Pieci padomi reklāmas panākumiem
Ja jūs esat kāds rakstnieks, vai tas ir copywriter, kāds sabiedriskajās attiecībās vai mārketinga autore, jums lūgs rakstīt reklāmu kādā brīdī savā karjerā. Reklāmdevēji, kas pazīstami arī kā garās veidlapu kopijas reklāmas vai vietējā reklāma digitālajā pasaulē, ir pretēji tipiskām reklāmām, kurās ir 90% vizuālo un gandrīz neviena kopija. Tā vietā reklāma tiek veidota tā, lai tā būtu daļa no publikācijas, kurā tie parādās, un ir domātas kā interesanta lasīšana; kas izpauž neskaitāmu informāciju par produktu vai pakalpojumu.
Tātad, ņemot vērā visu, ņemsim vērā dažus veidus, kā savu reklāmu var padarīt jūsu klientam. Viss sākas ar pirmā skaitļa likumu - izklaidē tos.
Pētījums Konteksts
Katra lieliskā reklāmas zvaigzne, no Ogilvy un Bernbaha līdz Jobs un Bogusky, zina, ka ir svarīgi pētīt plašsaziņas līdzekļus. Ja jūs veidojat stendu , skatāties uz atrašanās vietu un apkārtni. Drukājiet reklāmas , lasot žurnālu no vāka uz vāku. Un tas pats attiecas arī uz reklāmdevējiem. Jūsu reklāmai jābūt vērstai uz šī žurnāla vai laikraksta lasītāju.
Reklāmas materiālam Maxim žurnālā būs pilnīgi atšķirīgs signāls no Vogue, kaut gan produkts vai pakalpojums var būt vienādi. Ja jūs labi zināt lasītājus, jūs labāk bruņojat, lai uzrakstītu virsrakstu un kopiju, kas pievērsīs uzmanību un saglabās viņu interesi.
Virsraksti Vai liela pacelšana
Jūsu reklāma nav tipiska produkta vai pakalpojuma vitrīna.
Tas ir veidots tā, lai tas izskatās kā raksts vai funkcija. Tātad tas nav laiks, lai izvilktu neticamus vizuālos punņus un dārgus fotoattēlus. Tas ir tad, kad eksemplārs atgriežas savā veidā. Jūsu virsrakstam jābūt pārliecinošam, interesantam un jarringam. Jums ir nepieciešams dot cilvēkiem smaku sejā un vēlēties, lai viņi to lasītu.
Viens no slavenākajiem virsrakstiem no garās kopijas reklāmas nāca no John Caples. "Viņi smējās pie manis, kad es sēdēju pie klavieres, bet es sāku spēlēt!" Pēc tam seko kopija, kas turpina intrigu - "Arthur tikko bija spēlējis Rozāriju. Telpā piezvanīja ar aplausiem. Es nolēmu, ka tas būs dramatisks brīdis, kad es varētu debitēt."
No vārtiem nav sarežģīta pārdošanas piķis. Un pat tad, kad notiek pārdošana, tas nenotiek tikai pēdējā reklāmas pusē un tiek veikts ar meistarīgu tonalitāti. Šajā dienā un vecumā ir viegli ignorēt garās kopēšanas reklāmas no pagātnes. Bet tie bija meistari. Un viņi joprojām var strādāt šajā formātā.
Padarīt to interesantu
Šķiet, ka tas nav neuzmanīgs, bet jūs varat līniju okeāna līnijkuģu klāja ar nāvīga-blāvu reklāmdevēju skaitu, kas tur. Rakstnieki būs bruņoti ar pārdošanas punktu vai pieskārienu punktu sarakstu, uz kuriem tiem jāattiecas. Tiem tiks dota arī tonna sausā pētījuma, un no tā tiks izveidota reklāma.
Bet lielāko daļu laika tas tiek uzskatīts vairāk kā Wikipedia ieraksts nekā tas, kas aizrauj un aizrauj. Atcerieties, ka jūs joprojām esat pārliecināta. Jums joprojām ir jāuzņemas auksts izredzes un jādod viņiem iemesls, lai zvanītu, apmeklētu tīmekļa vietni vai e-pastu uz klientu.
Kas atdala reālos rakstniekus no hacks, ir iespēja pārdot, izklaidējot un informējot, un tas var prasīt laiku, lai apgūtu.
Izmantojiet gudri attēlus un ilustrācijas
Jūs redzēsiet dažas reklāmas, kas piepildītas ar fotoattēliem vai diagrammām, ar nelielu kopiju. Kaut arī šis "viegli lasāms" var likties kā laba ideja, jūs būtībā izšķērdat iespēju, ko jums ir devis, lai pateiktu vairāk par jūsu produkta stāstu. Ja jūs plānojat izmantot reklāma kā attēla vitrīna, jūs arī varat veikt regulāru reklāmu. Šis ir laiks, lai aizturētu vizuālo saturu un izmantotu to gan taupīgi, gan saprātīgi. Vai fotogrāfijas palīdz pārdot ideju un virzīties uz priekšu? Vai viņiem ir paraksti, kas saplūst ideju? Jums vienmēr vajadzētu to apskatīt, tāpat kā laikrakstu rakstu vai žurnāla funkciju.
Ja ir pārāk daudz attēlu, vārdiem nav iespēju veidot stāstu un pabeigt pārdošanu.
NEDRĪKIET to pārdošanas
Kad viss tiek teikts un paveikts, tas, iespējams, ir vissvarīgākais padoms, ko varat iegūt, rakstot reklāmas materiālu. Atcerieties, ka tas ir reklāmas gabals, kas ir Trojas zirgs. Jums var būt armija, kurā tiek pārdoti punkti, kas ir gatavi pārvarēt jūsu auditoriju, taču viņi to nelasa, ja viņi to redz. Neviens negrib lasīt reklāmu; viņi vēlas izlasīt kaut ko interesantu, un tas ir jūsu darbs. Un pēc definīcijas valodas pārdošana un grūti aizspīlēti laukumi nav interesanti. Daudziem cilvēkiem viņi ir aizvainojoši.
Tātad, kā jūs to darāt? Nu, jums ir jāizveido reklāma, kurai ir tiešs un loģisks savienojums ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja jūs pārdodat tīrīšanas līdzekli, raksts par neredzētām bīstamām baktērijām, kas atrodas jūsu mājās, darbosies labi. Ja jūs pārdodat rīku, uzrakstiet par desmit vienkāršiem DIY projektiem, ko ikviens var darīt. Tik ilgi, kamēr jūs varēsit smalki strādāt savā konkrētajā projektā vairākas reizes, jūs saistait abus kopā un ievietosiet sēklu, kas pārvēršas par pārdošanu. Bet jebkura pārdroša pārdošanas valoda netiks pārveidota par daudziem klientiem.
Un viena pēdējā piezīme. Jūs varat izveidot pārsteidzoši labi uzrakstītu reklāmu, kas lasa lasītāju no virsraksta līdz pēdējam punktam. Bet, ja pēkšņi pārejiet no redakcionālās stila valodas, lai "šobrīd nopirktu šo produktu tikai par 19,99 ASV dolāriem", jūs redzēsit, ka cilvēki pamet. Tas ir pārāk daudz tonālās lēciena. Uzglabāt pārdošanas ziņojumus tonēti