Neatkarīgi, smagi strādājoši pašapkalpotāji slēpjas pārdošanas karjerā. Un tāpat tie ir tādi paši cilvēki, kuri vislabāk strādā mājās. Tāpēc nav pārsteigums, ka cilvēki bieži meklē informāciju par to, kā pārdot mājās. Šis profils izklāsta dažus iespējamos karjeras izvēles variantus, pārdodot tos, kuri vēlas strādāt mājās, un sniedz saites uz vairāk resursu, kā sākt darbu.
01 Darbs pie mājas nozares perspektīvas:
Tā kā pārdošanas apjomi ir samazinājušies gandrīz katrā nozarē un nozarē, pārdošanas perspektīvas kā karjera parasti ir diezgan pienācīgas. Tomēr, tā kā cilvēki parasti strādā konkrētās nozarēs, perspektīva cilvēkiem būs atšķirīga atkarībā no nozares, kurā viņi strādā. Pēdējos gados iespēja strādāt mājās pārdošanas karjerā kļūst arvien lielāka, jo jaunās tehnoloģijas ir ietekmējušas tirgu.
Vietējo sakaru centru skaita pieaugums, pateicoties zvanu centru tehnoloģijai, kas ļauj uzņēmumiem viegli nosūtīt zvanus uz attālinātiem pārstāvjiem, ļāva tiem, kam ir klientu apkalpošanas prasmes, analizēt šo pieredzi telemārketingā no mājām. Tāpat vispārējā savienojamība, ko nodrošina internets, ir padarījusi tiešāku pārdošanu (kas pirms kopīgas interneta izmantošanas) daudz pieejamāka vairākiem cilvēkiem, jo privātpersonas šobrīd var viegli veikt tiešsaistes pārdošanu, izmantojot savas vietnes. Un telekonferences un citas tehnoloģijas ļauj korporatīvo pārdevēju cilvēkiem praktiski pieslēgties klientiem, tādējādi veicinot iekšējo pārdošanu.
02 Tirdzniecības iespēju klāsts:
Iespējams, kad mēs domājam par pārdošanas darbiem no mājām, pirmā lieta, kas nāk prātā, ir tieša pārdošana vai mājas ballītes. Daudzi mājas mamma papildina savus ienākumus, pārdodot produktus, piemēram, Avon vai Arbonne, šādā veidā. Tomēr, ja jums ir talants pārdošanas un vēlme darīt vairāk, nekā papildināt savus ienākumus, neierobežo sevi ar šo viena veida pārdošanu. Apsveriet tālruņa pārdošanas darbus vai vairāk tradicionālu korporatīvo pārdošanas darbu, kas ļauj strādāt mājās. Un, protams, ir nekustamo īpašumu pārdošana, vēl viena karjera parasti tiek veikta galvenokārt no mājas biroja.
- Tiešie pārdevumi - pirmā lieta, kas jāapzinās par tiešo pārdošanu, ir tas, ka tas nav darbs, bet gan mājas bizness. Un tad zinu, ka, lai gan tiešie pārdošanas apjomi ietver mājas pārdošanu, ir daudz vairāk, nekā tikai aicinot draugus sapulcēties, lai izmēģinātu dažus jaunus produktus.
Tiem, kas apsver iespēju sākt tiešās pārdošanas darījumus, pārliecinieties, vai saprotat tiešās pārdošanas terminoloģiju, kas uz tā var parādīties. - Mājas zvanu centru tirdzniecības darbi - Telemārketings ir visizplatītākais zvanu centru tirdzniecības vietu nosaukums. Sākotnējie zvanu centri ir pieaugoša parādība, jo uzņēmumi meklē samazināt infrastruktūras izmaksas, vienlaikus saglabājot labi izglītotu darbaspēku.
- Home Call Center uzņēmumu saraksts
- Viss par zvanu centru darbu
- Darbs pie mājas zvanu centra FAQ
- Aģenta prasības un kvalifikācija
- Kā un ar ko maksā mājas zvanu centri
- Tiešsaistes tērzēšanas darbi
- Iekšējā pārdošana - Iekšzemes pārdošana galvenokārt ir pārdošana, kas tiek veikta attālināti, un tāpēc tā, protams, ir iespēja tiem, kuri vēlas pārdot mājās mājās. Daudzās pozīcijās nebūs svarīgi, vai jūs strādājat no sava mājas biroja vai uzņēmuma biroja. Un, lai arī tas varētu ietvert telemārketingu vai "aukstā izsaukuma" vadīšanas paaudzi, pārdošana iekšienē ietver ne tikai zvanu centru darbus. Tā kā telekonferences tehnoloģija kļūst arvien sarežģītāka un lētāk pieejama, attālinātais kontakts var būt gandrīz tikpat efektīvs kā personīga tikšanās, ļaujot demonstrēt produktu un veidot attiecības, kas balstītas uz virtuālo tiešo mijiedarbību.
