Kā uzrakstīt kopiju, kas iegūst rezultātus
Katalogi atšķiras no vairuma reklāmas materiālu, jo jūs izskaidroat daudzus produktus ar īsiem aprakstiem. Jūsu mērķis rakstīt kataloga kopiju ir iegūt cilvēkus, lai pasūtītu savu produktu tieši, izsaucot klientu apkalpošanu vai aizpildot pievienoto pasūtījuma veidlapu. Izmantojiet sekojošo katalogu DOS un DON'Ts, un jūs atradīsit ceļu uz Picasso gleznošanu.
DO rakstīt ļaunu virsrakstu
Neatkarīgi no tā, kādas ir jūsu telpas ierobežojumi, rakstiet viltīgu virsrakstu .
Pat pāris vārdu darīs. Labs virsraksts liks cilvēkiem pamanīt. Slikta virsraksta vai apakšnodaļa izstumj cilvēkus, pat ja produkts ir fantastisks.
NEDRĪKST rakstīt produkta aprakstu savā virsrakstā
Tam ir laiks un vieta, un tas ir ķermeņa kopijā . Ja jūs pārdodat diētu tableti, neizmantojiet DIET PILL kā virsrakstu. Kā par "Lose Weight Fast!" vai "Atkārtoti iederas savā koledžas džinsā".
DO Iekļaujiet "vēstuli no ražotāja"
Pārlūkojiet savus iecienītākos katalogus, un jūs, iespējams, pamanīsit uzņēmuma prezidenta vēstuli, izskaidrojot uzņēmuma produkcijas kvalitāti, saistības ar klientiem un klientu apmierinātības garantiju. Dažreiz vēstuli pat var izmantot, lai pievērstu uzmanību konkrētai produktu līnijai. Personīgā vēstule no prezidenta pievieno draudzīgu pieskārienu, kas klientiem dod siltumu, izplūdušo sajūtu. Ļaujot viņiem uzzināt, ka patiesībā cilvēks ir aiz uzņēmuma, tas var radīt lielu pārdošanas starpību.
Nodrošiniet sarežģītus faktus
Vienkārši fakti ma'am, kā viņi saka. Jūsu galvenais mērķis ir iegūt pircējus no jūsu kataloga. Tātad jūsu kataloga aprakstam jābūt pēc iespējas pilnīgākam. No izmēriem līdz krāsām, no materiāliem līdz precīzām specifikācijām - kopija joprojām ir īsa, bet tai jābūt pietiekami detalizētai, lai varētu pieņemt informētu lēmumu par pirkumu.
NEDRĪKOJIET savas lapas līdzvērtīgām daļām
Vislabāk pārdotajam produktam ir pelnījusi daudz vietas, nekā tas, kas nedarbojas. Pievērsiet uzmanību, ko tā ir pelnījusi. Izmēģiniet pusi lapas vai pilnas lapas tuvu katalogu priekšā. Jūsu mazumtirdzniecības preces var novietot atpakaļ.
Vai izmantojiet savus pārdošanas paņēmienus
Izmantojiet šos pārdošanas instrumentus! Kredītkartes pasūtījumi pieņemti. Bezmaksas dāvana pasūtīšanai. Atlaides lielajiem pasūtījumiem. Bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs 50 ASV dolāriem. Dāvanu iepakojums ir pieejams.
NEDRĪKIET savu tālruņa numuru
Kādreiz esat atraduši kataloga produkciju, kuru vēlējāties nopirkt, un pēc tam jūs atlaidījāt šeit par numuru un tur lasīt preces numuru? Kaitinošas, vai ne? Apsveriet savu tālruņa numura ievietošanu katrā lappusē. Nē, cilvēki nezvanīs un nezinās, kāda jums bija brīnišķīga ideja. Bet pasūtījuma ērtības un ērtība joprojām saglabāsies jūsu klienta prātā.
Neaizmirstiet atlaides
Jūsu produkts ir par 20 procentiem mazāks. Tā pastāstīt savam klientam. Ir divi dažādi veidi, kā to izdarīt. Viens ir vienkārši rakstīt: 20 procenti no! Bija $ 84,99 tagad tikai $ 67,99! Vai arī jūs varat vienkārši izmantot grafiku, lai nošķirtu veco cenu un ierakstu jauno cenu.
Neaizmirstiet savu grafiku
Tātad, jūsu produkta attēli un kataloga kopija.
Neaizmirstiet izmantot šos ērtos, dandy grafikus. Jauns produkts? Izmantojiet starburst grafiku, un tā patiešām izceļas. Tiešām pievērsiet uzmanību saviem priekšmetiem, kas tiek pārdoti, bestselleri utt. Bet izmantojiet īpašu grafiku, izmantojot moderāciju. Ja viss ir starburst vai bulta, tad nekas nenozīmē un jūsu lapa izskatīsies pārblīvēta.
Dodiet savam klientam kādu vietu
Atstāj to vienkāršu. Izstrādājiet pasūtījuma veidlapu, kuru viegli aizpildīt, ar daudz vietas, kur rakstīt savu informāciju.
Neaizmirstiet instrukcijas
Pasūtījuma veidlapā drukājiet soli pa solim sniegtos norādījumus, lai klienti precīzi zinātu, kā nosūtīt viņu pasūtījumu. Un, runājot par sūtīšanu pēc to pasūtījuma, sniedziet biznesa atbildes aploksni, lai jūsu klients varētu pievienot jūsu pasūtījuma veidlapu un čeku.
Diemžēl klientiem vairums katalogu neizmanto iepriekš minētos pamatprincipus.
Šie katalogi, kuriem trūkst aprakstošas, pārliecinošas kopijas un ir tikai piepildīti ar produktu specifikācijām un modeļu numuriem, ir ne tikai garlaicīgi, bet arī neefektīvi. Bet par laimi - lai jūs - jūs zināt, kā organizēt pasūtījumu vilkšanu, naudas pieņemšanas katalogu, izmantojot visas šīs galvenās sastāvdaļas.