Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, katra pārdošana notiek pēc tāda paša modeļa. Katrā no tām gandrīz vienmēr ir septiņas pakāpes vienā vai otrā veidā. Pārdevēji ne vienmēr domā par dažiem pārdošanas posmiem kā par dažādiem notikumiem, bet faktiski tie ir - un tie visi ir vajadzīgi, lai veicinātu pārdošanas procesu. Piemēram, kvalifikācija bieži notiek kā daļa no auksto zvanu , pārdošanas prezentācijas vai abiem.
Apgūstot katru no šiem posmiem, ir būtiska nozīme, ja veiksiet pārdošanu. Ja jūs vienā vai vairākos apgabalos esat vājš, jūs varētu izdzīvot kā pārdevējs, bet jūs neveiksit. Lielākā daļa pārdevēju ir hroniski apstrīdēti vienā vai divās jomās, tādēļ nosakiet savus vājos punktus un turpiniet strādāt pie tiem, lai uzlabotu savus pārdošanas rezultātus.
Izpēte attiecas uz jaunu potenciālo klientu atrašanas procesu. Jūsu uzņēmums var rūpēties par šī procesa pirmo daļu, dodot jums vadošos sarakstus, ar kuriem jūs strādājat, vai arī jūs varētu būt atbildīgs par saviem klientiem. Ir pienācis laiks izmantot tos potenciālos klientus, kurus esat savākuši 1. posmā. Daudzi pārdevēji dod priekšroku telefona zvanīšanai pa tālruni, taču jūs varat arī piezvanīt personīgi, sūtīt e-pastus, izmantot sociālo mediju vai pat izsoļu vēstules. Neatkarīgi no metodes, kuru izmantojat, lai iestatītu tikšanās, parasti vēlaties iestatīt vienu aci pret aci, nevis mēģināt pārdot pa tālruni. Kvalifikācijas posms parasti notiek paša iecelšanas laikā, lai gan jūs varat īslaicīgi kvalificēt klientus arī sākotnējā kontakta laikā. Ideja ir apstiprināt, ka jūsu izredzes gan spēj, gan potenciāli vēlas iegādāties jūsu produktu, pirms jūs pavadāt daudz laika, mēģinot piķēt viņu. Prezentācija ir katra pārdošanas cikla pamats, un, iespējams, tas visvairāk sagatavosies ieguldījumiem. Paturiet prātā, ka jūs ne tikai pārdodat savu produktu, bet arī pārdodat sevi kā uzticamu personu. Jūs pārstāvat savu uzņēmumu, tāpēc izskata skaits . Kleita daļu. Šeit ir iespējams atrast problēmas, kas saistītas ar jūsu potenciālajiem klientiem. Iebildumi faktiski var būt pozitīvas zīmes, jo tie nozīmē, ka jūsu izredzes vismaz apsver iespēju iegādāties vai arī viņš nevēlas izpētīt iespējamās problēmas. Kad esat veicis prezentāciju, atbildējis uz jūsu izredzētajiem jautājumiem un adresējis savus iebildumus, ir pienācis laiks lūgt pārdošanu. Šis ir otrais visvairāk novārtātais pārdošanas cikla posms, kas ir skumjš, jo tas ir viens no svarīgākajiem. Pat ļoti ieinteresētās perspektīvas reti tuvosies. Tas ir roku uz leju visbiežāk aizmirst soli. Pārāk daudz pārdevēju ir tik atlaisti, lai iegūtu pārdošanas, ka viņi greifers viņu lietas un rase no durvīm otrajā, cik drīz vien iespējams, baidoties, ka izredzes mainīsies viņa prātā. Vāja pārdošana uz leju pakāpeniski, nevis samazināt to pēkšņi īss. Dodiet klientam savu vizītkarti. Jautāt, vai viņš zina kādu citu, kas varētu būt jūsu piedāvāto preču vai pakalpojumu tirgū. Lielais attēls
Katra glezna ir tūkstošiem putekļu trieciena kulminācija. Raugieties uz to šādā veidā - jums ir tikai šie septiņi trāpījumi, lai apgūtu, lai panāktu lielus pārdošanas apjomus. Mēģiniet saglabāt šos soļus nākamajā reizē ar potenciāla klienta vai klienta tikšanos. Vai jūs vislabāk izmantojat katru no tiem?