Ir idejas un ir realitāte. Kad lietas strādā pēc iespējas labāk, mūsu realitāte atbilst mūsu idejām. Kad mēs piedzīvojam cīņu, satricinājumu vai grūtības, bieži vien tāpēc, ka mūsu realitāte neatbilst mūsu idejām.
Personām, kas pārdod vai plāno uzsākt profesionālas profesionālas darbības, bieži vien ir savs ideju kopums par to, kāda būs pārdošanas un pārdošanas karjera. Un, kad šīs idejas neatbilst viņu realitātei, daudzi pārdod savus spēkus un nolemj, ka pārdošana vienkārši nav viņiem.
Ir vairāki iemesli, kāpēc kādam būtu jāizvēlas karjera pārdošanas apjomā un daži iemesli, kāpēc kādam nevajadzētu izvēlēties karjeru pārdošanas apjomā. Bet, ja jūs domājat par karjeru pārdošanas apjomā un jums ir ideju kopums par to, vai pārdošana būs līdzīga vai vajadzētu būt, jums tas ir jāuzņemas, lai ņemtu vērā dažus karjeras realitātes brīnišķīgajā pārdošanas pasaulē.
IDEA: "Es darīšu daudz naudas pārdošanas"
Daudzi, kas izvēlas ienākt tirdzniecības nozarē, to dara, uzskatot, ka viņi nopelna ievērojamu naudas summu. Viņi dzird vai izlasa stāstus par cilvēkiem, kuri gāja no tā, ka viņi ir kļuvuši par miljonāriešiem, jo viņi ir guvuši panākumus pārdošanas jomā. Viņi lasa piedāvājumu vēstules un kompensācijas plānus, kas ietver tādas frāzes kā "pelnīt neierobežotus ienākumus" un "padarīt tik daudz, cik vēlaties". Tiem, kas ir jauni pārdošanas apjomiem vai tiem, kas apsver tirdzniecību, bieži ir stingri iecerēta ideja, ka pārdošanas karjera ir piepildīta ar bagātībām, bagātībām un neierobežotu peļņas potenciālu.
REALITĀTE: "Jūs nopelnīsiet tik daudz, cik vēlaties"
Realitāte ir tāda, ka, lai arī kāds cienījams pārdošanas darbs piedāvās neierobežotu ienākumu potenciālu un daudzi pārdošanas darbi atalgos veiksmīgus reps ar augstu atalgojumu, dāsnu kompensācijas plānu, apbalvojumu, balvu un prēmiju, tikai tie, kas patiešām pārsteidz ar pārdevumiem, kuri bauda šos piedāvājumus .
Lielākā daļa pārdošanas speciālistu, kuri nevēlas strādāt ilgāk un ilgāk nekā kāds cits savā nozarē, bieži nopelna tieši to, ko viņi pelna: summa, kas atbilst viņu saistību līmenim, prasmju līmenim un izcilībai. Kaut arī ideja nopelnīt miljonu dolāru gadā noteikti ir pievilcīga, patiesībā ir tikai tāds labākais no labākajiem ienākumiem, ko daudzi uzskata par nopelniem.
IDEA: "Man būs elastīguma un autonomijas tonnas"
Daudzi tiek piesaistīti pārdošanai, it īpaši ārējai pārdošanai, jo viņi uzskata, ka varēs noteikt savas stundas, izspiest dažus golfa posmus starp tirdzniecības zvaniem un nodrošināt veselīgu autonomijas devu. Viņi ir dzirdējuši stāstus par pārdošanas speciālistiem, kuri lielāko daļu laika velta izklaidējošiem klientiem un pēc iespējas mazāk laika, lai izsmalcinātu priekšlikumus. Viņi redz daži no viņu veiksmīgajiem draugiem, kuri ir pārdošanas uzvarēs eksotiskās vietās un dzirdējuši par to, kā viņi nekad nevarētu turēt darbu, kas pieprasīja, lai viņi iekšpusē pavadītu 8 stundas, sēžot pie rakstāmgalda.
REALITĀTE: "Jūs sagaidīs, ka rezultāti tiks sasniegti konsekventi pirms tiesību iegūšanas"
Ja pārdošanas speciālisti pavadīja tik daudz laika golfa laukumā vai bārā, jo cilvēki domā, ļoti maz tiktu pabeigti.
Patiesība ir tāda, ka ir gadījumi, kad pārdošanas speciālists, visticamāk, atradīsies golfa spēlēs, nevis aiz galda vai aukstā zvana, bet veiksmīgie pārdošanas repi dara 100% pārliecību, ka viņu darbs tiek paveicies, pirms viņi pavado otro vietu golfa laukumā . Pārdošanas vadītāji parasti nemaz nemaz nevēlas, lai jauni reps vai nepietiekamas veiktspējas dēĜ tiktu nodrošināta liela brīvība vai elastība. Viņiem ir arī kvotas, lai sasniegtu un, iespējams, vēlēsies pārliecināties, ka reps, kas nav pierādījušas, ka tās spēj, un sniegs savus uzticētos kvotas konsekventi tērē katru minūti savas darba stundas, strādā.
Elastīgumu un autonomiju bieži piešķir tiem, kuri ir pierādījuši sevi par elastīgas un autonomas cienīgu. Šie reps ir "nopelnījis tiesības" un pastāvīgi ļauj saviem vadītājiem zina, ka viņi sniegs.