzētu motivēt viņu nopirkt. Daži vērtības priekšmeti tiks uzskatīti par ļoti noderīgiem pircējiem vienā tirgū, bet pircējiem citur tas būs nevērtīgs, tādēļ, zinot jūsu izredzes un viņu vēlmes, tas ir būtiska pievienotās vērtības pārdošanas daļa.
Iespējams, ka vissarežģītākais pārdodamā produkta veids ir prece. Preces ir produkti vai pakalpojumi, kurus, pēc pircēja domām, ir vienādi, neatkarīgi no tā, kurš to pārdod. Parasti tie ir lēti produkti, kas jau ir laisti tirgū ļoti ilgu laiku. Piemēram, benzīns ir prece, tāpēc kāds, kas vēlas aizpildīt savu automašīnas tvertni, parasti dodas uz degvielas uzpildes staciju ar viszemāko cenu.
Ja jūs pārdodat preci, vislabāk ir piedāvāt vērtības priekšmetus, kas saistīti ar zemākām izmaksām un / vai laika ietaupīšanu.
Šādi vērtības elementi ietver ātru piegādi, ātru un vieglu nomainīšanu, samazinātas maksas un tā tālāk. Varat arī mēģināt grupēt preču produktus, lai izveidotu pielāgotu paketi, kas precīzi atbilstu jūsu izredzes vajadzībām. Protams, ja jūs varat izdomāt veidu, kā atšķirt savu produktu , tas ir vislabākā pieeja.
Parasti lētāki produkti, kas ir jauni tirgū, ir vieglāk pārdoti, jo vēl nav sasnieguši preces statusu. Tā kā produkts ir diezgan lēts, perspektīvas neuztvers, ka ir milzīgs risks iegādāties šos produktus. Jaunu, lētu produktu vērtības pievienošana bieži vien ir vērsta uz modernu un agrīnās ieviešanas ideju. Jūs varat arī piedāvāt vērtīgus priekšmetus, kas saistīti ar vienkāršu uzstādīšanu un uzstādīšanu - piemēram, profesionālu instalāciju un sešu mēnešu tehnisko atbalstu bez papildu maksas.
Dārgi, izveidoti produkti parasti nav prece, jo tie ir tik lieli ieguldījumi, ka uzņēmumi, kas tos pārdod, īpaši cenšas atšķirt šos produktus. Tomēr, tā kā tie ir diezgan dārgi, jūs varat paļauties uz augstu konkurences spiedienu un ilgu pārdošanas ciklu, jo pircēji meklē labāko piedāvājumu.
Automašīnas ir labs šāda veida produkta piemērs. Vērtības priekšmeti ir ārkārtīgi svarīgi šādiem produktiem, un tie bieži vien ir vērsti uz produkta pielāgošanu un / vai izmaksu samazināšanu. Piemēram, jūs varat piedāvāt desmitiem iespēju, lai pircēji varētu iegūt tieši tos paņēmienus, kurus viņi vēlas. Citas vērtības vienības var ietvert produkta pasūtījuma izstrādi, lai atbilstu pircēja specifikācijām, piedāvājot bezmaksas pakalpojumus, piemēram, apkopes un rezerves daļas, kā arī ātru un ērtu piegādi.
Jauni un dārgi produkti ir vissvarīgākais no pircēja viedokļa. Bet tie arī piedāvā klientiem lielāko iespēju, tādēļ, ja jūs varat pārvarēt izredzes dabisko un neizbēgamo bailes no pārmaiņām , jums var būt liels panākums ar šādiem produktiem. Vērtību papildinājumi šiem produktu veidiem uzsver modernās tehnoloģijas, šo produktu īpašnieka prestižu vai (vislabāk) palīdz samazināt risku, ka pircējs iegūs iespēju.
Piemēri var ietvert garantijas par zināmu uzlabojumu līmeni esošajās sistēmās (piemēram, "šī jaunā klases logrīks palielinās jūsu produkciju par vismaz 30%"), bezmaksas apmācība par produktu izmantošanu, modulārās sistēmas, kuras var paplašināt vai samazināt, jo klientu vajadzības un tā tālāk.