Bet uzdodot jautājumu: "Vai man ir pārdošana?" ir labāk, ja tiek pārformulēts, "vai esmu pareizi pārdošanai?"
Pārdošana nav vienkāršs darbs
Nepareiza un vispārpieņemta pārliecība ir tāda, ka pārdošanas speciālisti golfa laukumā pavada vairāk laika nekā sanāksmes telpā. Lai gan daudzi tirdzniecības profesionāļi pavado laiku, lai izklaidētu klientus golfa laukumos, šis laiks ir nopelnīts laiks. Ja vien pārdošanas speciālists "neuzkrītoši" un neuzņemas atbildību par luksusa dienas pavadīšanu, laika golfa (vai jebkura cita izklaides veida) darbība notiek tikai pēc liela darba un parasti tikai kā daļa no pārdošanas cikla.
Pārdošana ir grūts darbs. Ja apsverat pārdošanas darbu, vispirms vispirms jāsaprot, ka no jums sagaidāms ļoti smags darbs, ilgas stundas, pirms jūs varat nopelnīt dažas no pārdošanas priekšrocībām. Jūsu darba devējs ne tikai prasīs no jums lielu darbu, bet arī jūsu klienti sagaidīs, ka esat uzticīgs un apņēmies izpildīt visus savus solījumus.
Tas prasa lielu darbu.
Noraidīšanas apstrāde
Daudziem cilvēkiem ir grūti strādāt ar noraidījumu. Tirdzniecības nozares darbiniekiem noraidījums ir daļa no darba. Apsveriet pārdošanas speciālistu, kurš ir atbildīgs par 50 zvani dienā. Vidējam iekšējam pārstāvim ir jāizvēlas 25 zvani, lai sasniegtu kādu personu, kas vēlas uzzināt vairāk par produktu vai pakalpojumu, kuru pārstāv tirdzniecības profesionālis.
Tas nozīmē, ka 24 noraidījumi pirms panākumiem.
Ja jums ir problēmas vai problēmas ar noraidītu, jums vai nu būs jāapgūst, kā efektīvi risināt jautājumu par noraidījumu vai apsvērt citu nozari.
Ar spēcīgu iekšējo piedziņu
Daudzas pārdošanas pozīcijas piedāvā daudz autonomijas. Tas nozīmē, ka liela daļa no jūsu darba dienas būs atkarīga no tā, cik stundas tiek tērētas. Bez spēcīgas, iekšējas motivācijas un piedziņas, šīs stundas var neuzlabot jūsu panākumu centienus.
Pārdošanas vadītāji ir nedaudz izplatīti pārdošanas industrijā tieši tādēļ, ka ir profesionāļu pārdošanas komanda, kam trūkst pašmotimas. Bet tie pārdošanas speciālisti, kuriem parasti ir problēmas un problēmas, kas strādā pārmērīgu vadītāju, parasti ir tie, kuriem visvairāk nepieciešams pārvarams vadītājs, kurš pārzina viņu plecus un prasa lielāku aktivitāti.
Ja neesat pārliecināts, ka jums ir pietiekami spēcīgs iekšējais disks, tas jūs aizvedīs agri no rīta un vadīs tev visu darba dienu, zinu, ka pārdošana būs cīņa par tevi, un panākumi būs nenoturīgi.
Nepieciešamība pēc pacietības
Lielākā daļa tirdzniecības nozaru prasa pacietību, jo potenciālie klienti parasti izvēlas rūpīgi domāt, pirms pieņem lēmumu par pirkumu.
Cilvēku skaita slēgšanas dienas ir beidzušās, un tās ir aizstātas ar vairāk pacientiem, kuri saprot, ka patērētāji ir vairāk informēti, viņiem ir vairāk izvēles un viņiem nepieciešama vairāk informācijas nekā parasti, lai palīdzētu viņiem pieņemt lēmumu.
Šī pieeja prasa pacietību, disciplīnu un spēcīgu pārdošanas prasmju kopumu. Ne visiem ir pacietības līmenis, kas vajadzīgs karjerai, un rezultātu sasniegšana var ilgt mēnešus. Pāris laika, kad daudzi pārdošanas cikli notiek, ņemot vērā nepieciešamību pēc nereti atstāt novecojušām pārdošanas iemaņām, lai radītu steidzamu izredzes, un jūs noteikti sapratīsiet, ka bez pacietības neviens no pārdošanas neapšaubāmi cīnās.