- Ārpus pārdošanas - Ārpus puses parasti ir tiešās pārdošanas apjoms. Un, lai gan iekšējās pārdošanas darbavietas bieži tiek domātas kā darba vietas mājās, WAH atrodas ārpus pārdošanas pozīcijām. Tomēr šādos pārdošanas veidos jūsu mājvieta bieži vien ir tikai jūsu darbības bāze, un jums var nākties braukt bieži - gan uz vietas, gan nakti. Tātad tas var vai nevar būt veida pārdošanas darbs darba mājās mamma.
Lai uzzinātu vairāk par šiem diviem pārdošanas profesiju veidiem, skatiet sadaļu Iekšējā pārdošana un ārpuspārdošana.
Un tas nav tāds darba veids, kuru jūs varat ielauzties (it īpaši kā WAH darbs) bez pārdošanas pieredzes vai pieredzes konkrētajā nozarē vai, iespējams, abiem. Šis raksts, kas attiecas uz in.fm Pārdošanas rokasgrāmata Daudzas pārdošanas sekas sniedz labu šāda veida karjeru. - Nekustamais īpašums - Tā kā the-hotels.com ceļvedis uz nekustamo īpašumu šajā rakstā norāda uz to, kā kļūt par nekustamā īpašuma aģentu, jūsu licence, visticamāk, ir vieglākā daļa no nekustamā īpašuma karjeras izveidošanas. Un parasti jums ir jāiegūst pieredze un jāizveido tīkls, pirms jūs varat atslēgties savā vārdā, taču daudzi aģenti galu galā strādā no saviem mājas birojiem.
03 Darba atrašana mājās darba meklējumos:
Lai gan man ir saraksts ar darbavietas pārdošanas darbiem , lielākoties tas nav tāds darbs, kuru jūs atradīsiet sarakstā, ja vien jūs neesat ieinteresēts tālmārketings vai tālruņa pārdošana. Jūsu pieredze diktēs, kurā nozarē jūs visdrīzāk atradīsiet darbu. Sākot no vietējā līmeņa, darba vietu sarakstu pārbaudīšana laikrakstos un darba dēļēs radīs pozīcijas, kas ļaus jums strādāt mājās. Izpildiet savas nozares darba dēlus un periodiski pārbaudiet šīs tīmekļa vietnes, kas piedāvā ikdienas darba meklējumus WAH darbavietās .
04 Ko rūpēties par:
Izprast kompensācijas struktūru. Pārdošanas darbā reti ir tikpat vienkārša un vienkārša kompensācijas struktūra kā ne-pārdošanas darbavietas. Un, lai gan spēja veikt vairāk naudas, kā jūs pārdodat vairāk, tas, kas piesaista cilvēkus pārdošanai, jums pilnībā jāsaprot, kā uzņēmums strukturē savu comp, lai būtu veiksmīgs. Nepieņemiet neskaidras prēmiju un komisiju diskusijas. Un pārliecinieties, ka jūs zināt dažādu veidu komisijas.
Zināt produktu. Un, kad runa ir par tiešo pārdošanu, mīlu produktu. Jums būs efektīvāks pārdevējs, ja uzskatāt, ka jūsu produkti ir izdevīgi, un tā kā tiešie pārdevumi ir tik daudz par personīgu attiecību veidošanu ar saviem klientiem, tas ir vēl svarīgāk. Bet pat B2B pārdošanas,
Atpazīt izkrāpšanu. Tas ir svarīgi, meklējot jebkuru darbu mājās. Tomēr pārdošanas apjomiem, kuros labāko apmaksāto pārdevēju var izvietot mārketinga materiālos, lai tie izskatās kā tipisks pārdevējs, ir īpaši svarīgi zināt, kā atpazīt izkrāpšanu. Turklāt zināma veida izkrāpšana, piemēram, piramīdas shēmas, bieži piesaista ļaudis ar pārdošanas talantiem, jo uz virsmas tie izskatās kā pārdošanas iespējas. Lasiet vairāk par mājaslapas veida izkrāpšanu.
05 Noteikumi, kas jāzina:
- B2B pārdošana
- Klientu attiecību pārvaldība (CRM)
- Tiešā pārdošana (vai pārdošana)
- daudzlīmeņu mārketings
- Upline
- Downline
- Piramīdas shēma