Palīdzēt jums aizvērt vairāk pārdošanas
Neatkarīgi no tā, cik smagi jūs strādājat, cik labi jūs izredzat un kvalificējat, un cik labi jūs projektējat risinājumu klientiem - ja jums ir vāja pārdošanas noslēgšana , jūs cietīsit savā karjerā. Kaut arī slēgšanas pārdošanas nāk, protams, daži, citi gūs labumu no mācīšanās, kā efektīvi izmantot pārbaudītas slēgšanas metodes.
Kaut arī šis slēgšanas metožu saraksts, protams, nav pilnīgs saraksts, tas ir metodes, kas laika gaitā ir izrādījušās efektīvas. Tāpat kā ar jūsu produkta vai pakalpojuma iezīmēm un ieguvumiem, šo slēgšanas paņēmienu apgūšana prasa laiku, praksi, pacietību un uzticēšanos.
01 Columbo aizvērt
Columbo ne tikai bija televizora varonis, bet arī fantastisks policijas detektīvs, viņš bija arī brīnišķīgs tirdzniecības treneris . Un, lai gan daži varētu redzēt Columbo kā pārdošanas speciālistu, viņa viena slavenā līnija ir novedusi pie vairāk pārdošanas nekā jebkura cita līnija pārdošanas vēsturē.
Tikai vēl viena lieta, Columbo slavenā līnija, atver durvis, noņem aizsargus un ļauj ieskatīties neaizsargātā klienta prātā.
02 Piespiedu aizvērt
Pārliecinošais aizvērums palīdz pārdošanas speciālistiem labā stāvoklī, jo viņi pieņem, ka klients gatavojas veikt pirkumu. Kamēr pārdošanas veicējs pārliecinās, ka tas aptver katru tirdzniecības procesa posmu un nodrošina klientam pietiekamu vērtību , pieņemot, ka pārdošana tiks pabeigta, tā ir spēcīga un ļoti efektīva aizvēršanas metode. Ja jūs mācīsieties tikai vienu tuvu, tas ir viens, kas jāapgūst.
03 Puppy Dog Close
Tikai daži var pretoties kucēna cuteness. Un tiem tirdzniecības profesionāļiem, kuriem ir iespēja ļaut viņu izredzēm "izmēģināt" vai "izmēģināt" savu produktu, Puppy Dog close ir ļoti augsts slēgšanas līmenis. Lai gan ir vairākas lietas, dažas no tām ir kontrolējamas, bet daži nav tādi, ka pārdošanas speciālistiem ir jāņem vērā, izmantojot Puppy Dog closure, ir zems spiediens , ļoti efektīva metode, lai klients varētu pierakstīties apakšējā rindā .
Ja jūs kādreiz esat iegādājies automašīnu, pārdošanas speciālists visticamāk izmantoja kucēnu suni tuvu tev un, iespējams, nekad nav zinājis, ka viņš to izmanto. Bet, tiklīdz esat informēts par tehniku, kā to izmantot un kad to neizmantojat, jūs redzēsiet, ka jūsu pārdošanas numuri nepārtraukti uzlabojas.
04 atpakaļgaitas aizvērt
Lielākā daļa no visiem pārdošanas speciālistiem tika mācīti, ka pārdošanas cikli seko iepriekš noteiktajam soļu skaitam. Tirgotājiem vajadzētu sākt no 1. posma un darīt visu, ko viņi var profesionāli, lai virzītu visu ceļu uz pēdējo soli. Bet ko tad, ja viņi sāksies pēdējā posmā un pieprasīs nodošanu? Tas ir Backward Closing Technique, kas sākas, kad vairums pārdošanas beidzas.
Tas nav vienkāršākais, vienmērīgākais vai paredzamākais slēgšanas paņēmiens, bet, ja to izmanto profesionālis, tas var būt viens no visefektīvākajiem.
05 cietais aizvērt
Ciešā slēgšana prasa lielu drosmi un uzticēšanos, un to vajadzētu izmantot tikai tad, ja jums nekas nav ko zaudēt. Lai gan cilvēki parasti mīl nopirkt lietas, lielākā daļa naida tiek pārdoti. Un, kad runa ir par ciešu darbību, klienti labi apzinās, ka jūs to pārdodat kaut ko. Tomēr, neskatoties uz negatīvo reputāciju, dažreiz ciešā tuvumā ir vislabākā izmantošanas aizvēršanas metode . Kamēr jūs pareizi lietojat.
Kaut arī daudzi pārdošanas speciālisti uzskata, ka viņiem bieži vajadzētu slēgt agrāk, slēgšana būtu jāizmanto tikai tad, ja jums nekas nav jāizmanto, un to nedrīkst izmantot pārdošanas cikla laikā .
06 Attiecības aizvērt
Zelta likums ir pārdošanas noteikumi, ka, ja klients jums patīk, viņi atradīs iemeslu no jums nopirkt. Savukārt, ja klients jums nepatīk, viņi atradīs iemeslu, lai jūs no jums neiegādātu. Attiecību veidošana ar klientu ir drošs veids, kā ne tikai slēgt pārdošanu, bet arī izveidot ilgtermiņa klientu.
Ja vien tas, ko jūs pārdodat, ir "viens un paveikts" produkta vai pakalpojuma veids, mācīšanās veidot saikni ar saviem klientiem ir visspēcīgākais aizvēršanas rīks, kuru jūs jebkad izmantojat. Lielākā bīstamība, veidojot ciešas attiecības ar saviem klientiem, ir tāda, ka jūs varat izrādīties neērti, veidojot jebkādu peļņu savos darījumos.
07 aizbraukšana
Apskatīsimies, mēs ienīstam, kad no mums tiek atņemtas lietas. Iet un mēģiniet ņemt proverbial candy prom no mazuļa, un jūs saņemsiet ļoti skaļš piemērs par vienu vienkāršu faktu: nevienam nepatīk, ka viņiem ir lietas. Vai tas ir kaut kas jums pieder vai kaut kas jums pieder.
Bet vai jūs zinājāt, ka, ņemot lietas no jūsu izredzes faktiski var izmantot kā slēgšanas tehniku? Tāpat kā ar visiem slēgšanas paņēmieniem, aizvēršana tuvu aizņem disciplīnas speciālistu, lai uzzinātu, kā un kad to pareizi lietot. Ja tiek izmantots pārāk bieži vai pārāk agri, jūs galu galā negatīvi ietekmēsiet savu peļņu. Tāpat kā jebkura cita pārdošana, "Take Away Close" nav "tuvu beigām, viss ir". Uzziniet to un, vēl svarīgāk, iemācieties, kad to izmantot.