Koncentrējieties uz izcilām izredzēm
Ja plānojat tikšanos ar izredzēm, kas nav piemērots jūsu produktam, jūs esat gandrīz izšķērdēta jūsu laiku. Tas nav pareizi kvalificēt izredzes pirms iecelšanas amatā.
Bet, ja jums ir tikšanās ar izredzēm, kuras tikai gandrīz atbilst jūsu lētākajam modelim, tas, visticamāk, arī nav vislabākais jūsu laika izmantojums.
Mēģiniet sašaurināt jūsu uzmanību līdz perspektīvām, kas ir piemērotas jūsu top-of-the-line modeļiem, nevis tiem, kuri gatavojas vēlmīgām versijām. Jā, tas ierobežo jūsu iespējamo potenciālo klientu skaitu. Jūs gandrīz neizbēgami samazināsiet pārdošanu ... bet tie, kurus jūs darīsit, galu galā būs daudz vērtīgāki. Ja jūs parasti veicat trīs pārdošanas nedēļā apmēram 100 ASV dolāru apmērā par pārdošanu, taču šī stratēģija nodrošina vienu pārdošanu nedēļā vidēji 500 ASV dolāru apmērā par katru pārdošanu, un jūs izietu krietni tālāk.
Meklējiet vairāku pircēju
Šī stratēģija ir īpaši efektīva B2B pārdošanas jomā, lai gan tā var strādāt arī attiecībā uz patērētāju pārdošanu. Ideja ir atrast perspektīvas, kas vēlas iegādāties vairāk nekā vienu no jūsu produktiem. Piemēram, ja jūs pārdodat kopēšanas iekārtas, pārdošana mazajam juridiskajam birojam lejā pa ielu atrodas vienai kopijas mašinai.
Pārdošana milzīgajam advokātu birojam ar vairākiem simtiem advokātu var būt četri vai pieci eksemplāri, un jūs arī varēsit iegūt daudz vairāk atkārtotu darījumu no tiem.
Cross-Pārdošana
Kad jūs aizverat izredzes, neapstājieties tur. Ja kāds vēlas iegādāties vienu produktu, tad kāpēc neveikt pārrobežu pārdošanu un iegūt nedaudz lielāku vērtību gan klientam, gan sev?
Lielākā daļa uzņēmumu saviem tirdzniecības pārstāvjiem piedāvā vairākus "papildu" produktus un pakalpojumus, kas kaut kā ir saistīti ar galveno produktu, piemēram, šī kopētāja paplašināto apkopes plānu. Ja jums ir ieradums piedāvāt klientiem šīs papildierīces, jūs sniegsiet klientam uzlabotu produktu pieredzi un nodosiet nedaudz papildu naudu savā kabatā.
Viena efektīva pārrobežu pārdošanas stratēģija ir uzrādīt preces kā kompleksu darījumu. Tas īpaši labi darbojas, ja jūs varat piedāvāt atlaidi vai citu prēmiju, kad klients iegādājas jūsu pārrobežu pārdošanas produktus. Šīs bankas stratēģijas bieži vien ir bankas - lielākā daļa banku atceļ jūsu konta maksu un / vai dod jums labāku procentu likmi, ja apkopojat pakas, piemēram, norēķinu un krājkontu un bankas karti.