Virsraksts
Sāksim ar virsrakstu. Šī ir lielākā daļa no jūsu vēstules. Kāpēc Tā kā tā ir pirmā lieta, lielākā daļa izredzes būs lasīt. Ja virsraksts nesaskrāpē tos, jūsu vēstule tiešā veidā tiks ievietota aplūkojamā failā nelasītajā formātā.
Virsrakstā ievietojiet savu visintensīvāko ideju vai produktu ieguvumu. Nemēģiniet uzvilkt visus iespējamos ieguvumus, vienkārši izvēlieties labāko un izrotājiet virsrakstu ap to. Īsie virsraksti ir vislabākie, jo tos ir vieglāk lasīt. Ja neesat pārliecināts, kur sākt, atveriet ceļojumu uz vietējo pārtikas preču veikalu un skenējiet žurnālu pārsegus izrakstīšanās ejās. Vāka "norādes" ir izstrādātas, lai pievilinātu jūsu uzmanību - jo bieži vien tās ir jādod jums žurnāla redaktoriem.
Ķermenis
Kad virsraksts ir paveikts, varat pāriet uz ķermeni. Stāstu stāsti ir efektīva stratēģija - cilvēki mēdz būt ieinteresēti stāstus par cilvēkiem, tāpat kā viņiem. Mēs domājam par stāstiem kā izklaidi, tāpēc mēs, visticamāk, izlasīsim tos kā taisnīgu pārdošanas kopiju. Stāstu stāsti ir arī lielisks veids, kā iesaistīt izredzes emocijas. Un, ja jūs to nedarīsit, iespējams, ka jums nebūs labas atbildes.
Ir divas galvenās emocionālās pārdošanas stratēģijas : spēlējot cerības un spēlējot no bailēm.
Ja izvēlēsities spēlēt pēc jūsu izredzes cerībām, jūs uzzīmēsiet attēlu, cik liela ir cilvēka dzīvība, kad viņi pērk jūsu produktu. Jo skaidrāk un detalizētāk būs attēls, jo labāk. Ja jūs spēlējat ar savām bailēm, aprakstiet dažas no drausmīgām lietām, kas var notikt ar izredzēm ... un pēc tam paskaidrojiet, kā jūsu produkts tos var novērst.
Saglabājiet rindkopas īsas, lai tās būtu vieglāk lasāmas, neaizmirstiet par labu jūsu vārdiem - ērti, ietaupa naudu, droši utt., Un vienmēr iekļaujiet aicinājumu rīkoties. Ja jūs nepasakāsit savām izredzēm, kas viņiem būtu jādara nākamajā laikā, pat izcilāko rakstisko pārdošanas vēstuli neizdosies.
Aicinājums uz rīcību
Dodiet savam potenciālam vairākas atšķirīgas atbildes iespējas (tālrunis, e-pasts, vietne, fakss, pastkarte utt.). Jums nav jāiekļauj katra atbildes opcija, bet mēģiniet būt vismaz trīs. Ideja ir padarīt to pēc iespējas vieglāku, lai jūsu izredzes sazināties ar jums.
Pabeigts? Mēģiniet lasīt vēstuli skaļi. Tas ir lielisks veids, kā pamanīt vietnes, kur jūsu kopija kļūst nepilnīga. Mērķis ir burts, kas plūst vienmērīgi, ir skaidri rakstīts un interesants visā.